如何开拓广东岩土市场发展 如何开拓广东岩土市场

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抓住有利契机促进地质找矿再上新台阶

王志山 高红伟

(河南省有色金属地质矿产局第七地质大队)

地质找矿改革发展大讨论活动是继2023年在全国开展学习实践科学发展观大讨论活动之后，国土资源部结合当前国际形势和国内地质工作实际，为全面加强地质找矿工作，提高资源保障能力，夯实经济发展基础，积极应对金融危机，实现扩内需保增长而采取的一项重大举措。目的在于进一步贯彻落实中央对加强地质找矿工作的指示和要求，完善地质找矿的思路和布局，构建地质找矿新机制。作为基层地勘队伍，我们是从事地质找矿工作的主体力量，如何实现地质找矿新突破，如何使产业结构调整到最佳、管理方式最科学、经营机制最优化，从而实现增强队伍活力，壮大综合实力的目标，此次地质找矿改革大讨论活动为解决上述问题提供了极好的契机。

一、转变思想观念，提高对地质找矿改革发展的认识

二、统一思想、聚焦问题，加快改革步伐

地勘单位在进入社会主义市场经济的过程中，虽然做了不少工作，取得一定的经济效益，为推动国家经济建设作出了很大贡献，但从当前情况看还存在一定的困难和问题，并且要采取相应的对策，才能使地勘单位得到更好的发展。

(1)在国民经济中的地位亟待加强，体制改革还需大力推进。

(2)基础地质工作薄弱，具有重大影响的地质找矿成果仍比较少。

(3)地勘队伍结构不合理，人员数量庞大，一些单位人员老化，素质较低，科技人才短缺。

(4)设备陈旧，配套性差，技术装备落后，效率低。

(5)地勘单位收入不均衡，职工待遇不是很高。

(6)资金不足，不能够形成有效投入。

(7)市场不稳定，影响因素多，难以形成稳定的产业结构，使地勘单位在市场经济中的发展受到一定的影响。

随着我国经济的快速发展，地质工作的基础性、前沿性、保障性日益凸显，借着“地质找矿改革发展大讨论”活动，各地勘队伍要解放思想、转变观念，将思想和行动统一到中央的总体要求和部署上，要认真总结正反两方面经验和教训，按科学发展观要求，全面把握符合国情的地质工作发展的目标、思路，积极构建地质工作新机制;要按照市场经济的要求提供广泛的地质技术服务和矿产资源保障;要主动融入地方经济建设，为当地的经济建设作出突出贡献;要深化改革、增强调整结构促发展的紧迫感，抓住机会促进地质行业又好又快发展。

三、找准改革的切入点、结合点、关键点，实现可持续发展

当前国家对地勘单位主要实行事业单位企业化管理的模式，这是由地勘行业几十年发展的特殊性决定的。在改革中我们首先要在事业单位身份不变的前提下，在认真做好事业单位的各项工作的同时，按照企业管理的模式，利用自身行业优势积极承担社会上各类商业地质项目，获取利润用以弥补事业经费的不足。在“戴着事业单位帽子，走企业路子”的进程中，我们必须转变工作方式，提高服务水平，克服管理方面的传统惯性，全面清理地质找矿工作各项业务管理制度，按照“突出主业、拓宽实业、发展辅业、致富家业”的发展方针，全面提升业务技术管理水平，增强公共服务能力，按照建立现代企业制度的原则，遵循市场规律，找到有效组合地质找矿产业链的适当形式。创新地质找矿的体制和机制，真正实现我国地质找矿工作的突破和可持续发展。

(1)认真研究国家政策，破解难题。改革开放以来，国家对地勘单位的改革和发展出台过许多优惠和扶持的政策。在破解改革发展中遇到的困难和问题时，要认真研究政策，充分挖掘利用政策的潜力，坚持用足、用好、用活原则，不能出现守着金山过苦日子的现象。

(2)树立科学的找矿观，尽快实现地质找矿新突破。一是要利用新的成矿理论，特别是物化探新技术、新理论、新方法实现找矿突破;二是要重视矿产资源规划和资料的二次使用及开发，尤其是20世纪80～90年代各地质队完成的成矿预测资料，成果报告，形成新的找矿思路;三是在工作基础好、资料多的老矿山和老矿区与经济实力强的大企业合作开展“攻深找盲”工作。

(3)树立大地质观念，拉长产业链条，拓宽地质工作服务领域。矿产资源不可再生和发展空间越来越小，制约了经济社会的快速发展。但是党和国家为实现全面建设小康社会的宏伟目标而大力推进社会主义经济建设、文化建设和社会建设，要求地勘单位不断拓宽现代地质调查服务领域，从传统为矿山建设和能源、交通、水利等基础设施建设服务，扩展到为生态环境保护、地质灾害防治、城镇化、农业和旅游业等服务。为此各地勘单位要看到商机，树立大地质的观念，积极介入环境地质、灾害地质、农业地质、城市地质、旅游地质等非矿产地质领域，进一步拓展地勘队伍的作为空间。同时还要大力发展钻探、测绘、化验、工勘、岩土等辅助产业。

(4)树立大矿业理念，实现探采结合的突破。国务院《关于加强地质工作的决定》中关于加强矿业权管理的要求，为地勘单位走探采结合的路子提供了依据。要积极争取，大胆尝试，改变过去只探不采的传统做法，进一步增强地勘单位可持续发展的后劲。

(5)努力开拓市场，实现“走出去”突破。参与市场竞争是市场经济条件下地勘单位生存发展的必由之路。在改革开放和经济全球化的大背景下，要将视野放得更开阔一点，触角伸得更远一些。要面向社会、主动出击、积极参与市场竞争，主动占领地质市场;要建立健全业务开拓方面的激励机制，调动和激发广大职工开发业务的潜能和积极性;要加强信息沟通与联系，做到兄弟单位优势互补，资源共享，合作共赢;要积极捕捉社会中的经济业务信息，参与省际国内市场的投资与开发，条件成熟时要不失时机地把业务扩展到国际市场。

(6)坚持人才兴地、人才兴队战略。科技是第一生产力。人才问题是关系地勘事业成败的关键因素之一。一方面，地勘单位发展需要大量人才;另一方面，地勘单位工作环境恶劣，条件艰苦，地质工作者为寻找宝藏付出了巨大代价，容易造成人才流失的现象。对此，一是要进一步深化干部人事制度改革。扩大领导干部选拔和竞争上岗的范围，使想干事、敢干事、能干事的人脱颖而出;二是要更新用人观念，做到不拘一格选人才;三是制定更多的优惠政策或激励措施，如提高工资收入、住房分配等吸引人才;四是强调人文关怀，加强沟通，以感情留住人;五是通过院校输入、项目带动等直接、间接方式培养人才。

(7)谋划长远，打造地勘单位品牌，塑造完美形象。良好的企业形象和品牌效应不是一朝一夕、一年半载能做成的，要有持久战思想。要以质量求信誉，以诚信求生存，通过加强地质项目管理、提交可行性成果报告等手段吸引更多资金投入。要重视宣传发动工作，充分发挥宣传骨干和各种宣传工具、媒介的作用增加知名度。要强化干部职工的学习意识，全面提高人员素质。通过这些措施，地勘单位可以培育企业精神，打造企业品牌，建立企业文化，塑造企业形象，使社会更加关注地勘行业。

(8)坚持以人为本，和谐发展。改革创新谋发展、统筹兼顾谋发展都要以“好”字当头。要坚持以人为本谋发展的理念，逐步形成发展为了职工，发展依靠职工，发展成果由职工共享的有效机制;正确处理好各类矛盾和关系，最大限度地把职工群众的发展积极性引导到科学发展观上来，形成风正气顺，业兴人和的局面。以人为本，不是在形式上摆花架子，不是简单的口号，而是应体现在地勘单位发展、管理、服务活动的各个过程与细节中。体现在各级领导干部在想问题、做决策、办事情的说与行的行动中，要坚持群众利益至上的原则，想办法、出实招、办实事，切实解决好大家关心的民生问题，让大家得到实惠。尤其要教育和引导广大干部、职工，包括离退休职工，积极参与到为地勘事业发展出谋献策上来，形成联手互动的局面。

四、在地质找矿改革发展大讨论活动中取得的成果

国家开展任何一次大的活动，目的都是为了促进各项事业更好更快地发展。随着地质找矿改革大讨论活动走向深入，七队广大职工进一步统一了思想，转变了观念，提高了认识。并且在应对危机，提高技术创新和工作水平，加快“走出去”步伐，充分利用“两种资源，两个市场”，增强地质工作对经济社会发展的资源保障能力和服务能力等方面达成共识。尤其在全面贯彻落实局“突出主业、拓宽实业、发展辅业、致富家业”的发展战略，努力实现推动经济快速发展，实现家业更加殷实迈出坚实的一步。

(1)“走出去”步伐坚定，进展迅速。为了响应局工作会议精神及局长朱东晖提出的抢抓机遇，强力实施“走出去”战略，我队积极制定措施，多方出击，广泛搜集信息，寻找捕捉境外勘查开发的新机遇。2023年三月初与刚果(金)地质调查公司(CGS)签署的探矿权共计17个(只取得部长令的10个探矿权未包括其中)，分别位于世界著名的中非铜钴成矿带、刚果金北部铜金成矿带和中部锡金成矿带上，面积约合2819.67km2(3241个区块)。五月，在蒙古国成功注册了“金泰达”有限责任公司，打开了在国外进行矿权登记，实现境外探矿权经营的另一突破口。

(2)矿权生产喜获丰收。4月初参与内蒙古国土资源厅探矿权挂牌，获得“内蒙古自治区赤峰市松山区上官地镇南锑金矿普查”探矿权，面积7.91km2;5月初参加青海省国土资源厅探矿权采矿权挂牌拍卖，竞得“都兰县扎么日地区多金属矿预查”，面积8.47km2;继我队2023年中标“青海省都兰县1∶5万矿产调查”项目以来，在青海省取得的又一突破。

(5)其他地质工作进展顺利。从4月初以来，我队各项目已全部铺开，各项目负责人已带领员工先后奔赴青海、新疆、内蒙古，以及刚果(金)等地开展业务，到目前为止各项目进展顺利。5月又中标河南省地质勘查基金项目“河南省新县白果树钼矿预查”。

设计部门工作总结

设计部门工作总结

设计部门工作总结1

20xx年上半年市政二所在院长卡卡西为首的领导班子带领下，认真落实院的工作指导思想、工作部署和工作要求，坚持以“和谐”重要思想为精神指导，以开展“学习，服务”为契机和动力紧紧围绕“外树形象拓市场，内抓管理提素质，改革机制添活力，降本增效求发展”的方针，进一步深化改革拓宽市场。

现将工作实绩和主要做法向院领导班子做以下汇报。

各项工作完成情况。

一、集中力量，分工明确、指定专人，确保市政重点工作的进度和质量。

为确保市政工程质量与目标，我所一如既往，有重点有计划的推进工作。完成的工程有：**工程、**方案、**路道路雨污水工程、**西延工程、**大街道路雨污水工程、**水泵房可研、**沿江污水改造、**泵站方案及设计规模、建设局八条路可研报告、五仓区上水管网工程、**供热工程、**体育中心室外蒸汽管道工程、**龙城街热力管道工程、**工业区南路道路雨污水工程、东柳大街道路雨污水工程、**北街雨污水工程、**路东延污水工程、滏河、**大街可研、**泵房电器工程、**照明工程、**改造照明、龙瑞小区s1、s6、s9地块照明等等一个个优品工程精品工程。

二、拓宽市场渠道，积极承揽工程。

在市场经济条件下，企业要生存发展在于拓宽市场和占领市场。今年来，设计市场竞争更加激烈，市政二所不等不靠积极主动向市里县里要工程找工程，广平、武安、涉县都建立了许多合作项目，取得了良好的进展。

三、勇于开拓、真抓实干、强调多元化管理多元经营、调整思路、拓宽业务范围做大做强。

存在的问题和不足：

1、质量意识、服务意识还需提高。由于种种原因，个别同志对设计产品质量的重视程度不够。长此以往将影响到企业的发展。

2、竞争能力弱、技术人员配备有待改善。全所只有三名道桥专业技术人员，人员力量薄弱，同时供热专业人员也相对短缺，一旦有大型的设计任务，人员短缺的现象更为突出，由于人员周转不开，使我所对外承接任务存在一定的难度，部分合同无法按时完成。

3、由于人员结构、专业和工作经历等方面的原因，工作中存在着超前意识和创新意识不够强的缺点，技术人员缺乏外出培训和参观，知识老化，无新观点，无新意，这些都影响了我院在上级主管部门和社会上的形象，严重影响对外任务的承揽。

“潮平两岸阔，风正一帆悬”。随着我市“三年大变样”取得的可喜成果，城市基础设施建设发展会更合理、更和谐。城市是全体市民的共同家园，把邯郸建设成适宜人居的城市，高标准完成主次干道路网改造和整治，高标准推进支路及小街巷整治，为古城营造出人与自然更为和谐的文化生态。

下半年工作思路：以“和谐、服务、学习”重要思想为指导，积极地履行我们的工作职责，及时认真地完成上级交给的各项工作任务。根据上半年的经验和教训我们将继续加强管理力度，提升理论修养，提高全体员工业务水平和业务能力。

设计部门工作总结2

一；20xx年工作总结和与评价

1）设计中心全年工作情况统计与分析

2）设计中心主要成绩与存在的不足

主要成绩：

a) b) c) d)

有一个稳定和团结的团队，从而保障在公司项目增加的情况下能按时完成销售、策划、甲方安排的设计工作，为项目的广告推广提供保障；

规范了设计流程，尽量规避设计中心出现一些不必要的工作失误；

能让新人融入这个团队，并在设计中心的指导和帮助下能很快适应自己的工作，并且能独挡一面

已有的设计成员专业水平得到锻炼很提升，特别是邹群进步很快，不仅能对业务独挡一面而且能指导和领导XX和XXX顺利开展工作，为我减少了不少工作上的负担。

存在的不足

a) b) c) d) e) f)

个人修养和服务意识需要加强； 对部门的日常管理需要加强； 部门内部培训需要定期的进行； 部门人员专业技能需要加强；

和其他部门缺少沟通，以后需要强化与销售、策划和甲方的沟通； 缺少经营意识。

二：20xx年工作思路与措施

1）加强团队的建设：

组建2个设计组，和一个文案组。每个组2名，由资深设计师/文案和助理设计师/文案组成的设计团队。形成由助理设计/文案、资深设计/文案和美术指导组成的三级人才梯队。

完成岗位职责及激励标准体系。 逐步完成工作标准及专业能力培训。

考核筛选策划中心骨干团队，重点培养，为公司业务扩张做好人员储备。

2）设计标准流程化

建立内部设计操作标准流程。

建立与甲方、销售、策划及广告制作合作单位对接工作流程及标准表格。 建立部门月度&季度工作目标及执行考核标准。 设计标准体系及培训标准教程建立。

3）业务经营目标

前期广告推广项目：跟进毕节项目、贵绳项目前策项目推广工作，配合策划部完成相应的策划报告。 未开盘代理项目：完成贵绳八七星城、遵义V谷项目前期设计推广工作。

已开盘在售项目：配合策划和销售部门，根据年度销售目标，完成相应广告设计推广工作。 公司下属工作室架构搭建、人员编制、岗位职责，运作流程建立、工作室基础视觉设计……等工作

4）部门和个人成长学习

在部门不是很忙的时间根据部门工作情况组织一次去重庆印刷厂考察了解一些印刷工艺以开阔团队视野； 加强设计中心人员管理及业务管理方法，提升部门成员的专业技能和工作效率。

为团队及骨干提供所需的思维/知识/能力/专业等培训，加强设计理论方面等知识和经验。

回顾一年来的主要工作，设计中心虽然取得了一定的成绩，但与公司领导的要求还有一定距离。在xx年的工作中，设计中心将会更加精诚团结、扎实工作、奋力拼搏，为确保公司全年目标顺利完成而努力奋斗！

设计部门工作总结3

20xx年3月15日我应聘到公司工作，被安排在设计部从事前期方案设计 设计优化，设计对接等工作，至今工作已近一年了，一年来在公司领导和同事们的帮助下，完成了设计部的相应工作任务。在这我将在这一年的时间里工作中的收获和不足做简要总结。

一、20xx年主要工作内容

1）XXXXX项目方案的设计与优化

2）参与XXXXX项目调研

3）与XXXXX政府、设计院进行设计对接，督促设计院按时、保质

保量的完成设计工作

4）XXXXX方案设计

5）XXXXX方案设计

二、工作中的收获

1）通过一年的学习使我的专业技术大步提升，对国家的规范，法规，齐齐哈尔市的规章制度有所了解。对做方案设计的帮助很大

2）几次的出差考察不仅使我开阔了眼界，同时还使我的社会经验增加了并且初步解到了各地的商业形态，对建筑物的风格形态也有了深刻的体会。

3）在对XXXXX项目的调研中加强了我沟通交流的能力、对事物的

分析理解能力，不再像以前一样没有思想，只是盲目的做设计，是为了工作而工作，不是为了为公司创造更大的效益而工作。

4）在一年的工作中我虽然得了一定的成绩，但不可避免的会发生错误，为了避免错误的再次发生，我要在日常工作中不断总结经验。并积极向领导请教、向同事学习。

5）大家能在同一公司上班是一件很不容易的事情。在日常工作中本人都能与同事相处融洽，同时也能积极地配合及协助其他部门完成工作。

三、工作中存在的不足：

1）对当地法规的了解不够深刻，在方案设计的过程中会有些地方不够肯定是不是符合当地的法律法规的要求。

2）由于对图纸的分类不明确导致图纸资料寻找困难。

四、对工作中不足的改进

1）多参加政府组织的培训、学习。多参阅建设类报纸、资料。时刻了解新的政策法规。

2）对图纸资料等进行分类处理，建立图纸资料档案库，对借出归还图纸人、时间进行登记。防止图纸资料丢失，同时方便日后对过去资料的查询。

五、20xx年主要工作内容

1）XXXXX项目方案设计与优化

2）XXXX项目方案设计与优化

3）XXXXX方案设计与优化

4）XXXXX段项目方案设计及优化

5）XXXXX段项目方案设计及优化

我认为公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

上述为本人一年来从事设计工作的总结，因到公司工作时间较短，有些问题提法可能比较片面，敬请公司领导、同事们在今后的工作中多加指正，如有不妥之处敬请谅解。

总结人：XXX

设计部门工作总结4

秋去冬又来，花开花亦谢。一闭一睁间，匆匆又一年。

在忙忙碌碌中，XX年又将过去了，在这一年当中，设计部无论是在运作模式、设计产值、还是人员结构，各方面的变化都比较大。

设计部的运作模式是从7月底开始进行调整的，以独立承包制的运营方式，与之前相比，变化相对较大。设计部有了更大的自主权，有了更大的发挥空间。对于公司来讲，也省了不少杂事小事。在近几个月的运作来看，情况还是比较稳定，总体是稳中有发展。在不断提高自己的管理能力的基础上，继续加强专业知识的学习，领导部门所有人员，往更高设计层次迈近。

从一年的设计产值来看，比去年有了相对程度的提高，设计工程总产值达1亿元左右，设计费总产值近300万元。从项目的类型上分析，今年的声学公建项目比去年增加很多，如青少年宫、艺术中心、会议中心等等。这也在另一个角度可见，几年以来，丰总一直要求销售人员在销售过程中同样需要重视声学装饰领域这一决策初见成效。还有今年本地区的事业单位的设计装饰项目，如雨后春笋，慢慢地越来越多，而且都是侧重于在原有建筑中的装修改造，这也预示着本地区的机关事业单位的二次装修改造时期的到来，因此，我们应该提前做好准备，在XX年，争取再把握更多的机会，打个漂亮战。虽然今年的产值是喜人的，但是作为一个甲级设计资质的设计单位来说，这是远远不够的。我们仍需要进一步努力，不断地在业务技能上下功夫，争取在新的一年里，产值更上一层楼。

设计部今年的人员流动性，是历年来最大的，几乎是大换血，与新成立一个设计部没什么区别。因此在一定程度上影响了工程设计的质量、进度，甚至导致某些项目的流产，对公司造成了较大的损失。但是，在这帮新人的`共同努力下，还是平稳地挺过来了。需要项目现场跟踪，我们就驻现场；需要加班加点赶时间，我们就连续奋战近数月；需要互相配合，就互帮互助。在部门里，人员之间的团队凝聚力，在短时间内很快有了质的提升。深知团队精神是攻克万难的最基本的立足点，我们都做到了。其中值得一提的是王亚丹，在其中一个月打卡记录中，超过晚上24时的，有近半个月。作为一个女同志，对工作认真负责，是值得学习的，并且在老员工辞职之后，她主动承担了不少项目的设计工作。还有俞挺，为人处事，踏踏实实。虽然刚进公司不久，但对声学领域好学好问，为了公司日后的长足发展，为了培养声学设计的后备人才，派他上清华进行声学理论知识的培训并取得培训证书，回来后，又恰逢广东工地需驻现场设计师，故派他亲临实践。理论与实际的结合，让他在声学方面的专业技能，有了很大的提高。还有赵欢欢、蔡干武、黄哲科三个设计员，性格相近，踏实肯干、能吃苦耐老，虽然在专业能力上还有待于提高，但从为人处事上来考虑，都是符合我们公司“诚实乐群、开拓超越”的企业精神的。

设计部的XX，是一个不平凡的XX，每年的这个时候，心中总充满着无限的感慨来回顾这一年，心中总充满着无限的希望来期待下一年。年复一年，看到的是进步，看到的是发展，看到的是大丰的未来。

设计部

XX年12月18日

设计部门工作总结5

一、 部门团队建设

古语云“闻道有先后、 术业有专攻”。绵阳项目公司设计部解放思想，改变观念，在集团设计管理中心指导下，高度重视项目公司设计部技术力量建设。根据绵阳项目设计工作现状与技术管理工作特点，于本年中期按专业增配了一些设计技术专业人员。现有专业技术人员5名，其中建筑专业1名，结构专业1名，幕墙装饰专业1名，水电专业各1名，部门经理与副经理各1名，形成了结构层次合理、人员架构科学，工作成果分级审核，各专业技术人员之间进行相互交流，增强对项目整体性的理解与各专业的协调，解决了设计中各专业之间的矛盾，基本保证了图纸质量及相关技术服务水平，及时准确满足了现场施工与工程报建等基本需要。

二、 工作方法创新

甲方的设计及技术管理工作与施工现场管理有很大的不同。除了专业技术人员要有一定的技术水准与表达能力外，（不然设计人员心里会鄙视你）还要有工作上的细心与耐心，才能与设计人员进行较深入细致的技术问题勾通与交流。有了良好的勾通与交流，才有可能会进一步激发设计人员发挥主观能动性帮你解决工程项目中的棘手问题，加快出图速度或节约

设计部门工作总结6

在全体员工的共同努力下，设计院实现收入7500多万元，签订合同额为8200万，承接各类设计项目213项， 其中省外项目34项，主要经济指标继续位列全省同行业前列。

一、领导班子建设

1、加强集体领导、发扬民主，充分调动每名班子成员的能动性，善于集中班子成员的真知灼见，形成合力，建立团结协作，有凝聚力的班子;

2、领导班子成员之间互相理解、互相支持、互相配合，相互取长补短，形成工作的合力，努力建设创新型、学习型领导班子;

3、坚持原则，公正民主。用制度管人、按制度办事，形成高效、务实、科学的领导机制，根据工作实际，健全分工负责制度，合理分工。

4、健全领导班子例会制度，明确班子成员的职责，每名班子成员有职有权，充分调动班子成员的积极性。在领导班子中营造民主、和谐、宽松的政治氛围，说真话、讲实情、做实事，克己奉公，廉洁自律。

二、队伍建设

1、完善新员工入职培训，帮助新毕业大学生尽快融入设计院的工作和生活;在专业技术上实行"师徒制"，加快新进专业技术人员成长的步伐;在高层次的专业领域，外派技术骨干外出参加专项技术学习和讲座，共83人次，分层次分阶段的培养一线设计人员。

2、设计院在管理培训上下功夫，在原有培训体系的基础上，进一步完善中层干部的培训体系，重点在培养中层干部的管理技巧，每年组织集中式培训和沙盘模拟两次，学习相关管理技能。

三、作风建设

认真贯彻xx在中纪委第七次全体会议上的讲话精神，围绕树立八个方面良好风气的要求，全面加强思想作风、学风、工作作风、领导作风和生活作风建设，从每个班子成员做起，深入基层开展细致的工作调研，解决实际问题。挥好表率示范作用，努力使班子成为政治上强、业务上精、作风上过硬，具有凝聚力和战斗力的领导集体。

1、作风建设和设计院生产经营工作相结合，干实事，求实效。设计院积极参与项目投标，本年度参与投标项目 89个，中标率达34%，创造的设计产值达960余万元。

2、作风建设和设计院管理工作相结合，对内更加贴近一线设计人员，建立更为科学化人性化的管理制度，提高工作效率和内部满意度;对外树立良好的服务意识，提高外部客户满意度。

3、作风建设和深入实际调查研究，确实解决重点问题相结合。

四、制度建设

建立健全内部管理制度和管理机制是设计院管理工作的重点，20xx年进行了机构调整并完善一系列管理制度。

1、组织架构调整

为了应对外部激烈的市场竞争，建立设计院的特色和品牌，设计院本部由原有的专业所调整为综合所，分别设立教育、医疗和房地产分院，同时减免分院管理团队的基本产值，将分院直接推向对外经营的第一线。

2、三个体系顺利通过年审

设计院本着"以人为本、绿色设计;科学创新、持续改进"的管理方针，20xx年7月我院顺利通过中质协质量、环境和职业健康体系的年度审查，同时完成质量管理体系20xx版到20xx版的换证工作。

3、综合管理信息系统按原计划推进

综合管理信息系统"经营合同模块"和"项目流程管理模块"于20xx年9月正式运行，运行情况良好。办公自动化、人力资源、资产管理和图文图档模块完成原型研发工作，预计20xx年5月投入正式运行。届时，综合信息系统将规范并优化设计院内部的业务管理流程，对生产经营实行全面质量监控，进一步提高设计院的竞争力。

4、制定与完善了一系列管理制度

20xx年设计院制定了注册师补贴、分院绩效考核等管理规定，完善了职工带薪年假、考勤、职称和项目酬金等人力资源以及会议室、印章和成本核算等行政管理规定，进一步规范内部管理流程，提高管理的科学化和人性化

五、工作创新

1、国际合作与国际交流

长足发展海外项目

自20xx年设计院转变经营思路，积极开拓海外市场，在利比亚和阿尔及利亚开展设计工作，经过一年的工作推进，两个项目均按照原计划进行。利比亚项目组于20xx年3月完成总体规划并通过当地地方规划局的批准，完成30%市政工程施工图设计，于20xx年11月25日获准施工。阿尔及利亚项目组西地哈迈德项目组已经进入施工图设计阶段，德拉利亚部分完成设计资料的移交，开始进行建筑方案设计阶段。新签订沙特阿拉伯纳吉兰大学行政办公楼的施工图设计合同，总面积30000m2。

国际交流

设计院积极开展与国外设计院的交流。同美国密西根州底特律市的Hamilton-Anderson建筑设计公司开展业务、技术交流与合作，双方设计院互派两名设计师进行长期工作交流;美国爱荷华州立大学设计学院院长Luis Rico-Gutierrez，建筑系主任Calvin。F。Lewis于20xx年11月来我院进行学术交流与参观访问。美籍岩石力学与工程专家石根华教授、方锡生教授和岩土工程专家宋德杨博士应邀我院讲学和访问。

2、高新技术企业认定

20xx年设计院取得高新技术企业的认定，近年来，设计院借助学校产学研和科研优势，积极开展科技创新活动，设立科研基金，建立研发团队，制定科研工作管理规定，为学校教师和设计人员提供科研平台，为社会提供技术服务，并将成果转化到工程实践中。

3、产学研实习创业基地

与建筑艺术学院、土木与水利工程学院和资源与环境学院建立研究生培养基地，近三年来共培养研究生70名。同时，投入60万元在土木、资环和建筑三个方面设立奖学金，奖励优秀的在学校学生。4月28日，设计院建筑设计所荣获"校级青年文明号"荣誉称号。20xx年6月3日，共青团中央授予设计院 "青年创业就业见习基地"荣誉称号，每年为合肥工业大学学生提供45个实习岗位。12月10日，我院建筑设计所再次荣获"省级青年文明号"荣誉称号。

2023年建筑施工公司市场部个人总结 市场部2023年工作计划

时光荏苒，岁月如梭，时间过的真快，眨眼间，2023年已接近尾声，新的一年又向我们走来。回望这走过的一年，虽然感慨良多，熟知总结才有提炼，吸取经验才有进步，时刻感到自己很多不足之处。2023年，虽然市场有了一定的起色，但是我省的经济仍然处于低迷状态，内建筑行业依然是走下坡路趋势，内部行业的竞争也更加激烈，以及房地产的资金不足，给我公司在市场经营上造成了很大的影响，面对低迷的市场，但是我市场部人员依然在努力奔波着开拓市场，在夹缝中寻求机会。对于2023年的工作表现，有值得欣喜的地方，同时也有不足之处，现将主要情况总结如下：

二、具体工作

2023年市场部在公司领导的大力支持下、在各兄弟部门协助配合下，经过全体人员苦心奋战，相继完成了33个项目的投标项目文件编制任务,10个项目我单位有幸中标。在整个投标过程期间，市场部人员及技术部人员经常不分昼夜、加班加点，不计个人得失，舍小家为大家，顺利完成了编标任务，为实现每个投标文件顺利递交尽心尽力，为实现公司的经营目标做出了应有的贡献。

在市场部的这几年中，视乎学到了很多东西，但是视乎也没有学到什么，也许这就是学的不够扎实的现象。这一年中相继完成了很多项目的投标事宜，虽然有很多投标项目未中标，但是让我们也增长了经验，以便以后提高自己的能力，同时也让我们更加了解现在市场的竞争激烈程度，拼价格，拼关系成为我们的短板，在以后的投标和竞争中加强这方面不足之处。并且让我们认识到，在未来市场中也要走出去，在大型企业的投标中更加关注和参与，因为大型企业看中的时公司的实力及服务。

在熟悉市场经营的工作中，自己有很多不足之处，当每次有人打电话询问一个项目的价格时，自己一时也不知道这个项目的价格时，才体会到自己的不足之处太多了，学习的东西太多了。市场部不仅要懂得谈活，还要懂的所有涉及的行业技术以及计算成本的方法，不论勘察还是施工还是检测等工种都要掌握，不但要会看图纸，还要会计算工作量，也得掌握市场材料的价格以及成本的计算等等，还要调查业主方的资金实力，以便以后的回款做好进一步的打算。总之学的东西太多太多，但是不管干什么工程，我们心中始终以单位利益为主，也就是那句老话“皮之不存毛将安附焉”。

今年虽然项目已经完成了总公司下达任务指标，但是回款也是成为我们的最大困难，应收账款成为了一大难题，所以在以后的承揽项目中，不但要考察项目的好坏，还要了解业主的财务情况，以便在后面回款中而形成难度，在施工中处于尴尬局面，影响单位的效益。面临艰难的市场，我只有团结一致，众人划桨开大船，众人拾柴火焰高，而一个“众”字就预示着我们公司的每一个员工万众一心，团结协助，相互配合，只有大家相互协助，上下一条心，才能提高我公司，市场主要是信息的掌握，而一个人的精力是有限，信息来源也比较局限，只有发挥大家，通过自己的朋友亲戚掌握更多的信息来源，才能让我们在未来的市场竞争中立于不败之地。而公司在进步，我个人也在不断中成长，公司的市场也在不断的扩张，在我们众人的努力下，我相信在大家的努力下明年一定会更加美好。但在对于明天寄予厚望的同时，我们更清新的认识到市场竞争的残酷，面对新的市场，同行单位们更是风起云涌，而我们的后起之秀也将接受市场的洗礼，我们即将蓄势待发，在公司领导的带领下，迎接更大的挑战，创造辉煌的明天。

2023年工作展望

2023年，市场部要不断加强自身的建设，继续强有力的执行公司制定的各种制度，来适应变化莫测的外部环境。这几年来岩土工程的利润较为薄弱，回款难度高，2023年工作的主导思想在外将着重对外市场和本地市场的开拓经营，经营单元逐渐要拓宽，充分利用公司的现有资质，开发新业务，逐渐向市政工程，天然气管道工程，地质灾害工程，土地整理，新能源工程发展。尤其配合云南分公司要逐渐加强地质灾害项目的投标，打响公司的信誉度和名誉度，为以后市场开拓奠定基础。增加技术含量高的岩土工程项目，在内提高编标能力，减小失误率。进一步完善市场部的制度管理办法和建设，完善信息费提取的管理办法。

一、全力协助销售部、物业部做好收款与交房工作为方便购房客户又确保所收现金的安全，财务人员尽全力给客户提供良好的服务，及时准确地完成了收款与数据的录入工作，做到与销售部每天对账，日清日结。

自1月初以来,陆续通知客户办理交房工作：1月份集中办理了6栋多层320户交房，3月份顺利办理了3栋多层140多户回迁房，又分别在4月与7月集中办理了剩余16栋1000多户的交房工作。财务部门不仅要收款还要严格审核合同及应收应付数据，虽然我们财务部人手少，本着“认真、仔细、严谨”的工作作风,轻重缓急妥善处理各项工作，没有出现过任何差错，达到客户的满意。

二、进一步完善了财务核算和财务管理工作 根据房地产行业的特殊性结合本公司财务管理要求，在5月份与软件公司联系，实现了账务电算化独立，提高了工作效率。并对开发成本、期间费用的会计科目重新进行归纳与梳理，进一步完善了会计核算。

三、与税务机构建立了良好的税企关系

在上半年的税务工作中我们克服了许多困难，配合国税与地税对我公司账务的稽查，通过查阅大量的财务资料，积极与国税局、地税局的办税人员沟通，顺利完成各项税款的缴纳工作。通过对税务筹划的学习，提高了每月纳税申报工作质量，做到合理避税，为公司节省各项开支尽自己最大的努力。

四、积极与银行联系确保按揭贷款的顺利回收

为了尽快回笼个人按揭房款资金，积极联系工行、建行、中行与公积金部门，配合各银行信贷部整理资料，及时报送，有力地推进了银行信贷工作的进展，共回收贷款577份9646万。

五、配合“一拆两改”指挥部做好安置补偿工作

公司通过政府“一拆两改”指挥部拆迁征地,我们严格按《拆迁安置补偿方案》执行，在四、五月份开始签订仁和药业小区拆迁协议，一个多月从早忙到晚，协议组成员中午从未回过家，顺利完成222户的协议签订工作。又陆续签订了路北剩余8户门店及2户住宅的协议，天鸿尚都小区原拆迁户全部回迁。

六、努力学习，增强业务知识，提高工作能力。

在干好财务工作的同时，我们每一位财务人员从未放弃对房地产专业知识的学习。充分利用业余时间，针对自己的薄弱环节有的放失，了解企业各方面全盘知识，提高自身的综合管理能力。

工作是日复一日的，在新的一年里要继续做好各项工作，敬岗爱业、以企业为家，为公司的发展做出更大的贡献。

2023年度工作小结

律回春辉渐，万象始更新。转眼间告别2023。回顾过往的一年里，我们有付出也有收获。工作中在单位领导的正确指导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能严格要求自己，较好的履行自己的职责，较好的完成自己的工作任务总结起来收获颇丰。再回首2023年，挑战与机遇并存，工作中积极主动完成工作安排，检验工作如期按照年度，月度计划执行。检验报告及时出具，及时归档。对工作的每个细节进行检查核对，对工作经验进行总结分析。从怎么合理分配工作时间，如何提高工作效率，如何高质量完成工作任务，尽量使工作程序化，条理化，系统化。从而在更进一步，达到一个新的层次，进入新的境界，使得自我能力得到更一步提升。为了更好地做好今后的工作，总结经验，吸取教训，必将有利于自己的前行。

总结2023年，共参与电梯检验490台次，起重机检验497台次，叉车检验200台次。编制全所全年计划完成情况表。检验报告均及时出具，及时归档。工作中仍存在不足，对政策法规学习还不够全面，在接下来的工作中需要加强学习，避免工作中存在的失误，力求做到全面，不留瑕疵。

过去的一年里，我们在单位的组织下，积极的参与了以习近平为榜样的各方面的学习。榜样就是方向，对标榜样，才能走的更远，看齐榜样，才能飞的更高。

思想上永不懈怠。树无根不长，人无志不立。没有崇高鉴定的理想信念，就像土地缺少了肥料，结不出丰硕的果实。思想上要始终保持先进，否则必将被淘汰。

立场上永不摇摆。做人做事立场要坚定，旗帜要鲜明。工作中待人要热情，遇到质疑要耐心解答。面对机构改革，要着眼大局，服从大局，服务大局。关心而心不动，做一颗永不生锈的螺丝钉。

行动上永不降格。一人当有一人之业，干一行，爱一行，钻一行，精一行。不断的学习，才能够进步，是对自己工作能力的提升，同时也是能让自己在工作中得心应手，做到心中有数。

在今后的工作中，改正不足之处，积极学习，努力提高自己，贡献出自己的一份力量。

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