深圳市买房套路多少年退房的 深圳市买房套路多少年退房合适

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置业顾问卖房套路有哪些?购房技巧要知道

商品房买卖也是属于一种商品交易，在房屋交易的过程中也会有一些买卖技巧的存在，所以朋友们在选购房屋的时候千万要注意别掉进了置业顾问的套路中，与他们交流时一定要谨慎，懂得分析，那么置业顾问买房套路有哪些呢，这些购房技巧您要知道。

商品房买卖也是属于一种商品交易，在 房屋 交易的过程中也会有一些买卖技巧的存在，所以朋友们在选 购房 屋的时候千万要注意别掉进了 置业顾问 的套路中，与他们交流时一定要谨慎，懂得分析，那么置业顾问 买房 套路有哪些呢，这些购房技巧您要知道。

一、置业顾问买房套路有哪些

1、 房托

购房者在 售楼处 咨询房屋情况的时候一定要注意，很多 楼盘 ，是库存高企城市所在的 开发商 ，经常在售楼处举办一些大大小小的活动，营造楼盘人气旺盛的假象。开发商直接找一些假购房者来制造 供不应求 的假象，给真正的购房者以压力。请记住，售楼处人流多，并不一定代表该楼盘受关注。

2、夸大房屋价值

置业顾问在介绍房屋的时候往往会有一些夸大的成分存在，置业顾问通过虚夸楼盘的 配套 、绿化、物业等价值，吸引购房者认购。

请注意，置业顾问对楼盘和周边配套的口头承诺是不具备法律效力的。如果购房者十分看重配套或其他，应要求将其写入协议附件，以备后查。

3、优惠措施

限时优惠是在很多优惠活动中都能遇到的，限期优惠活动也是一些楼盘销售常用的招数，购房者不要为了那一点甜头而慌了神，实际上 房源 并不少，而且政府现在 一线城市 加大 土地 供应，三 四线城市 根本不缺房。

4、避实就虚

有的销售员不会直接报出价格，而是先从产品入手，先把楼盘的优点挨个描述一遍，然后再报价，让购房者还以为物超所值。、

二、购房技巧

1、买尾房

可能有的朋友会觉得尾房都是一些挑选剩的房屋，房屋一定存在很多的问题或者 户型 不佳等等，其实这样的观点是错误的。一般情况尾房在质量方面没有问题。尾房形成的原因是多方面的，有的是开发商的问题，如户型过大、朝向不好等；也有消费者的问题，如 交房 款后又 退房 等。别人不满意的房子，也许正是你想要的。

2、谈判技巧

购房者来到售楼处，可以先看看，比如户型图、楼盘 沙盘 、项目介绍等，等置业顾问过来找你。千万不要一进销售处就急匆匆地去砍价，不要轻易表露喜好，那会让人家一眼就看出你是铁了心想买，想不宰你都不好意思。

3、销售心理战术

购房者需要把自己扮成购房行家，参照预购房屋周围物业情况，计算出所 选房 屋的总价，做到心中有数。洽谈时，可以识破对方的一两个“花招”，给销售人员“你很专业”的暗示，才能砍出一个理想的价位。购房者应多次提到房屋的各种缺点、毛病，略微夸大这些缺点、毛病的危害性。

既知楼市“套路深”,买房前必须要较真

在购房时一定要记住，任何时候，房子的自住功能都在投资功能之上。

说到底，房子是买来住的，所谓“升值”对很多人来说只是“纸上富贵”。

在现实生活中，各种商品，小到食品、大到汽车，消费者权益在受到侵害时，通常都能够享受到退货、召回、维修、双倍赔偿等权利。但是，作为最昂贵的大宗消费——房屋如果出现问题或纠纷，购房者却往往处于弱势。

房产维权的困境，根本原因在于购房者与开发商强弱悬殊的不平衡，好比把不同重量级的选手放到同一个拳击场里，本身是不公平的。

比如因为质量问题而退房，成功的可能性便很低。因为只有认定为“严重影响正常居住使用的房屋质量问题”，方可退房，“房屋质量瑕疵，则通过修复解决”。然而，是质量问题还是“瑕疵”？在这一点上，强势的开发商往往有理由推诿责任。

如果遇上房价一直在涨，开发商就更硬气了，消费者根本不会退房。如果房价跌了，这个时候，变了味的“降价退房”反而还有点希望。所以说真是咄咄怪事，搞到最后，楼市的消费维权往往是“会哭的孩子有奶吃”，开发商安抚一下、再辅以时间拖延，拖到大家都没脾气，慢慢就给抹平了。

因此，在购房这件事上，与其奉劝购房者们留足证据、抱团抗衡，不如告诉购房者一个清醒的事实——除了要求开发商讲信誉，你还得做好功课，事前理智、带眼选楼，比事后维权要理智一些。

首先，在你尚未购房的时候，你是强势的买方。

你不仅有充分的议价空间，更有充分的考量房子价值的可能。所以，这个时候要谈条件的话，你是最有话语权的。比如去年引发多次维权的“双合同”问题，焉不是当初购房者们“自愿”被捆绑？事后再谈“套路深”，又徒呼奈何？

其次，在购房时一定要记住，任何时候，房子的自住功能都在投资功能之上。

我们在被开发商洗脑之后，满脑袋里常常就只有“升值”、“潜力”这些词，抱着计算器不断算楼价和折扣，却很可能会忽视房子最重要的居住价值。

说到底，房子是买来住的，所谓“升值”对很多人来说只是“纸上富贵”。但是切切实实的生活问题，却每一天都在影响你的居住质量，比如住进去才发现，说好的“30分钟通勤”呢；住进去才发现，开发商承诺的学校在哪……

所以，购房的时候要进行生活推演，多跑几次、自查规划，如涉及你非常关注的学位问题，则眼见为实耳听为虚，毕竟学区路段每年都会变更。

在失信成本不高的当下，相信自己眼睛的判断，比相信开发商的宣传要靠谱得多！

新房不合适怎么退房?这里有你想要的答案!

现在买房子不容易，大部分购买者都是精挑细选，较少出现退房的事情，但是万一遇到了这样的麻烦事，业主要怎样在保护自己权益的情况下，更顺利地办理退房手续呢？

一、订金（订金或认购金）阶段

1．当购房者已交订金（定金或认购金），但还没有签订正式《商品房预售合同》的情况下：如果购房者已向卖方支付了订金（定金或认购金），但没有说明所交款项的性质，也没有任何约定，合家网提示大家这种情况购房者都可直接向卖方或其代理人要回所交款项。

2．如果卖方所售项目有《预／销售许可证》或产权证，购房者与卖方有约定，所交款项为定金，且如果买卖双方就《商品房买卖合同》达不成一致意见，最终没有签订合同，所交款项予以没收，定金一律不退。这种约定有违公平公正的原则，应属强迫交易的行为，这种情况如卖方拒不退还定金，购房者可直接向法院起诉，但《商品房销售管理办法》第二十二条对这种约定似乎是认同的。

二、已做预售登记阶段

1.买卖双方已到房地产主管机关做了预售登记，但房屋还未交付使用，这个阶段如果一方想退房首先要与对方协商，看能否达成一致意见，如果双方达成了一致意见，要以书面形式表示出来，签订正式退房协议。协议的内容主要应包括双方同意解除原房屋买卖合同、违约责任由谁来承担、如何退款、如何履行等问题。

2．如果买卖双方中一方违约，且达不成一致意见，那么主张解除合同的一方，应当通知对方。合同自通知到达对方时解除。对方有异议的，可以请求人民法院或者仲裁机构确认解除合同的效力。如果双方协商达不成退房协议，可直接向法院或仲裁机构起诉或申请仲裁。此外，双方还应到房地产登记主管机关办理注销预售登记手续。

三、入住阶段

1、在房屋竣工后，购房者已办理了入住手续，交了政府部门应收的税费之后，但房产证还没有办理下来之前退房的，这个阶段要求退房的一般都是购房者，大多是卖方违约。这个阶段除与上述第二个阶段要求一致外，还涉及到物业、装修损失、税费、搬离时间等问题。

如卖方违约，装修损失应经过房地产评估机构评估，确定装修损失。购房者还应与物业公司签订解除物业管理的合同，卖方所代收的税费也应退还。如达不成协议，合家网建议购房者可向法院或仲裁机构起诉或申请仲裁。

房产证办理完毕之后，房屋的所有权已完成了转移，除非合同里有约定，否则一般情况下购房者是不能退房的。如果卖方已为购房者办理完毕房产证，但是卖方垫资，且合同有约定如购房者拒不按约定履行付款义务，卖方是可以提出解除合同的，要求购房者退房并承担相应的损失。这种情况需双方到房地产发证机关办理房产证过户或注销手续。

2、买房人可通过挂号信、传真或者电话的形式向开发商提出。因开发商责任导致退房，应由开发商承担退房造成的损失，包括贷款利息、首付款的存款利息、购房的税费等；如购房合同中约定了退房的赔偿标准，按合同约定处理，合同约定的赔偿标准不足弥补损失的，可另行要求赔偿；因购房者贷款申请未批准，合同双方对付款方式不能协商一致等原因导致退房的，开发商无需承担赔偿责任。

3、15天内办好各种手续

1）买房人提出退房要求后15日内，开发商应当退还买房人已经支付的全部房款，并且负责办理买房人与贷款银行解除或者终止合同的全部手续，在所述手续或者文件尚未签订前，开发商应当代替买房人向贷款银行支付每月支付的本金与利息。

2）发商应当在买房人发出退房通知后，将全部购房款返还给买房人，并且办理完毕公积金管理机构或者贷款银行的还款手续。如果无法办理完成前述内容，自买房人发出退房通知后第16日至买房人取得全部房款之日，开发商应当每天向买房人支付总房款千分之一的违约金。

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