广东房地产推销工具有哪些公司 广东房地产推销工具有哪些呢

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房产销售知识 在线等答案哦

房地产销售道具主要包括以下内容：

1.模型。包括规划沙盘，立面模型，剖面模型。

2.效果图。包括立面透视效果，鸟瞰效果，中庭景观效果，单体透视效果。

3.墨线图。包括小区规划墨线，楼层平面墨线，家具配置墨线等。

4.灯箱片。可以把效果图，家具配置等翻拍成灯箱片，会形成良好的视觉刺激效果。

5.印刷品。包括楼书、平面图、小册子、海报等。

6.裱板。可把楼盘最重要的优点用文字、图表的方式制成裱板，挂在销售中心的墙上，便于销售员解说。

对于房屋销售而言，道具是否齐备、精美将直接影响楼盘的销售。同时，房地产销售道具随着时代的变迁而不断变化衍生，只要有利于销售的工具，都可以适当利用。

房地产销售控制的概念和方法介绍

1、房地产销售控制的目的和意义

（1）概念：所谓房地产销售控制，就是控制销售，指对顾客购买房屋的时间、速度、户型、楼层等进行引导控制。

如果任由顾客挑选，就是没有控制。

（2）执行人：项目经理和售楼员

（3）目的：使房子卖的更快、更高

（4）意义：因为任何产品都不能100%符合市场需求，任何一张价格表，也只能相对合理。任由顾客挑选，就会将相对不适应市场和价格不合理的产品积压下来，造成总销售进度下降和成本提高，还可能影响公司商誉。

2、房地产销售控制的方法：

（1）价格法：随时检查销售控制表，发现卖的快的房型（某一户型或楼层或朝向等）及时上调，否则下调。依靠价格对顾客选购房型进行控制。

优点：不丢失顾客。及时弥补价格失误。

缺点：价格频繁变动，加大销售准备和谈判难度。

（2）保留法：直接告诉顾客，某需保留房型不卖。

优点：控制技巧简单

缺点：有时难以抵抗顾客“强买”

如XX花园，采用此方法，后被一连买两套A型跃层的顾客打破控制，然后一发不可收拾。

（3）瞒骗法：隐瞒、欺骗顾客，告诉顾客某需保留房型已售磬（卖给大客户），或在分销商承销，或干脆不提有此房型。

优点：控制简单

缺点：有欺骗性（而且早晚被揭穿）。

房地产销售技巧：不同年龄类型的客户特征及其销售对策

在房地产的销售过程中，按年龄划分客户类型并采取相应的对策是很必要的。具体来说，按年龄划分客户类型可分为以下几类：

1、年老的客户

特征：这种类型的客户包括老年人、寡妇、独夫等，他们的共同的特点便是孤独。他们往往会寻求朋友及家人的意见，来决定是否购买商品，对于推销员，他们的态度疑信参半，因此，在作购买的决定是他们比一般人还要谨慎。

对策：进行商品说明时，你的言词必须清晰、确实，态度诚恳而亲切，同时要表现出消除他的孤独。向这类客户推销商品，最重要的关键在于你必须让他相信你的为人，这样一来。不但容易成交，而且你们还能做个好朋友。

2、年轻夫妇与单身贵族

特征：对于这类客户，你可以使用与上述相同的方法与之交谈，一样可以博取他们的好感。

对策：对于这类客户，你必须表现自己的热诚，进行商品说明时，可刺激他们的购买欲望。同时在交谈中不妨谈谈彼此的生活背景、未来、感情等问题，这种亲切的交谈方式很容易促使他们的冲动购买。然而，你必须考虑这类顾客的心理负担为原则。

总之，只要对商品具有信心，再稍受刺激，他们自然会购买。

3、中年客户

特征：这种类型的顾客即拥有家庭，也有安定的职业，他们希望能拥有更好的生活，注重自己的未来，努力想使自己活得更加自由自在。

对策：最重要的使和他们做朋友，让他们能信赖你。你必须对其家人表示关怀之意，而对其本身，则予以推崇与肯定，同时说明商品与其美好的未来有着密不可分的关联，这样一来，他在高兴之余，生意自然成交了。中年家庭使消费市场的领先者，如果你拙于言词，那么还是尽量避免浮夸不实的说法，认真而诚恳地与顾客交谈，这才是最好的办法。

房地产销售软件有哪些,大家用过哪款?

思源，明源，K2等，下面是思源的房地产销售软件功能：

营销系统PC端：

更便捷高效的销售过程管理与客户跟进管理。

规范营销管理体系，在更高层面对营销过程与结果整体把控。通过每套房产、每个客户的销售过程管理，大幅提升交易效率。

1.销售指引：清晰的销售步骤,明确的销售指引。

2.销售控制 ：使用不同颜色区分销售状态；预订、保留、事件直观显示。

3.回款管理：记录分析每笔收款登记。

4.销售分析：销售统计分析报表，了解关键指标，高效辅助决策。

5.价格管理：支持各种价格测算方式；支持价格导入及线上审核。

6.优惠管理 ：各种组合优惠方案、底价相结合；折扣审批机制。

7.竞争分析：分析竞争楼盘、分析客户等。

8.报表分析：多级统计分析方式，更多报表模板与自定义报表。

营销系统移动端-客户跟进：

为置业顾问提供良好的跟进工具，提高潜在客户的购买率、提供领导审批及移动报表查询。

1.自然来电来访客户的登记与分配：前台人员统一登记到系统后方可分配给置业顾问跟进。

2.新增客户：置业顾问可以通过直接录入方式完成，也可以通讯录导入。

3.移动审批：对更名、换房、更改折扣、退订、签约等流程进行审批。

4.客户跟进与模板：客户跟进过程记录，邮件、短信、百问答等模板工具。

5.客户跟进提醒：自动分类提醒客户跟进，超时不跟进自动转入公共客户。

6.公共客户申请、分配：公共客户资源池支持批量导入； 置业顾问通过筛选后申请客户资源； 销售经理可分配公共客户给置业顾问。

7.客户转介绍：项目不满足客户需求时，置业顾问可推荐其他项目，获取一定佣金。

8.客户跟进监控：销售经理随时查看跟进明细及业绩；公布置业顾问的排名。

营销系统移动端-渠道管理：

通过对二手房网络、销售代理公司、全民经纪人、地推团队的拓客管理，带来更多的客户到访量。

1.新增商机：拓客人员新增客户时系统自动校验重复，保证每条客户信息的准确性、唯一性。

2.跟进查询：拓客人员或公司对后续跟进进度进行查询。

3.佣金核发：系统自动按设置规则进行佣金核算，通过与财务系统接口进行实际发放，报酬激励更及时。

4.地推管理：地推管理任务下达，地推人员工作时间、地点实时监控，查看工作绩效，地推人员费用计算与发放。

5.拓客分析：通过多个维度进行项目拓客情况分析，有效指导在拓客方面需改进的问题，并对后续拓客渠道的选择提供辅助。

房产销售的渠道有哪些 房产销售的方式有什么

面对房地产发展越来越迅速，也涌现出来了很多的房产销售，那么他们想要拿到更好的业绩，就应该要知道房产销售的渠道有哪些，以及房产销售的方式有什么，掌握更多的销售方法技巧，能够开更多的单。

每个行业都有着属于自己行业的方法，销售部门在当下是比较火爆的，毕竟销售是比较赚钱的行业。面对 房地产 发展越来越迅速，也涌现出来了很多的 房产 销售，那么他们想要拿到更好的业绩，就应该要知道房产销售的渠道有哪些，以及房产销售的方式有什么，掌握更多的销售方法技巧，能够开更多的单。

房产销售的渠道有哪些

房产销售的渠道资源 置换 方式，可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换；通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库；根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客；开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客；开展房产体验活动的方式来拖等。

1、 二手房交易 在中介进行交易是比较流行的也是主流方式，在中介登记售房信息之后，中介就会全力为出售的 房屋 匹配买主。中介也分事实中介和网络中介，事实中介就是市面上的中介公司，进行二手房交易 中介费 都比较高。网络中介公司是在网络上进行信息传播交易，网络中介推广范围广，交易达成对象较快，费用要比事实中介低出很多。

2、广告推销售房在 新房 的交易过程中比较实用。新房推销有报纸推销，大家都买过房产地产的报纸，上面关于所属城市的个人 楼盘 都有销售的记录以及推广的页面，不仅页面范围大且画面精美。还有就是利用人工发传单的方式，一般是在周末的时间进行，这时候人流较大，信心推广比较快。还有是利用机车巡城的方式，在车上放置音响以及大屏幕，来吸引眼球。还有就是路边的广告牌· 售楼处 的门牌等等一切可以做为推销的途径都有房产的影子。

房产销售的方式有什么

1、被动式＂坐销＂：这种房地产销售形式是房地产卖方市场时期的主要销售形式，销售人员根据自身的楼盘产品单向与置业者沟通，置业者口头说需要什么样的房屋，就寻找与之相似的产品，当置业者说不买时，就认为置业者不可能买，他们从不了解置业者的购买动机，从不主动应对置业者的拒绝。

2、通过产品＂功能＂提高销售：通过挖掘房地产的各项＂功能＂来提高销售业绩，＂房地产不等于钢筋加 水泥 ＂就是这一代房地产销售形式的思想。

3、销售过程以顾客为，发展顾客需要，并服务顾客。第三代房地产销售形式也正是这样，当房地产进入买方市场时，房地产的销售开始转向以置业者为导向，销售过程开始加强买卖双方的沟通，充分挖掘客户需求，产品设计越来越人性化，市场细分不断升级。售楼人员在推销的过程也不再＂唯 地段 论＂，因为大盘、超级大盘的出现不断弱化这类＂地段论＂。

4、通过＂双赢＂思维提高销售：帮助客户解决问题的同时销售了自己的房子，这种销售形式集中表现在生活方式、概念地产、 文化地产 等概念销售的盛行，房地产销售技术更注重与客户的双向沟通，需求的充分挖掘等方面。＂发现需求，满足它；发现问题，解决它＂则是这种房地产销售形式的高度概括，灵活运用它则可以产生戏剧性的功效。

对于房产销售的渠道有哪些，以及房产销售的方式有什么，通过上面的介绍之后，应该已经有所了解了吧。如今除了通过在线下进行发传单之外，更多的都是直接在线上进行宣传和销售，有关销售的方式也有很多种，每个人只要是找到了属于自己的销售方法，都能够达到不错的销售业绩。

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