深圳逸迅国际物流有限公司 深圳逸联国际贸易有限公司

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深圳西乡厂房装修公司排名

深圳西乡厂房装修公司十大排名之十：深圳市永和祥装饰工程有限公司[详细]

公司简介：深圳市永和祥装饰工程有限公司是一家专业从事各种厂房、写字楼、办公楼、商业中心、酒楼、建筑钢结构和幕墙安装的现代化装饰企业。公司人力资源丰富，体制健全，资金雄厚，有丰富的施工管理经验和卓越的设计能力。主营业务：办公室装修、商务中心装修、工厂车间装修及改造、建筑钢结构和建筑幕墙;专业承接电子厂、五金厂、医院、实验室、造纸厂、印刷厂、塑料厂、食品厂等各种厂房装修工程。我们所承办的设计工程项目虽然因各案例的规模大小、营业范围、复杂程度、地点区域及设计方式的不同而有所差异，但我们始终以“诚信第一，客户至上，质量第一，服务第一”为宗旨。本着“以质量求生存，靠诚信谋发展”的原则，我们以一流的装修质量、一流的优质服务和求真务实、诚信开拓的敬业态度，期待着与您真诚合作！

服务类型：KTV,商铺,餐厅/酒楼,美容/美发,娱乐场所,酒店,展厅,办公室,写字楼,厂房,学校,医院

深圳西乡厂房装修公司十大排名之九:深圳市德宏装饰工程有限公司[详细]

公司简介：深圳市德宏装饰工程有限公司,专业提供深圳二手房翻新,罗湖二手房翻新,宝安二手房翻新,盐田二手房翻新,福田二手房翻新,龙岗二手房翻新.深圳市德宏装饰工程有限公司（原深圳市德发装饰工程）是一家专业从事室内外装饰工程设计及施工的中型装饰企业。公司成立于2003年，注册资金100万元，员工达100人，且具有施工二级、设计乙级、承接1000万元工程资格的知名品牌深圳装饰公司。

服务类型：小户型,公寓,别墅,普通住宅,局部装修KTV,商铺,餐厅/酒楼,美容/美发,娱乐场所,酒店,展厅,办公室,写字楼,厂房,学校,医院

深圳西乡厂房装修公司十大排名之八:深圳市梦幻家园装饰有限公司[详细]

公司简介：深圳市梦幻家园装饰有限公司，是经深圳市工商，税务，建设部门批准注册的正规装饰公司。

是从事室内中高档装饰，设计，施工为一体的现代装饰企业。公司拥有高校毕业的设计师团队，技术精湛的施工队伍。

以客户为中心，努力提高企业的影响力。

服务类型：小户型,公寓,别墅,普通住宅,局部装修商铺,办公室,写字楼,厂房

深圳西乡厂房装修公司十大排名之七:深圳市博一艺装饰工程有限公司[详细]

公司简介：博一艺装饰有限公司是独资企业的诚信公司，于2023年成立于香港新界区商务大厦58号，分公司深圳市博一艺装饰工程有限公司于2023年成立于中国深圳宝安中心区幸福海岸8栋117号。博一艺装饰公司是具备专业的施工资质的诚信企业。集设计、施工、材料、工程监理为一体的专业装饰公司。专注建筑室内创意设计与服务一体的创艺中心，汇集当代资深尖锐设计力量，采用IS09001国际标准化质量管理体系，以文化，艺术，创意为核心，专业从事星级酒店，写字楼，会所，餐饮娱乐，商业展示，别墅豪宅，温馨居家，样板房，建筑幕墙等创意设计精心施工服务。公司成立以来，全体员工以敬业敬人、尽心尽力的精神，勤奋开拓、务实创新。

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深圳西乡厂房装修公司十大排名之六:深圳市良田装饰设计工程有限公司[详细]

公司简介：深圳良田装饰根植于龙华新区，装修业务辐射全深圳地区，自公司成立以来，以优良的施工质量和精巧的设计赢得广大业主的好评，公司自成立起质量服务零投诉，公司一向坚持质量求生存，业主明白消费，设计上采取量体裁衣的方法，贴近每个客户的要求来进行创作，公司注重以人为本的原则，注重员工的综合素质培养，每月进行技能考核，从而能更好的完成业主交给的每一项工程，良田人深知只有完善到位的服务，真诚的态度才来换来口碑。公司目前具备注册建造师，监理工程师，注册室内设计师多名，我们坚信业主的满意是检验我们服务的唯一标准。

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深圳西乡厂房装修公司十大排名之五:深圳凡仙装饰设计工程有限公司[详细]

公司简介：深圳凡仙装饰设计工程有限公司是一家立足于国际范围内致力于提供全面室内外装饰设计、建筑设计、园林景观设计、工程项目管理及设计顾问、后期配饰等一系列完整优质的专业服务的品牌企业，总部设在中国深圳。是一家独具品质空间营造能力、丰富的专业创作实力和极具影响力的空间设计机构。

深圳凡仙装饰设计工程有限公司具有一支有着扎实的专业知识、勤勉敬业精神和创作激情的精英团队，由全国高等艺术院校的各类专业人才联合执笔策划的强大高水平阵容，多年来曾荣获国内外设计界多项大赛奖。

深圳凡仙装饰设计工程有限公司以实力和诚信吸引大量优秀客户并给予了我们机会和信念，维护设计师的职业道德，保持独立的创作思想和激情，为广大客户奉献最佳设计方案，创造了一批有口碑的优秀作品，不断提升公司品牌形象。

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深圳西乡厂房装修公司十大排名之四:深圳市三川装饰设计有限公司[详细]

公司简介：深圳市三川装饰设计有限公司自从成立以来一直将品牌声誉视同生命，以质量为本，设计为先的服务理念，以客户为中心，想客户之所想，勤勤恳恳，全心全意做好服务，多年来，在深圳各大楼盘留下了深城人挥汗如雨的身影，也见证了客户舒心爽朗的笑声。深圳三川装饰是一家深圳家装、公装装修设计公司，分别在宝安、南山、福田设有分公司，三川装饰在家居装饰、厂房装修、写字楼装修、店铺装修、发廊装修、别墅装修、专卖店装修、室外幕墙装修工程等方面已有多年经验，并在此领域形成了公司的最核心竞争力，为营造您现代化办公室、居家方面提供整个产品链的整合服务.主要经营业务：客厅装修；厨房装饰；卧室装饰；阳台装饰；书房装修;居家装修店铺装修发廊装修别墅装修专卖店装修厂房装修写字楼装修别墅豪宅幕墙装修.

深圳三川装饰公司从事装修行业10多年，是一家专业针对各类公用装饰，家庭装饰设计、施工及其他配套服务为一体的大型综合性企业。公司设有市场开发部、设计部、工程部、售后服务部，承接家居、别墅、公寓、展览展示、商业及办公空间等装修（装饰）工程的设计与施工业务。公司同多数知名装饰主材厂商精诚合作，形成了以设计，施工、材料配送、主材集成化家具配置等“一站”式服务流程，让客户真正享受到质量与品牌服务。公司自成立以来成功的完成过许多大、中、小型装饰装修工程，并得到客户的一致好评。

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深圳西乡厂房装修公司十大排名之三:深圳市逸联装饰设计工程有限公司[详细]

公司简介：深圳市逸联装饰设计工程有限公司作为一个优秀的装饰设计公司，四年来一直致力于“打造最佳装饰设计连锁品牌，”提供客户满意的装饰设计方案，在珠三角地区提供装饰设计一系列的解决方案超过3000多个,为客户提供最专业、最系统、最佳的装饰设计服务！

逸联装饰依托公司6S管理模式，内部分为设计部（硬装设计部、软装配饰部）、工程部、品牌战略部、市场拓展部、售后服务部、业务部，内部分工明确，责任分配细致。以“打造最佳装饰设计连锁品牌”“客户最满意的装饰设计品牌”为目标，迅猛的壮大中，现设有深圳宝安华美居店、宝安沙井旗舰店、新桥分公司等3家分公司。

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深圳西乡厂房装修公司十大排名之二:深圳市弘之高装饰设计工程有限公司[详细]

公司简介：深圳市弘之高装饰设计工程有限公司始建于2023年，是专业从事室内装饰、设计、施工暨网上e购为一体的现代化装饰企业。我公司拥有实力雄厚在深多年的施工队伍，自成立以来公司就定位于高档装饰装修设计。其中包括商业空间装修设计、展厅空间装修设计、写字楼装修设计、厂房装修设计、餐厅装修设计、西餐厅装修设计、别墅装修设计、豪宅装修设计、服装店面设计、家居等设计、施工一条龙服务。所有工序都由三年以上相关工作经验的专业技术人员精雕细琢，经过专业质检人员的层层把关，做好每个工程项目。

弘之高装饰公司从成立至今，一直本着人性化的管理原则、诚实守信的经营特色、热诚高效高质量来完成每一项设计、每一个工程，其及时、周到、客观、公正的售后服务系列更为公司赢得了一批又一批回头客，使公司的优秀管理、优质工程、优化服务渗入了千家万户。留下了无数设计施工精品样板房，使公司的设计和施工管理水平达到了成熟化发展的阶段。

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深圳西乡厂房装修公司十大排名之一：深圳市达伦特装饰工程有限公司[详细]

公司简介：达伦特装饰公司下设行政部，设计部，运营部，客服部，工程部，网络技术部，其中设计师20人，客服人员18人，项目经理22人，现场专业施工人员200余人服务范围包括售中、售后交接，定期回访，组织人员进行维修、维护等。了解业主维修需要，及时发现问题，解决问题，并不定期地为业主介绍家居保养知识，让业主的居家生活更放心。

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电脑公司名称大全

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电脑公司起名 100分 泓科科技

笔画和五行分别：9(水) 9(木) 9(木钉 8(木)

此公司名数理为 35 ，其暗示的信息：

中吉之数，处事严谨，进退保守，学智兼备，生意安稳，成就非凡 。(吉)

电脑公司起名字？ 30分 新科咋样

我想开电脑维修的公司 起什么名字好慧成电脑店 骏科电脑店 光超电脑店 凯邦电脑店 康美电脑店 友联电脑店 易用电脑店 …… 以上名称欢迎选用。 一、若是专卖店，就以品牌电脑名称做店名为好。 二、若你朋友在市区小有名气，则以你朋友的名做店名也行。 三、以上都不行的话，则以吉祥、富贵、如意、平安之类的名称做店名为佳。如：顺发电脑店、如意电脑店、吉祥电脑店、兴隆电脑店、寰宇电脑店、状元电脑店、振华电脑店、腾达电脑店等。

电脑所有的系统名称Windows 开发商 Microsoft Windows98/me Windows2000/XP Windows Server2003 Windows Vista Windows98/me是基于MS-DOS的混合的16/32位操作系统正慢慢的退出PC舞台了,2000/XP以及Server2003都是基于WindowsNT的32位操作系统,XP/Server2003已经有64位版本了。Vista是微软最新开发的版本预计在2023年推出。主要支持Intel,AMD,后来增加了对PowerPC，MIPS的支持。微软的操作系统基本上统治了个人PC市场,大概占了90%的市场份额。 UNIX-like AIX 开发商 IBM AIX是Advanced Interactive eXecutive的简称，它是IBM 公司的UNIX操作系统，整个系统的设计从网络、主机硬件系统，到操作系统完全遵守开放系统的原则 RS/6000 采用IBM 的UNIX操作系统-AIX作为其操作系统这是一个目前操作系统界最成功，应用领域最广，最开放的第二代的UNIX系统。它特别适合于做关键数据处理（CRITICAL） 支持PowerPC POWER处理器 目前的版本是AIX 5L 53, 支持64棵处理器,2TB内存,16TB JFS2文件系统,16TB JFS2文件 HP-UX 开发商 HP 惠普公司在1996年随着推出64位PA-8000处理器，开始了64位技术的实施计划，它形成了工业界运算最快的商业和工程技术应用服务器的基础。为了与先进的硬件配套，惠普公司已经逐步地把64位功能放入惠普公司在工业界领先的UNIX操作系统HP-UX。HP-UX 1010和1020分别具有非常大的文件系统和文件。 HP-UX 1100也有32位版本，使得基于32位PA-7X00系统也可以得到HP-UX 1100的新功能和特色;基于PA-8X00的K系列和T系列系统的客户要在HP-UX的32位或64位版本之间做出选择。惠普公司单机系统性能在工业界领先(39,469TPMS)的V系列系统，只可以运行64位的HP-UX 1100。 主要运行于HP公司的PA-系列处理器以及Intel的安腾系列处理器上 最新的版本HP-UX 11i v2 可以管理128棵处理器，1TB内存，32TB文件系统，最大2TB的文件。 IRIX 开发商 SGI SGI公司最早是专门生产图形显示终端的, OpenGL标准便是由SGI提出来的公司开发的这个操作系统是主要运行在基于MIPS处理器的图形工作站上,1992年SGI收购了MIPS, 1998年MIPS又脱离了SGI成立MIPS技术公司2003年SGI推出了基于Linux的Altix系列操作系统 Mac OS X 开发商 Apple Apple公司的Macintosh机上的操作系统, 苹果机主要用于图形领域,在图形处理领域占有很大市场份额。Mac OS是首个在商用领域成功的图形用户界操作系统。Mac OS9及以前的版本都在搭在苹果机上销售的。它不支持其它设备，每当有新的设备时都要通过添加扩展来支持设备。新的Mac OS X结合BSDUnix、NeXTStep和Mac OS 9的元素。采用Unix风格的内存管理和抢占式多任务处理,它的最底层建基于BSDUnix的内核，实行的是部分开放源代码。 现行的最新的系统版本是Mac OS X v1042。 只能运行在PowerPC >>

做电脑的，起个公司名称天朗电脑

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全球电脑品牌排名前五的公司是什么公司？ThinkPad (全球领先pc企业,全球最具价值品牌之一,中国驰名商标,中国名牌,十大笔记本品牌,联想lenovo集团)

惠普HP-康柏Q (于1939年美国,财富500强企业,世界品牌500强,笔记本十大品牌,行业领导品牌,惠普(中国)有限公司)

华硕ASUS (成立于1990年,财富500强企业,全球领先的3C解决方案提供商之一,上市公司,华硕电脑股份有限公司)

索尼Sony (始于1946年日本,全球高端显像领导品牌,十大笔记本电脑品牌,信息技术领先者,索尼(中国)有限公司)

三星Samsung (财富500强企业,全球消费电子领域龙头企业,全球电子产业的领导者,十大笔记本电脑品牌,三星集团)

戴尔DELL (于1984年美国,世界品牌500强,财富500强企业,全球领先的IT产品及服务提供商,美国戴尔(Dell)公司)

东芝Toshiba (于1875年,世界500强,日本最大的半导体制造商之一,致力于电子产品设计研发生产的企业,东芝集团)

宏Acer (于1976年,全球第二大个人电脑品牌,全球第二大PC制造商,十大笔记本品牌,宏电脑(上海)有限公司)

苹果Apple-MAC (1976年美国,世界品牌500强,世界上市值最大的科技公司,笔记本电脑十大品牌,苹果股份有限公司)

神舟Hasee (最具价值IT服务企业,中国电脑产业的领导厂商之一,十大笔记本品牌,深圳市神舟电脑股份有限公司)

我在网上看到的，非原创

电脑店取名字特地为你想了几个，要是有你名字，会更好一些。

翔升科技 翔意义为吉祥、飞翔、升的高升、升级、升起、越做越大越做越好的意思。

十六画能获众望，成就大业，名利双收，盟主四方。（吉）

恒嘉科技 恒 恒久、持久。嘉 通;家、佳、加 指的是永远都做最好。最佳的店。

二十三画旭日升天，名显四方，渐次进展，终成大业。（吉）

呵呵，只能帮你想这两个了。要去睡觉了。

本人不才。希望你能想出或找到更适合你的店铺名称。

鑫怡电脑科技 鑫、三个鑫，通欣、新、心。怡;美好、乐也。――《尔雅》

常言说得好：商名叫响，黄金万两。好的商名宛如一曲动人的歌谣，滋润着人们店铺起名已经沧海的心田，又如一首感人肺腑的诗篇，给人以爱的温暖和美的享受。 在商业空前繁荣的现代社会，各种公司、唐铺、商品如同雨后春笋一般涌现出来，商名也就越来越受到人们的广泛重视。 为了能帮你起一个好的商名，网罚众多起名经典，结合相关的具体事例，着手编著了这本名为《商名是金》的书。本书为您详细讲解了起名的理念、原则、技巧、途径、禁忌等，具有内容全面、通俗易懂，可操作性强等特点。 希望您能从书中得到启迪，进而选取一个好的商名，从商名中获取滚滚财源。

起名原则

1、店铺起名必须与经营商品相吻合商店起名方法，通常能反映经营者的经营特色，或反映主营商店的优良品质，使消费者易于识别店铺经营范围，并产生购买欲望。比如同仁堂、德仁堂，作为老字号中药店已是家喻户晓，堂作为中药铺已成了约定俗成的识别标志，故人们只一看同仁堂招牌或其他什么堂招牌，就知道是卖中药的。又如功德林店名，反映经营者善长烹调素菜。 2、店铺起名必须新颖，不落俗套，能迅速抓住消费者的视觉商店起名必须新颖，能引起消费者的兴趣，吸引他们光顾商店，如一口鲜、大三元、狗不理之类商店名，都使消费者产生兴趣和好奇心。 3、店铺起名应简洁为好，易读易记店名不能起得太复杂，否则会引起负作用。比如有的商店喜欢采用繁难字为店名，使顾客不仅不能认识，而且也读不出音来，为避免出现这种情况，一般是不进这类难识之名的商店大门。而像万客来、半分利、合口味等店名，则明白简洁，易于传播。 4、店铺起名应给人以美感和艺术修养好的店名，有文化底蕴，使消费者感到放心惬意。如楼外楼、陶陶居之类起名。

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四个字公司名称大全

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下这个软件似乎是可以从1000个名字里选

不知道它的重名系统是不是同步更新的

主要是四个字的重名率太高了

我起个好名也没用

公司还是业务水平重要啦

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名字是四个字的公司有哪些？第一反应是：阿里巴巴（杭州阿里巴巴广告有限公司）

第二反应是：智者天下（北京智者天下科技有限公司）

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第四反应是：上面三个公司的句子怎么神一般的工整？

求四字成语作为公司名称？ 30分 龙文鞭影，龙文，古时良马名也。见鞭影则疾驰。

抱宝怀珍，多财善贾

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个人很喜欢龙文鞭影，没那么俗气~

四个字的公司名字都有哪些，想参考一下不知道你喜欢哪种。你可以去看下股市，很多上市公司都是4个字的，更有碉堡了的什么中国石油，中国神华，中国电信，中国移动之类的4字公司。

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取名四个字名字大全浅谈如何给宝宝起四字名字

现在重名的现象很多，为了避免重名。有的地方开始提倡使用四字名。

首先是不用俗字取名，上面已经介绍了在名字中利用率最高的一些俗字，给孩子取名的时候应该尽量避免使用这些俗字。这要有一种对孩子负责的精神，多花一些时间，给孩子取一个可心的名字。

比如父亲姓张，母亲姓李，自造复姓就是张李。如果一个人叫张惠兰，重名的多，如果叫李惠兰，重名的更多。但是如果她叫张李惠兰，听着就新鲜了，而且不俗，重名率极低。这种自造复姓的方法既简便，又具有四字名的所有优越性。

另外，四个字的名字重名率低。从目前的四字名来看，重名的极少，因为四字比三字名从重名的概率来说就低。从防止重名的角度来说，四个字的名字很有优越性。而且四字名内涵更丰富，应该提倡起四个字的名字

父母之姓相连，还有一个优点，就是孩子的名字中有了母亲的姓。现在孩子一般都是随父姓，名字与母亲无关，这似乎不太合理。如果父母之姓相连，起出的名字中间夹着母亲的姓，把一家人联成一体，象征着亲情相连，终生相伴。

单姓改双姓在中国历史上也是出现过的。过去女性出嫁以后，姓王的嫁给了姓张的，就改叫张王氏;姓赵的嫁给了姓李的，就改名李赵氏。这实际上也是自造复姓。从这点来说，父母之姓相连这种自造复姓的方法是无可非议的。

现在不少人乐意给孩子起四个字的名字，这是追求时尚、张扬个性之举，但也是社会的进步。人们现在对姓名的要求，已不仅仅是原来的“符号”作用了，而是突出文化和修养、夫妻共有的爱心，是个性的象征。

四字姓名也为国人的“名字扩充”开创了宽广的路子，不仅不容易重复、好记、个性化突出，而且根据我们中国人读词念句的习惯，四字姓名读起来更有一种诗意，一种两字和三字姓名无法达到的韵味，这在我们朗读汉语成语时就能体会出来。

宝宝取四字名的取名方法

例：男孩李楠逸轩(逸：安逸，轩：气宇不凡，气宇轩昂，气壮山河)李冠群雄(冠：冠军，全意：技压群贤)

例：女孩李菲絮雪(出自唐代诗人杜甫的《春运》：“菲菲红素轻，肃肃花絮晚”)李诗茵虹

(诗：寓意文雅、浪漫)

电话号码要扩容，就必须增加号码的位数;人的姓名要尽量避免重复，给国家人口管理减少麻烦，也就只有“扩字”这最实际的做法。这不仅需要前卫的思想，更要有一定学识，取出的名字才会有姓名的韵味和个性，给人美感。

相信随着社会的发展，我市的四字姓名会越来越多，也会越来越美。正像市民林先生所说,中国人太多了，不论你想到怎样个性的两字名、三字名，都有可能和别人重名。因此，为了给孩子取个独一无二的名字，同时也为了给社会减少麻烦，我们不妨在姓名的改革上动动脑子，让自己孩子的姓名成为一颗闪亮的星星。

四字名字一般以以下几种方式出现：

1、复姓双名：如欧阳、司徒、上官、东郭等，后面再配以两字姓名，当然，也有复姓单字名的出现，如司徒雄、欧阳峰等。

2、在众多的命名实践工作中，发现了越来越多的父母以两个的姓氏加起来做为孩子姓名中的前两个字。然后再取两姓名，就成了双姓四字名称，如王宋利华、刘东德君、杨田易达等之。这种取名方法为新一代家庭父母所接受，特别是个大女性在心理上找到了很大的平衡，打破了自古以貌取人来以来父氏为传统的命名方式，同时，小孩子的名字在叫起来，不易重名且不说，更易引人注目，给人留下深刻的印象，从而增强自身的自信心，在同龄人中做到卓而不凡、出群出众。

3、单姓四字名：这种与前老相比较而言，不是那么常见到，大概类似于香港、台湾以成家的女士，必须反丈夫姓冠以本人姓名前，)如士原名李利娟，好丈夫姓王，那么她在结婚成家后，别人对他的全称则为：王李利娟。

以上三种情况为>>

中复神鹰碳纤维有限公司、浙江优全护理用品科技股份有限公司、浙江佳人新材料有限公司、大连华阳新材料科技股份有限公司、江苏薪泽奇机械制造股份有限公司、北自所（北京）科技发展股份有限公司、泉州佰源机械科技有限公司等18家企业上榜，企业类型涉及绿色制造、纤维新材料、高端装备、工业互联网等。

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一、上市公司是股份有限公司中的一个特定组成部分，它公开发行股票，达到相当规模，经依法核准其股票进入证券集中交易市场进行交易。股份有限公司申请其股票上市交易，应当向证券交易所报送有关文件。证券交易所依照本法及有关法律、行政法规的规定决定是否接受其股票上市交易。上市公司是股份有限公司中的一个特定组成部分，它公开发行股票，达到相当规模，经依法核准其股票进入证券集中交易市场进行交易。股份有限公司申请其股票上市交易，应当向证券交易所报送有关文件。证券交易所依照本法及有关法律、行政法规的规定决定是否接受其股票上市交易。

二、上市企业是股份有限公司。股份有限公司可为非上市企业，但上市企业必须是股份有限公司。上市企业要经过政府主管部门的批准。按照《公司法》的规定，股份有限公司要上市必须经过国务院或者国务院授权的证券管理部门批准，未经批准，不得上市。上市公司发行的股票在证券交易所交易。发行的股票不在证券交易所交易的不是上市股票。

三、与一般公司相比，上市公司最大的特点在于可利用证券市场进行筹资，广泛地吸收社会上的闲散资金，从而迅速扩大企业规模，增强产品的竞争力和市场占有率。因此，股份有限公司发展到一定规模后，往往将公司股票在交易所公开上市作为企业发展的重要战略步骤。从国际经验来看，世界知名的大企业几乎全是上市公司。首先，上市公司也是公司，是公司的一部分。从这个角度讲，公司有上市公司和非上市公司之分了。其次，上市公司是把公司的资产分成了若干分，在股票交易市场进行交易，大家都可以买这种公司的股票从而成为该公司的股东，上市是公司融资的一种重要渠道

安防行业2023年的外贸行情如何,市场在哪里?

行情一年比一年内好的，市场是要自己去找在，自己去发现的~

中国中小安防企业如何展开海外市场攻略

2023年12月22日，在A＆S 举办的外销研讨会上，很多中小规模的安防企业表示已经或正在准备突围海外市场。然而，想在异国他乡找到客户并非易事。对于很多希望经营外销市场的安防企业来说，经营外销市场到底需要做哪些准备工作；目标市场/客户在哪里；如何发现客户或者让客户注意到自己；在耕耘海外市场的起步阶段，需要借助哪些方式进行市场推广......就这些大家关注的问题，本期话题邀请部分...

关键词：

当国内安防市场渐成如火如荼之势时，部分国内安防企业的眼光已经穿越了遥远的西伯利亚大草原、浩淼的太平洋，甚至是阿拉伯人的大油田、古老的地中海。在中国以外更辽阔的地方，他们惊喜地发现了更加丰富、广大的安防市场商机。

例如，自美国911事件之后，政府每年大规模追加预算完善安防产品的基础设施建设，大公司、娱乐场所、商务写字楼、酒店商铺、家用市场的需要量也在增大；著名的石油生产基地中东，人均生活品质及购买力极强，该地区对高端（高画质D1）监控设备的需求量较大；东南亚、大洋州的澳大利亚和新西兰、南美地区对安防产品的需求也同样迅速增长......

浙江大立科技股份有限公司国际贸易部区域主管丁飞说道，“由于伦敦地铁连环爆炸事件以及2023年奥运会的举行，英国伦敦将逐渐成为欧洲最大的安防产品中心，尤其是对监控产品的需求量将随着奥运会的筹备而逐渐扩大。”面对可观的海外安防市场容量，中小企业似乎看到了一扇天窗，他们渴望透过做外销来缓解国内市场竞争的沉重压力，以寻找更有利的生存栖息地。

市场考察：外销第一步

的确，海外市场商机广阔无边，但是，如何在无边的海外市场中选择适合产品销售的目标市场呢？对于国内中小规模企业来说，如果想绕开贸易商直接外销的话，势必要对目标市场的实际情况有深入理解，如了解当地市场的客观因素及需求特点，当地的行规和资质认证体系、贸易潜规则等等。

市场客观因素

摸熟市场客观因素的方法很多，而最好、最直接的方法就是亲眼看、亲耳听，诸如当地市场的消费喜好、消费成本、市场行情、消费观念、住宅特点等市场客观因素都属于此范围。

北京艾迪沃德科技发展有限公司的总经理佟维特别强调，了解当地的市场需求和消费者特征（如人种）是设计产品、卖产品之前关键的一环，“我们曾把在亚洲销售的指纹产品卖到巴西，但客户反映指纹识别率很低。这让我们觉得很奇怪，同样的产品为何在两地的性能差距如此大。为了解释这种异常现象，我们请当地代理商发一些指纹图像过来，结果发现我们的采集头背光用的黄光和南美人的肤色接近，使得感应图像的灰度值降低。后来，我们改用绿色光源就把这个问题解决了。”

因此，根据这些海外市场的特点，不同的企业应结合自身产品的特色，选择在哪些地区或哪个应用领域做推广就显得非常重要。深圳市宏天智电子有限公司外销部经理张小平还透露，“各个地方对产品的需求重点也不一样。就摄像机而言，南美喜欢小型摄像机，东欧喜欢低照度的，而北美喜欢日夜型等。这些都是值得安防企业所注意的。”而很多在外销市场做得比较成功的中国安防企业都注重市场调研工作，例如，厦门市振威安全技术发展有限公司外销部经理许仙妹就谈到了他们曾经针对澳大利亚市场做过的一次调查。其调查包括，这个国度宏观的政治、经济状况，国家对安防领域的投入占GDP总量的百分比，楼宇对讲产品在整个安防领域的投入比例，当地住宅区大体结构，房地产发展趋势以及澳大利亚楼宇对讲业及竞争对手的优势等。

海外市场行规

古话曰：“国有国法，家有家规”。安防行业亦然，尤其是不同的海外市场可能会有不同的行规。有业内人士指出，例如在东南亚、欧美市场，产品一般需要具备TCP/IP协议；国内半球销售一般不带电源，但在其他国家可能就需要。而如果安防企业不去了解各地的行规，在外销过程中就会碰壁。

像天津市正通电子有限公司总经理王庭斌就表示，“安防企业做外销不仅需要了解各地的不同政策，甚至还需要了解国外的电压、插头、视频制式等细节处，因为这些状况与国内状况根本不同，如果照搬国内做法的话，开发出来的产品就不能符合当地市场的需求，从而遭受损失。”

然而，对海外市场行规的了解并非一蹴而就，它需要经验的日积月累。很多富有外销经验的人士表示，与客户直接接触，深入当地安防市场去了解，甚至借鉴竞争对手的做法都是可以尝试的方法。

贸易规则

外贸规则其实并非强制，但如果了解到目标国度的一些外贸规矩的话，通常还有助于企业节省成本、产品研发等。

例如，南美国家对本国产品过分保护，对亚洲尤其是中国产品实行高额关税政策，使得进入该市场并非易事。珠海石头电子有限公司的外销部经理何笃行就曾提到， “进入巴西市场，某些成品进口关税比半成品进口关税高约30%；再有，20寸LCD监视器在欧盟的进口税要比19寸的高约14%；进入欧美市场应该考虑购买产品责任险等。”因此，他建议，安防企业在进行产品开发时就要注意这些规则，并采取适当措施。例如，针对境外高额关税，企业可以考虑同合作伙伴以 SDK（半散装件）或CDK（全散装件）的方式进行合作。

资质认证

对于国内安防企业，尤其是中小规模的安防企业进军海外市场来说，通过海外市场的资质认证也是突破贸易壁垒极具挑战性的一步。

一般，目前在欧洲市场必须通过RoHS和CE认证；而在美国必须有CE、FCC、UL（据悉，后两项认证于2023年1月1日始，在美国成为必须）认证；目前横亘欧亚大陆之间的热门市场土耳其，也必须有CE认证。

在上述认证体系中，CE是一种安全认证标志，被视为制造商打开并进入欧洲市场的护照。另外，它作为欧盟法律对产品提出的一种强制性要求，也是消除贸易壁垒之努力的一部分。目前，它已经逐渐成为全球通行的强制性标准。而UL是美国最大的一家民间产品安全测试和认证机构，也是全球最大的安全检测机构。UL的安全检定得到了美国联邦、州、市、县政府共4万多个行政区的承认，许多政策、法规以及检验权利机构都以UL标志为依据。例如，美国海关有权拒绝没有UL标志的商品入境。除了UL之外，FCC也已经成为一种强制性认证。FCC（美国联邦通信委员会）是美国政府的一个独立机构，直接对国会负责。许多无线电应用产品、通讯产品和数字产品要进入美国市场，都要求FCC的认可。

眼下，对于安防企业乃至整个中国电子行业来说，RoHS指令已经成为进入欧洲市场的一道门槛。随着欧洲市场成为一个烫手的山芋，国内很多中小型安防企业对其成张望之势。但鉴于目前全欧洲强制要求的RoHS认证，部分安防厂商无法顺利进入该地区进行销售。

珠海石头的外销部经理何笃行还针对中小型安防企业作出了更深一步的分析，“对我们中小型企业而言，市场调研是必要的，但不能因循守旧或盲目照搬大公司的市场开拓模式。我们关注的是企业发展的最核心问题，即怎样利用有限资源获取支持公司生存和发展必需的定单，目前，我们已将目标市场锁定为欧美的专业和家用安防，并结合公司供应能力和市场需求去运做。”

而有志于长期经营海外市场的中小规模安防企业，除了要对海外市场的消费喜好、消费成本、市场行情等客观因素有所了解之外，更应该熟悉当地市场的一些行业行规、标准资质、外贸规则。通常，它们就是进入海外市场的第一张门票。

市场推广：寻找海外客户的关键

对于国内大部分安防企业，特别是中小企业来说，目前还没有发展到针对某地区用一套成熟的方案展开立体营销境界，但依然有很多企业外销做得不错，这是为何呢？也许，市场推广手段的正确与否是其中的关键因素。

常用方式：网络/平面媒体

在外销的试探、铺路期，很多中小型企业通常的做法是通过网络、平面媒介、参展、看展、邀请客户来访、拜访客户等等方式，或几种兼而有之。而网络/平面媒体宣传方式几乎成为大多数企业外销的必经之路，这些媒体平台帮助企业发现客户或被客户所发现，同时，也成为产品推广的直接载体。

不过，宏天智的外销部经理张小平指出，“使用网络的好处是具有通范性、快捷性；使用专业媒体有专业性。”而深圳维多利亚视频科技有限公司海外销售部经理刘解嫌认为，“中小企业可以选用一些收费平台，但这些需要花费很多的广告宣传成本，广告开销对于中小企业来说也是一笔巨款。”

因此，选择媒体平台，关键在于结合企业自身的条件。例如，天津正通电子总经理王庭斌介绍道，“结合正通电子自身条件，我们经过了两步走的运作模式。首先，选择不同的网络媒体，并经常互换进行长期推广，以获得更好的效果；其次，就国内展会做中、短期推广，待时机成熟再进行海外展会推广。”

可行方式：参展及看展

究竟是去“看展”好，还是参展好，不同的安防企业可能会根据自身实力和资源优势，各有侧重点。北京艾迪沃德的总经理佟维深有体会地说道，“中小企业最快、最直接、最省钱的方式是看展。与参展相比，看展不需要承担高额的展位费用和设计、广告费用（广告在展会现场举足轻重），不失为一种中小型安防企业主动出击寻找海外客户的好方式。”

业内人士推荐了一些值得参加的展会，在此供大家参考。每年春秋各一届，分别在美国西部拉斯维加斯和东部纽约（或华盛顿）举办、辐射到整个美洲大陆地区的ISC展，南美的很多代理分销商都会聚集在那个展会上。与ISC遥相呼应的是每年5月在英国伯明翰主办IFSEC展览，它辐射整个EMEA地区，针对的主要是EMEA地区市场的参观者。而中东地区的迪拜号称“小香港”，也是一个物流集散地。其腹地广延至整个中东、东北非及印度，辐射全非洲、部分欧洲边沿国际（如土耳其、葡萄牙等）。在那里有大批类似于早先的台商、港商之类的代理分销/贸易，是很多对中东、非洲市场感兴趣的中小企业不可错过的。此外，在南非、菲律宾、巴西等一些专业性展览以及中国台湾和香港的展览也值得一看。而不同类型的企业也可以针对自己的产品和技术来选择展会。

随着亚洲市场在全球的地位突显出来，中国在亚洲独具光辉，每年众多的海外买家直奔中国采购安防设备，于是中国10月底举办的展会也会吸引大量的海外客户前来参观。

北京艾迪沃德的总经理佟维建议，“不同产品类型的安防企业应该有目的地去参加一些展会。例如，生物识别企业可以选择参加一些五金、锁具展（德国科隆的五金展），参展的厂商可能需要某项技术来完善产品线，比如一些指纹保险箱、指纹锁、指纹U盘。在展会上，你可以按照你的预算支出，带上你的样品资料挨家挨户地去问去看。为了避免初次见面的尴尬，还可以准备一些小礼品。去非洲可以带点风油精给客户，去美国则带点丝绸，这样也便于交流沟通。但无论如何换花样，别忘记你此行的目的。”

对于国内中小企业来说，可能更希望在广交会展出自己的产品，而不仅仅是看展。为此，北京艾迪沃德的总经理佟维提醒，“产品一定要摆对位置。目前展位费用比较昂贵，因此采用“联营/合租”的方式很常见。所以，选择一个合适的合租伙伴很重要。”

其他辅助推广方式

还有业内人士建议，中小企业还可以选择一些辅助手段来推广自己，让买家知道你的存在并对你感兴趣。例如，最简单的就是把自己的英文网站做好，以便海外买主通过网站了解自己的产品和公司实力。

此外，维多利亚视频科技的海外销售部刘解嫌还建议，“通过各国常用搜索引擎、国家的黄页、当地贸易促进会或行业协会、期刊等，都可以找到想要的客户。甚至，当你的产品在那个国家很有优势时，你可以在那个国家租一个服务器，做一个自己的网站，这种做法每年的费用也很少，像美国只要100美金左右，这样有效地避免了本地服务器只能搜索到本地资料的情况。”

而北京艾迪沃德的总经理佟维还建议，“东南市场（如泰国、印尼等）由于华人分布广泛，所以，中小企业可以尝试通过中间人的方式来寻找销售渠道买产品，最好是长居当地的华裔人士。而在中东、非洲市场，我们一般会选择一些退休的政府顾问或常住贸易代表来打开市场，不过，择人相当重要，他必须是与当地政府交往较密切的人。”

“整合多种营销传播手段，并制定出立体的全球推广策略。比如，在媒体上建立私人展示厅，让买家及时看到新品；在客户集中区域树立户外广告牌；支持当地经销商发布电视广告、召开新闻发布会、邀请媒体及时报道等。通过这些全方位的传播渠道和方法，确保USP（产品卖点）在外销中高效的渗透力和覆盖面，把产品从‘深巷僻地’推向‘繁华街市’，”厦门振威的外销部经理许仙妹认为，安防企业选择综合的推广手段也很重要。

注意流通、付款环节

对于外销企业来说，开发出适销对路的产品，赢得了定单，切莫“万事大吉”。因为，这只是外销路途上的第一步，还有很多细节问题需要逐一处理，层层落实。流通、付款，以及客服环节也是安防企业值得注意的环节。

天津正通电子总经理王庭斌认为，“当企业接到定单后，要检查定单中每一个小细节，包括交货地点的确认、产品运输方式等，同时要考虑长线交易的不确定性，要采取相应措施将风险降到最低；在货物交付方面，确保每单货物具备有效的物权凭证（尤其是订单一旦遗失需要及时公开申明）。目前，对于货物流通和资金流通能力受限的中小规模安防企业来说，采用FOB的交付方式比较便利，而且各方面的风险较低。”

在付款方式上，厦门振威的外销部经理许仙妹建议，“企业购买国家扶持的‘中国出口信用保险’后，再进一步了解买家的综合实力及信用资质，基于此，可适当采用多渠道的付款方式，以争取企业团购，并为公司融资提供便利。”目前，采用T/T电汇的方式较多，此方式重要的是把握好付款和交付时间。国际市场虽然客户信誉佳、回款速度快，省去了催欠款的麻烦和风险。她还补充，“有些地区的客户也需要特别小心，一定要在保证货款的基础上组织备货。”在此，初尝外销的中小企业平时还需要注意诚信的积累，这样也方便在关键时候找到可靠的第三方（BANK或税务部门）作担保。

做好客服服务

此外，不论是国内市场还是国外市场，客服都是永远的主题，尤其对于较成熟的欧美市场来说，售前、售中、售后，一个都不能少。

厦门振威的外销部经理许仙妹指出，“售前需要了解客户需要什么，并从自身战略、营销策略和产品形象等方面与客户进行充分沟通，获取客户的认可和信赖；售中要明确客户的每个细节要求，协助客户了解当地市场、竞争者的进入渠道和销售价格，以及公司具体产品及服务的推广方案等；售后则必须及时跟进，诸如产品配送到达与否；让客户知晓安装过程中可能出现的问题及对策；客户在产品使用过程中有无故障，是否需要支持等。”

而看样也是售前需要注意的一环。天津正通电子的总经理王庭斌强调，“每一笔业务都是由小做大，从最初的询价看样订货开始，所以样品尤为重要。一般认为样品的品质要略优于批量出货，如果连样品都做不好，客户怎么放心将潜在的订单交给你呢？如果因为各方面的原因提供了有瑕疵的样品，潜在的订单必然流失。”对于中小企业来说，真要跑到海外去解决产品的售后问题是相当吃力的，而因应售后问题，企业各有做法。珠海石头的外销部经理何笃行就认为，“企业在合作前期的业务洽谈阶段就明确好可承担的售后服务条件。”北京艾迪沃德的总经理佟维则提供了一些这方面的经验和做法，“安防产品体积大，运输不便、运费贵，但为了防止客户手上出现不合格、坏损的产品，我们的做法是，签合同时就注明‘第一批产品的坏损率，我们将在第二批产品中提供同等价值的东西’，包括在配件和维修方面都有些特殊的规定。”

可以说整个下单、生产、出货的过程就是一个业务员与客户、厂方不断沟通、协商的过程。在这个过程中，业务员作为企业的代表，一方面推销产品推销服务，另一方面也代表着客户，站在客户的角度看问题，了解客户的需求，为客户争取最好的品质、交期。当在交期方面不能满足客户需要时，业务员代表客户应极力争取最好的交期，不可避免地会与企业生产部门发生冲突，但如果业务员一味妥协其实是在忽视客户的利益。天津正通电子的总经理王庭斌就此表示，“企业内一个优秀的业务员要善于协调处理自己的双重身份，兼顾双方利益最大化，才能维护厂家与客户之间的良好合作关系。”

管理客户资源

据了解，现在安防企业在经营海外市场过程中存在一种普遍现象：企业缺少对海外客户跟进、管理动作，而造成原有客户消失。那么，该如何有效地对客户进行跟踪、管理呢？

北京艾迪沃德总经理佟维说道，“外贸一定要有专人管理。对于中小企业来说，要雇佣很全面的海外团队是很吃紧的，但是又必须有专人来管理，因此我们的做法是，一般会雇佣一些兼职人员，这种方法可以称为‘借力打力’。比如，在非洲，我们聘请一位对当地非常熟悉的人来专门负责该市场，包括和我们一起去参加展会、会见非洲客户等。”

随着海外客户与日俱增，企业需要对客户资源进行系统的归类和整理。“若条件许可，建议购买专业客户管理软件，以保证管理的有序性和时效性。对已达成合作意向的客户，企业必须每月或每季汇总、整理一次销售数据，生成表单，给予分发，并经常与他们进行深层次沟通、交流，共同研究下一步的行动对策，”厦门振威的外销部经理许仙妹提到。

她还补充，“对暂时没有合作机会的客户，我们也有必要经常给予其朋友般的问候，探讨日后合作的可能。在实际工作中，有些客户经常询价，也问一些技术问题，但似乎并无订货意向。这类客户或许已有稳定货源且合作不错，然而，一旦客户的某些需求不能得到及时满足，或是稳定的供货商出了质量问题时，这类客户很容易就会转移目标，这时就产生了合作机会。”

厂商共鸣

大部分厂商表示，与国际大品牌相比较，中国企业的安防产品在价格方面占有极大的优势，技术方面也日趋成熟，这对于海外市场有着很大的吸引力。但是，很多国外客户对中国企业仍有不信任感，主要是先前的某些不良销售商缺乏诚信、不负责任的销售行为影响了整个销售大环境。

除了很多中国安防企业在售后服务质量、信息反馈速度、解决实际问题能力等方面的不足，在很大程度上影响了企业的国际接单能力之外，企业诚信度也已经成为国际贸易的潜规则。由于国际贸易大多通过网络成交，双方素未谋面，因此信誉显得尤为重要。“对于国内中小安防企业来说，答应的事情一定要做到，做不到的也应提前给出合理解释求得客户的谅解，这点务必要笃行之，”珠海石头的外销部经理何笃行认为。

另外，海外市场不同于国内市场，东南亚市场首重价格，其次才看质量、品牌，而欧美客户更看重企业信誉和产品质量。因此，中国的中小企业想进入较规范、成熟的欧美市场，势必也要将市场竞争行为规范化，尤其要注重产品含金量的提升，而不是光靠价格优势去赢得市场。

总的来看，目前国内中小型企业对海外市场的了解还没有走到细分市场这一步，海外市场还处在前期开发阶段，投入多回报少、甚至无利可图的现象不可避免；而对于一些已经走出国门的企业来说，如果安逸于一时的订单数量，不在市场推广、客户跟进方面进行投入的话，企业辛苦打开的海外市场可能会成为海外竞争对手的囊中之物。

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