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律师职业|给行业新人的参考:律师助理生存状况

我写的这些是刚入行的时候当助理的状况，不是资深律助的状况，也不要太悲观，等你变成资深律助的时候，世界又是另外一个样子了。其实想表达的就是需要经历一个磨练自己的时期，这个行业跟其他行业有一些区别。

大学法学院毕业后（通过司法考试），很多人立志当一名律师，很多人公务员、国企、事业单位落榜后，无奈选择进入律师这个门槛相对较低也不需要考试和后台就能进入的行业。通过司法考试取得的是法律职业资格证，想要成为律师，需要经过一个行业规定的程序——律师实习，实习期满后才可以申请律师执业资格证，只有获得了律师执业资格证才具有律师身份。这里我要扫盲两个概念：律师助理和实习律师，经常有小朋友问我做律师助理好还是做实习律师好，让我不知道怎么回答他。

实习律师和律师助理并不是两个完全独立的职位概念。实习律师是指的通过司法考试并向律协申请了律师实习之后的身份状态，律师助理指的是辅助律师做一些关于案件的辅助性工作的职位状态。实习律师不一定是律师助理，因为很多人在律所空挂证，然后去做法务或者跟法律不相关的工作，但是他依然是实习律师。律师助理也不一定是实习律师，因为很多律师的助理是未通过司法考试的法学毕业生，或者是通过司法考试但是因为各种原因没有办理实习的人员这样的律师助理就不是实习律师，还有一部分律师的助理是已经取得律师执业资格证的律师，这都不一定，有的律师用没过司法考试的人当助理，有的律师用拿红本（执业证）的律师当助理。所以再不要很傻很天真的问我是律师助理好还是实习律师好了。本文写的主要是在律师事务所从事律师助理工作的相关人员的一个生存状态。

提到律师助理，律师助理的分类，因为不是所有律师助理的待遇都一样。说到律师助理的分类，特别头疼，不知从何说起，根据律师事务所规模和岗位设置的不同，律师助理就存在很大区别。我简单介绍几种我知道的：

其他非诉类的律师助理工作特征都跟这个类似。再举个别的例子，我的一个本科同学，研究生在对外经贸大学读的，英语专八（我们本科是法学和英语双学位），毕业后在金杜做文书翻译，工作就是翻译各类文件，待遇尚可，但是比较辛苦，至于在这种公司制大所工作是一种什么样体验，大家可以知乎一下。我问过她是否可以接触到核心业务，同学说想做核心业务比较难，一般得需要有一些国外的留学背景，她做了两年南下去广州发展了，做传统业务从零开始，刑事民事非诉都做。

我想说一下这些助理的职业发展，这些前期门槛相对高，收入相对高的岗位，其实工作内容被管理者划分的非常细，很像生产线上的一员，前期给别人做挺好的，收入也多，但是如果以后想跳出来自己干的时候发现，这些业务领域的案源基本上被垄断了，即便没有垄断，这些领域的案源开拓方法在做助理的时候也很难接触到，能接触到也没有时间消化，工作太忙了，经常一个项目下来都是在酒店和飞机上度过的，或者即便接触到也会发现是很难效仿的，而且这些业务领域比较特殊，基本很少涉及到传统的诉讼业务，所以很多人拿到执业证准备出来执业的时候，发现对传统业务还是很陌生，之前的经验也很难运用到传统业务中去。举个例子，我曾经工作的一个律师团队是做传统的诉讼和非诉讼业务的，因为业务量增多，一直在招聘拿红本的执业律师。但是遇到的困难是投简历的人非常多，但是能用的却很少，其中有一部分就是之前从事上述领域的，对传统业务基本不能上手，团队也愿意培养，而这些人因为之前的收入较高，对进入传统行业初期的低工资又没有心理准备，或者是严重超过其心理预期，所以很尴尬的局面就产生了，我们需要律师，而律师也需要工作，但是确实无法合作。

再举个例子，我在一个群里认识一位双证的朋友，即有注册会计师资格证和法律职业资格证。这位朋友之前是做会计相关工作的，收入相对较高，后来通过司法考试后觉得自己的路又宽了一些，想进入到律师行业，并且以为凭借其会计背景进入到律师行业收入肯定比以前要高，结果尴尬的局面产生了，进入到了一个还不错的律师事务所之后，发现自己的收入不升反降，而且发现自己周围的同事都是人大的硕士，英语专八等各种条件的，但是月收入都是少的可怜，这位朋友最近在筹划着去做老本行，不打算在律师行业了。

第二，传统诉讼业务律师助理。这类律师助理平时做了很多工薪律师的工作，起草法律文书，立案，整理证据材料，做庭前准备等等辅助诉讼的工作。很多律师事务所都会招聘工薪律师，工薪律师是相对于提成律师的概念，每个月有固定的工资，所做的工作就是所里提成律师或者合伙人律师的业务的辅助性工作，有工薪律师的（公司制）事务所，所里律师有的就不再招业务助理了。还有一些律所设置公共的业务助理，助理服务于所里所有的律师，根据工时收取提成，跟工薪律师比较类似。

另外还有很多招业务助理的律师是在律师事务所里独立执业，不用律师事务所的公共助理、工薪律师的律师，这些律师的水平参差不齐，有的是律师事务所的合伙人，有的是律师事务所的提成律师，而选择做业务助理的需要擦亮眼睛了，您辅助的这位律师的风格会深深的影响你，所以不仅律师总是想找个好助理，想做助理的人也要找对律师，否则很有可能浪费自己的时间。这类业务助理的待遇是比较低的，因为很多业务助理在跟律师的同时也会把实习挂在这位律师的名下，实习期间如果换师父是需要重新计算实习的时间的，所以很多人即便发现自己跟错了人，也苦于着急等实习期满执业而选择忍受低薪和低等待遇。

这里我举两个例子，我曾经工作过的单位的两个同事，离职后，其中一位在一家小所里给合伙人做助理，刚去的时候合伙人说的很好，也承诺能学到很多东西，结果实习证挂上之后就开始过着地域般的生活，合伙人总是接各种疑难杂案（比如通过承诺可以靠关系摆平而来的案子），然后总是去参加各种应酬，我这位朋友就是每天满北京（有时候还去外地）的开车带着合伙人去参加各种应酬，有的时候还要跟合伙人一起应酬，有时还通宵在外面。合伙人接的案子自己什么都不看，由我这位朋友起草各种文书，准备各种材料，到了开庭的时候该合伙人拿上材料直接去开庭，有时候材料都是开庭之前看几眼。还有一位同事家里给介绍了一个律师（法院门口律所的），跟着做助理，那位律师特别极品，比如法官在里面开庭他推门就进去跟法官说话，总是让我这位朋友去跑腿做跟工作毫无相关的事情比如去药店拿治疗某种男科病的药，总是在快吃中午饭的时候约当事人见面然后让当时人请吃饭等。这位朋友只是很单纯的想学习一下传统的诉讼业务，能吃苦，不怕累，还比较聪明，对待遇也没要求，可是就这么低的要求都不行，那份工作实在是苦不堪言，前段时间辞了。

我再举个我自己的例子吧，我曾经在第一份工作辞职后去过不下15家律师事务所面试，我那次求职的目的很简单，找个可以学传统业务的助理工作，待遇无要求，可是寻觅了好久之后很失望，说说其中一家律师事务所的经历吧，那家律师事务所办公场所比较不错，也很大，我是周二10点钟过去的，所里的公共区域工位上一个人都没有，只看到前台是一个靓妞，高，白，美。一起面试的有4~5个人，都是妹子，一个比一个好看，我进去后发现这位主任的办公室不但大而且很豪华，从门口走到他办公桌就要走很久。我在走的过程中发现他一直上下打量我。然后开始了面试，他只问我一个问题，你多高，然后评价了一下我之前那个工作的律所，然后就打发我走了，我出门之后有一种被色狼调戏了的感觉，很是不爽。

说到这，我又想跑个题，之前看非你莫属的时候，有一期一个海归法学毕业生，上去求职，说要找一个律师助理的工作，要求薪金是2000（还是2500我忘了），顿时引起一片哗然，张绍刚老师更是很郁闷的打住了她的发言，很气愤的说你不能妄自菲薄，怎么就要这么少。现场的各种BOSS也都开始很不解的说什么海归不懂行情啊什么的，我顿时就笑了，那姑娘虽然是个海归，可是她根本不懂国内法，国内的司法考试也没考，2000，我觉得都多要了，这个行业的价格就是这样，这不是一天两天形成的，我个人觉得形成这个的原因很复杂，有时间的时候我会总结一下这里面的原因。

第三，案源助理。这种助理主要在律师事务所的案源部门有的叫客户部，有的叫营销部，名称也各不相同，有的就叫律师助理，有的还恬不知耻的叫业务助理，有的叫客服专员，有的叫咨询专员。这类助理的工作一般都是在相关部门负责案源，因为各个律所和各个业务领域开拓案源方式的区别。我这里简单介绍几种案源助理：

一、外勤案源助理，这主要是一些交通事故，工伤医疗等业务领域，律师会派很多外勤助理去医院蹲点，见到断胳膊断腿的就上去按照所里统一培训的方式发材料，做咨询，签单子。这类助理的工作环境是非常恶劣的，大多数是在医院，而且所里招聘的时候会说工作时间是朝九晚五，一周五天。可是这种案源助理的待遇一般都是底薪1500-2000+提成制的，而且有业绩指标，这种指标一般所里会随时调整，控制在助理需要全身心工作状态下完成的业绩上，所以如果做这种工作要坚持朝九晚五，一周五天，不但赚不到足够的钱，而且指标也不一定能完成。另外还有一种小所喜欢把外勤助理派到法院附近去发传单，写个诉状100块钱什么的就是这种所。给人感觉特别像大街上拉活的洗剪吹的。这种外派案源助理是靠体力吃饭的，曾经去面过一家老乡开的主做交通事故的所，老乡主任跟我说以我的能力一个月一万多没问题，不知道他说的有没水分，但是我估计应该平均工资在3000左右，做的差的很可能就拿个底薪，在后来的工作中我遇到很多从那个所出来的曾经做过案源助理的，除了会一些人身损害赔偿的算法，什么业务技能和工作习惯都没有养成，去了别的地方当业务助理从头开始。

二、外派案源助理，这是很少数的，但是我知道存在这种，就是律师或者律所跟某种机构和单位有合作（不一定是合法的）,平时这种机构或者单位会介绍客户给律师或者律所，律师或者律所就派一些助理常驻在那个机构或者单位，来了当事人就简单回答一下咨询，如果可能成案的，就介绍到所里去。举两个例子吧，之前有个朋友跟我说过他工作的地方的律师是做知识产权业务的，跟知识产权局里的某领导认识，对方在知识产权局安排了一个常驻点让这位律师派助理在那蹲点，如果有可能需要委托律师的客户某领导就直接引导对方去那个点咨询，我这位朋友是律师决定给派到那去的助理，后来觉得他不靠谱辞职了。这种岗位的存在是非常少的，但这只是我知道的，不知道我们国家还有哪些机构的领导还与律师事务所有合作。具体的合作模式是什么，估计得到我见到的时候才知道。这类律师助理的待遇也是底薪加提成，跟上面的差不多。我曾经遇到过一个律师，她要招律师助理，经过笔试后，我们到了面试环节她直接了当的跟我说她是跟一家公司关系很好，那家公司需要法务人员，但是希望是律所外派的，工作内容不限于法律工作，还有行政和人力资源的工作，作为派驻人员我的工作目的并不是为了做相关法务，而是该公司日常工作中经常会有涉诉案件和部分非诉案件，希望我派驻后能顺利把这些案件拉到律所，大家脑补一下吧，待遇记不清了，5000以下应该。

三、外拨案源助理，这类助理是我认为律师行业里面最低端的工作，如果有人中枪不要觉得不舒服，这只是个人观点，因为我始终是坚信律师行业和其他服务行业是存在区别的，很多国家对这种主动式推销律师业务是禁止的。这类律师助理的工作主要就是打电话，如果这样理解不了，大家想想平时是不是接到过保险公司和各种基金公司客服的电话给你介绍保险和理财产品的，是不是很讨厌他们，这就是电话销售。外拨案源助理是律师行业的电话销售，工作内容就是每天电话陌拜。

我曾经在找工作的时候遇到过两次这样的经历，其中一家律所招的是坐席（接听电话的）的，但是前期需要在一个外拨部门培训1星期，该部门的人几乎都没有通过司法考试，几乎都没有上过大学，都是各种大专，各种成人教育在读。这类人没有接受过高等教育，没有接受过法学教育，甚至没有考过司法考试，但是是电话销售行业最喜欢的群体，因为这类人很多没有独立思考能力，容易被洗脑，对自己的职业没有规划，唯一进步的动力就是金钱，业绩是他们唯一在乎的（误伤到谁抱歉）。销售行业的铁律要喜欢钱，爱钱，唯钱是图，才能做好销售。但是如果律师行业的新人，刚入行每天被洗脑要热爱钱，要拼命为钱工作，可想而知这种危害。我经过了3 轮面试参加了一天这个所的培训，培训那天中午因为我受不了他们用电视放成功学，下楼透风还被一个连司法考试都没通过的所谓主管给训了一顿。这里我多说几句，经过三轮面试剩下了三个人，一个吉大本科毕业留学回来的海归，一个在黑龙江当地什么大学本科毕业后，做了两年房地产中介的电话销售（没有通过司法考试），还有我。看完成功学视频后我和吉大那哥们就都默默的走了，后来过了一年多我看那个干房产中介的小伙还在那家律所的网站上，也许他很喜欢那种工作。（这些其实我以前写过一系列关于面试遇到的事，改天整理一下发上来）

还有一家所，因为我有上一家所外拨培训的阴影，所以我在面试的时候仔细询问了，工作内容里包不包括外拨，那家所的人事主管在两次面试中跟我承诺没有外拨，那家所的主任也跟我说了工作内容只字不提外拨，可我入职第一天去了我所在的部门后惊呆了，那个部门有差不多15人，我所在的部门在一个很像高中教室的空间里，工位隔断排布的也跟高中教室一样，2个人一座，一个座位一台电脑一部电话（上面都标记着用于私人用途罚款100）。早上去了以后10几个人各种包子、馅饼的早餐味差点让我吐出来，这些人坐在工位上各种东家长西家短，各种讨论要不要报考司法考试。后来一个所谓的部门主管给了我三张反正面的电话单子，让我外拨，电话单子是购买的企业名录打印的，让我推销的主要是他们的企业法律顾问业务。十几个妹子各种唉声叹气摔电话。

总结一下，很多所通过外拨陌生拜访来开拓业务，是相对很低端的律所才会走上这一步，而他们选择的助理也是市场上最廉价最低端的电话销售，很多人以前是从事过卖保险，卖房子，缺乏有底线的系统职业教育，所以这些人注定在律师行业走不远，甚至可能会走偏。但是这些人愿意接受比之前行业低的收入进入到律师行业，也是因为被律师行业的光鲜所蒙蔽。很多法学毕业生千万不要去做这个工作，毫无技术含量，律所跟你说的所谓的能锻炼跟当事人沟通的能力都是扯淡，当律师的如果没有沟通能力需要毕业通过电话销售锻炼，也走不远，而且这也根本锻炼不着，唯一能锻炼的是心理承受能力。日复一日的拨电话你就没有时间学习真正的业务，当事人问的专业的问题你也不可能通过电话销售学习。

四、接听电话案源助理，很多地方叫客服，或者坐席，这就是我之前那份工作的时候主要做的。这种类型的助理工作内容主要是接听电话回答当事人的咨询，然后把当事人预约到所里由谈判律师进行谈判签单。坐席的工作说有技术含量也没有太多技术含量，说没有，还真不是谁都能做的，之前工作的单位坐席岗位是需要进行严格选择和培训的，再后来工作的地方叫客管，都是北京执业律师。这个工作很重要，所里的案源很大一部分贡献都来自于这个部门，接听电话可以接触到第一手的当事人，并需要运用专业知识在很短的时间内跟咨询的当事人建立信任，然后再运用专业及技巧将当事人预约到所里。很多律所推广做的很好，电话量也很高，但是就是不转化，是因为他们没有意识到坐席的重要性，用了很多上述外拨电话销售档次的助理，浪费了很多案源，经常有人问我为什么我们投入了那么多钱，电话也很多，就是不成案，我跟他们说多花点钱招有能力的人接电话还有谈案，经常得到的答案就是执业律师太贵了，这里我不多赘述，有机会我会写一些律师营销律师事务所营销和管理的文章。

这个岗位通过司法考试是最低要求，法学功底要扎实才能做好，其次是需要应变能力和总结能力。这个岗位对初入行业的新人有一个最大的价值，就是可以通过一段时间的工作了解行业的需求，并可以总结出某领域当事人最关心的点和市场需求是什么。为自己将来独立执业有很好的指导价值。比如我曾经做了一年这个工作，我就知道了我所从事的业务领域市场的分部情况，客户所关心的点，客户比较疑虑的点，市场上同行的竞争情况，以及该领域相关的法律法规规定和地方特色的政策，当然还有实务操作方面的一些经验（这部分是需要跟办案律师多学习的，看个人的学习意愿和所里的学习氛围）。刚入行的人如果有机会接触这个岗位，不妨可以选择。

另外这个岗位因为要和上游的营销和下游的谈判和业务衔接，所以其实可以接触到一些营销和谈判知识。如果是有心人的话是可以学到很多的。这里我再举个例子吧，我曾经面试的时候认识一个朋友跟我面试同一个岗位，某著名大所刑辩律师助理，这位朋友是公安大学研究生，专业是经济犯罪，08年就毕业了，毕业的时候去了北京某法院民庭，从法院出来后跟了一个律师做企业法务，这位朋友对一般案件的办案流程非常熟悉，因为公安大的圈子也有一些社会关系，现在其实就可以自己独立办案，但是他之前的工作经历都没有接触过案源开拓，对这块毫无思路，想找个所去学习营销和案源开拓技巧，学成后自己单干。但是他现在遇到的尴尬的地方在于，很多地方营销都不会让拿红本的律师去做，这也是律师行业有意思的地方，营销和业务，两个都掌握的人基本上都出来单干了，所以这些律所的合伙人也很明白，不会让自己团队里的人既会营销又会业务，那个朋友他想找做营销方面工作的岗位基本上是不可能的。所以我的第一份工作还是让我学到了很多别人想学却学不到的东西的，因为我那时候是职场小白，没人怕我学。但是还是想说人和人是有区别的，每个人擅长的东西不一样，同样一份工作大家领悟到的东西也不一样，这都得看造化了。

第四，秘书类律师助理，这类助理听上去是律师助理，但是实际上做的工作时行政秘书的工作，帮律师做一些力所能及的事情，给当事人倒个水，复印的材料，安排一下会议什么的，其实很多上述的业务律师助理也做一些秘书类助理的工作，纯粹做秘书助理的还是比较少的，但是也有，曾经工作的单位很多同事做的都是偏行政秘书的工作，这类工作能不能锻炼到能力不能一概而论，看你在的地方，如果一个地方领导人很有水平，也提供了很多学习的机会，只是日常工作是做行政，那也不排除可以学到很多东西，有些地方根本没有学习空间和机会，当行政秘书助理就真的是浪费时间了。虽然可以锻炼一些职场基本技能，但是我相信这些技能，应该是很多律师大学毕业的时候就掌握的，不需要回炉再炼了，但是有些人之前教育经历少，也没在正规公司工作过，有一些不良习气的，不妨去正规的律所里训练一下。简单的说就是你倒水的时候如果还能学习到很多专业知识，那你倒水是值得的，如果你一直就是倒水的，不要指望你倒三年水合伙人就会感动的把大案子给你做，因为你只会倒水。

第五，综合类律师助理，这类的律师助理我也不知道怎么定义，一般都是个人所的律师，或者是独立开拓案源的律师在没有自己成型的团队之前招的助理，今天让你干这，明天让你干那，对于你的具体工作他也说不清楚。他甚至对自己的业务将来怎么开展都完全不清楚。工作内容有一些秘书的工作，有一些案源助理的工作，有一些业务助理的工作，有的时候还要做一些营销推广的工作。这类律师很有意思，很多都是不忍律所提成的压迫，想自己干，但是又不懂怎么开拓案源就东一下西一下的，招助理还特抠门，让你干的是营销市场主管的工作，给的是秘书助理的工资，因为不懂，所以不识货。不过也不怪他们，因为市场上能招到的助理大多数都是我说的那种外拨助理档次的。所以遇到这类律师，聊聊如果发现他对自己未来发展道路没有很坚定的想法的时候，就别去了。耽误时间，待遇也是相对较低的。

说了很多，其实我只是介绍了我所见到的律师助理的一些现状，可能还有很多是我所不熟知的，但是我所说的这些绝对是市场上绝大多数的现状。在这里多说一句，律师助理生存在最低生活保障的边缘的原因绝对不完全是这个行业对新人挤压的原因，更多的是因为残次品太多，把平均分拉低了，这是个很残酷的事实，高学历，高水平的人都首选公务员，事业单位国企，法务等相对高收入或者高回报率的职位了。而真正做律师助理的人绝大多数是一些没上过大学，大学毕业后没过司法考试，过了司法考试没考上法院的，这话一点都不偏激。高学历高水平非想当律师，非要自残一个月赚不到2000干律师助理的人太少了。我的同学里励志当律师的非常少，本科同学一个都没有，有的去吃了英语这碗饭。研究生同学宁可去银行当柜员，去社区当工作者都不当律师，很讽刺。所以有的时候有人问我我一个三本毕业的去北上广深发展是不是比较难进门。其实并不是，第一梯队大学的法学毕业生毕业就来抢律师这块蛋糕的太少了，当然外资所，非诉大所，部分已经形成自己校友圈的律所除外。

厉害的律师有什么特点

厉害的律师有什么特点

厉害的律师有什么特点，当我们遇到纠纷后，都想找到一个好的律师，律师本质上还是一个服务业，能够为当事人多考虑一点就算得上是一个好律师了，那么厉害的律师具体有什么特点？

厉害的律师有什么特点1

厉害的律师的特点

一、思维方式

对于从事法律职业的人而言，他所特有的法律思维是其法律职业技能得以存在的前提。同样，作为律师，善于运用法律思维是其不可或缺的职业素养，也是其履行职责的基本保证。因为扎实的法律功底是一名律师起步的基础，而良好的法律思维方式决定了律师发展的空间，即决定了律师如何去发展，能达到什么样的高度。从思维方式的方面讲，要成为一名合格的律师，要培养一下几个方面的能力。

（一）理性思维

一名合格的律师首先应当具备的思维方式是理性思维。在法律服务过程中，律师在做决策时要按照法律的逻辑，从法律职业的角度观察、思考和判断。也就是说，律师在提供法律服务的过程中遇到问题或者纠纷，要完全站在法律层面和客观层面，不能因个人的情感、好恶来左右自己对事情的判断和处理，不能感情用事，而只能是在法律框架内，理性地分清法律关系，依据法律的规定妥善化解纠纷，解决问题。

（二）规则意识

作为一名合格的律师要有强烈的规则意识。律师行业是一个以法律为服务手段的职业，以维护法律秩序为己任。在提供法律服务时，律师要始终把维护法律秩序放在第一位，要清醒地认识自己的职责，维护法律公正，维护人民的合法利益。律师要把自己的一切行为放于法律框架下去实施，不能因为一时为金钱、利益所诱惑，而放弃自己的原则，破坏法律秩序和行业规则。

（三）沉着、冷静

在执业过程中，经常会遇到各种突发事件、紧急状况，这时就要求律师一定要保持沉着、冷静，从容面对突发事件，这也是律师执业的基本素质之一。因为在法律服务过程中，当事人对律师的依赖性很强，信任度很高，也可以说是当事人的主心骨，如果律师都惊慌失措，不知所以，那当事人又该如何？同时，也只有保持沉着、冷静，才能正确地判断事态的发展，去采取相应的应对措施。

（四）敏锐

作为一名合格的律师要具有敏锐的思维，这对于从事诉讼、仲裁方面的律师尤为重要。敏锐的思维要求律师抓住一切机会，包括在拓展业务中和在诉讼过程中等等。特别是在法律实务中，情况瞬息万变，任何一个小小的疏忽都可能让你处于被动的局面，看似一个小环节如果能被很好地利用，则可以力挽狂澜，使你立于不败之地。

（五）调整心态

近年来，国家的法治建设取得了很大的成就，律师执业环境较以前有了很大提高，但仍然有许多不尽如人意之处，比如在某些领域仍然存在着相当大的执业风险。从事律师行业往往承担着很大的工作压力，因为当事人是把他没有能力处理的事情交给律师，这样在心理素质、办事能力、协调能力、沟通能力等方面的职业要求就比当事人高，从而导致很大压力。一件普通经济纠纷可能涉及一个企业的存亡，一桩刑事案件可能涉及一个人的生死，重大非诉项目中的一个失误就可能引发巨额索赔。

因此，一名合格的律师要调整好自己的心态，要对律师业的困难、压力有充分的思想、心理准备和自我调剂的能力。

（六）坚强

律师这个行业接触的社会面比较广，执业过程中很可能会遭遇各种不可预测的不公正待遇。因此要想做一名合格的律师就要学会坚强。在遇到不公正的待遇时，不要丧失你所从事的这个职业的荣誉感，要坚信我们从事的律师职业是光荣的。我们这个职业的荣誉感就是伸张正义，维护公民的合法权益。因此，律师一定要坚强地面对执业过程中的各种困难和诱惑。此外，在承办法律事务遇到困难时，不能轻易言

弃，要有绝处逢生的毅力。

（七）要尊重同行，同业互助

在执业过程中，要尊重同行，同业互助。作为合格的律师在同行之间要相互支持，而不是为了眼前的利益相互诋毁，损害律师行业的名声。要坚持一个原则：不要随意对同行作出不负责的评论。虽然律师的个人化

程度比较高，但是在同行之间遇到困难时，仍要相互扶持。只有同行之间相互尊重，相互帮助，才能共同进步。

（八）积极参加社会公益活动

作为律师要积极参加社会公益活动，特别是积极参加法律援助

活动。尤其在当前金融危机的影响下，社会的矛盾比较突出，整个社会的经济发展受到了相当大的影响。在这种情况下我们应当积极投身法律援助活动，要用一切机会、各种方式回报社会，为社会作出应有的贡献。

二、行为模式

当我们刚刚进入律师行业的时候，会看到周边的某些资深律师有多么成功，也通常会有一些大律师给大家交流，办讲座等，这些成功的律师对于律师行业的影响是非常大的。关注有名的律师、业内的成功人士，学习这个榜样无疑是正确的。

但是怎么去学习，一个最基本的概念，就是不能只看结果，要研究过程，要用心地研究他是怎么成功的。一个律师的成功是其多年努力、多年付出、多年积累、多年沉淀的结果。律师业务的开展是以客户的信任作为支撑的，而律师获得客户的信任需要多方面的、长期的努力。成为一名合格的律师要遵从什么样的行为模式呢？

（一）诚信是第一选择

诚信是对律师执业的一个严峻考验，是对律师基本的道德和法律要求，是律师执业活动的生命线。它要求律师本着公平、真诚与恪守信用的精神为当事人提供法律服务。这是由律师行业自身的特点决定的，律师的诚信主要应当体现在以下方面。

1．对客户讲诚信。律师开展业务的前提是基于客户的委托，而客户的委托充分包含了对律师执业道德的信任，从律师的角度来看，处理客户委托的事务也是律师对自身承诺的实现过程。因此律师在执业过程中能否恪守律师的职业道德，能否具有诚信的态度是至关重要的。

从大的方面说，律师的诚信程度将直接影响整个社会对律师行业的评价，也将直接影响律师行业的发展。而且律师作为具有较高文化素质和社会责任感的精英阶层，在整个社会诚信体系的架构上也应当起到表率作用。

从律师个人来说，其诚信水平将决定他在律师行业发展的前景，理由很简单：没有一个客户会被你欺骗第二次。这种因律师诚信而导致的不信任不仅局限于客户个人，律师对一个客户缺乏诚信，后果就将是损失一大批潜在客户，最终将导致其在律师执业的道路上越走越窄。这一点恐怕也是有志于终身从事律师行业的各位所不愿看到的。

2．对同行讲诚信。从目前律师执业的组织形式来看，合伙制

形式占绝对多数，这样的形式是建立在彼此之间信任和合作的基础上的，而且从律师执业形式的最终发展方向上看，团队合作，实现优势互补也是必然的趋势。而团队合作的前提就是团队成员具有诚信的品质，这样的团队合作才能长久生存下去。

（二）在提供法律服务中做到勤勉尽责

勤勉尽责说起来虚，做起来实。真正做到对客户勤勉尽责不是一件容易的事情，以诉讼为例，可以坚持做到以下方面：

1．在每接到客户案件后，整理证据，先向客户提交一份详细的证据清单，让客户知道准备提交哪些证据，缺哪些证据或者哪些方面的证据不完备。

2．在开始庭审前，向客户提交你准备的庭审提纲，让客户了解你的准备从哪个角度、采取了哪些论点，以哪些论据进行庭审。

3．庭审后，就本案的庭审情况及涉及的法律关系提交—份代理意见书

。

4．在本案结案后，将本案的证据材料及法律文书装订成卷交予客户。

在做法律顾问

时，要对自己的法律服务进行详细的工作记录，对担任法律顾问期间所发现的企业的风险有针对性地写出建议。同时，也要允许客户对你的工作提出新的建议和要求，让客户了解你为其提供了哪些服务，是否尽到了法律顾问的职责，从而增进双方的交流，才能最大限度的保留住客户。

总之，—名合格的律师要做到勤勉尽责，才会让客户感到聘请你提供法律服务的花费是“物有所值”的，同时也才会为你带来更多的法律业务。

（三）言谈举止要严谨，职业意识很重要

作为专业人士，律师在提供法律服务时言谈举止一定要有职业意识。这首先要求律师保持思路清晰，表达流畅，能把事情说明白，包括口语表达和书面表达考虑周全、严谨。

对于律师来说，口语表达能力是其最基本的职业技能之一，很难想象一名语无伦次、自己都不知道自己在说什么的律师能够提供令人满意的.法律服务。此外，作为律师，书面文字的表达能力也是其最基本的执业技能之一。在提供法律服务过程中，我们经常会为客户出具法律意见书、律师函、合同、诉讼文书等法律文件。

而这些法律文书都是有规范格式的，律师写出的法律文书一定要让人感觉到是出自专业人士的手笔，也就是我们通常所说的要使用“法言法语”，准确地引用法律法规，并与事实相结合进行分析。试想一份错字连篇的法律文件会给客户带来什么印象。

在与客户交流时要具有职业意识，注重仪容仪表。比如在庭审中、与客户谈判和开会时一般要着正装，以示对客户的尊重，要有时间观念，一是在诉讼活动中、与客户会见要守时，二是在法律约定、与当事人约定的合理期限内完成相应的工作任务，并及时与客户进行沟通。

三、专业水平

律师行业需要专业化人才，需要律师有突出的专业特长，律师没有专业特长，律师事务所就缺乏竞争力，律师事务所的生存和发展就必然受到影响。同时，一个律师执业的专业水平是决定你的执业前景，甚至决定你能否生存的关键因素。一名合格的律师需要摆脱过去那种对任何案件都能办理的“万金油’方式，要做好自己的专业定向，“走专业化道路，做专家型律师”，成为某一方面的行家里手。

厉害的律师有什么特点2

好律师具备的品格

熟悉法律，心有正义

每个律师都需要获得法律职业资格证后，才能以律师名义执业，这说明律师基本掌握了法律理论知识；但是并不代表他就熟悉法律，法律的生命在于实践，在深厚的理论知识不能在实践中落实出来，都是无用之谈，所以熟悉法律是一个好律师最基础的要求。

心有正义，虽然律师的目的是为当事人全心全意服务，但是作为法律从业者，心中要有正义，这个正义是对法律的尊重，对事实评判的尊重；不利用漏洞伪造证据，不利用舆论宣泄情绪，以事实为依据，以法律为准绳去提供法律服务。有正义的律师，还会在面对弱势群体时提供无偿的法律服务。

诚实做事，身有正气

律师给人的感觉就是靠嘴吃饭，导致许多人评价律师只会说不会做；所以一名好的律师一定要会诚实做事，不忽悠，不套路，做人诚实，做事诚恳。

用真心为当事人服务，让当事人感受到律师的真诚，尽力，尽责，这样工作成果更容易得到认可。当事人找律师也是基于主观评价进行的，一个诚实的律师口碑往往不错，过往的业绩也不会太差，诚实还可能带来源源不断的案源。

要放下忽悠，许多律师以为当事人不懂，故意装出高深的样子忽悠当事人；其实随着网络信息的发达，当事人往往通过其他途径了解或者学习了基础的法律，只有诚实不忽悠，才能获得当事人真正的信任。

身有正气，做律师也是为人，身上应该让人看正气，有正规的形象，有正向的示范作用，这样更容易获得好评。

厉害的律师有什么特点3

1. 顶级律师有哪些特点？

我在一家内资所工作四年多。但是这家内资所，“没有一点内资所的样子”，开放、包容，鼓励大家work hard, play hard。所里资助了各种各样的兴趣小组。

作为所里葡萄酒兴趣小组的创始人和运营者，每个月的吨吨吨活动，成为我了解和学习其他业务组律师的一个窗口。通过这个窗口，我发现，本所那些顶级的律师有很多共同点。

他们不仅聪明、勤奋、做事专注、有自己的兴趣爱好，最重要的是，他们特别擅长沟通表达。

沟通表达，四字而已，看起来很简单，然而，并不是每个律师都擅长。

我的老板，合规界的领军人物，就是一个特别会沟通表达的顶级律师。无论是与客户沟通汇报，跟组里的同事沟通，还是大型的演讲，她都游刃有余。正在成长中的我们，不时私下讨论，老板是如何获得这样的沟通表达技能的。

2. 沟通表达：一项被被法科生忽略的技能

从求职面试中，大家不难发现，那些更擅长沟通表达的人，往往更能获得面试官的青睐，比别人更有可能获得工作机会。

这也是为什么，XXX比赛最佳辩手、辩论冠军等，在法科生求职时会成为加分项。因为辩论能力，其实就是一种沟通表达能力。我们工作中，周围的律师们在谈论起某实习生或某律师时，也会不时发出惊叹：哇，原来他是XXX辩论赛最佳辩手，怪不得沟通表达能力这么强。

但事实上，沟通表达能力是被很多法科生、甚至很多律师忽略的一项技能。

早在大学期间决定考法硕的时候，我就意识到沟通表达能力的重要性。但当时，与跨专业考法硕相比，这个事情似乎并没有那么紧迫，所以我并没有刻意花时间提高。

进入职场之后，我发现，自己的沟通表达能力远远落后于那些顶级律师。后悔自己研究生期间没有申请加入辩论队，没多去参加辩论队活动，即使上不了场打辩论，也可以跟队员一起准备材料、应战，学习队友们思考问题的角度和表达方法。

3. 会沟通表达的人更容易在职场获得成功？

是的。会有效沟通表达的人，别人会觉得你很聪明、懂很多，很容易沟通，也因此更容易获得机会。

很多人认为，沟通表达很简单，不就是说话吗？

错了。

有效沟通表达的关键是言之有物。如果一个人滔滔不绝，言之无物，没有人会说他沟通表达能力好。所以，有效沟通表达的前提是Input。你得有知识和经验的输入，你得思考，你得梳理你所知道的知识和经验，然后再考虑以何种形式有效传达给听众。

在职场，会沟通表达的人，会给别人留下好的印象。别人会觉得你懂很多，会觉得你比较容易沟通。别人更愿意跟你合作、给你机会，也因此更容易成功，

我周围就有一个很会沟通表达的清华姑娘，她凭借自己优秀的沟通表达技能，在最终的留用面试中，给老板留下了很好地印象，顺利获得留用，老板还当我面夸过她。

我很羡慕，她在入职之初，就具备这样的技能和潜力。但很多法科生，跟我一样，在校时，并没有花时间提高这项技能。

4. 为什么沟通表达对律师很重要？

律师的工作，其实就是一个沟通表达的工作。我们把所知道的法律知识，用一种媒介（书面或口头），有效传达给受众。这些受众，包括我们的同事、老板、客户、执法官员、法官等。

对于合伙人，如果无法跟客户沟通，无法解决客户的顾虑和需求，客户不会觉得你专业，下次不会找你。

对于律师，如果你无法有效跟合伙人沟通，合伙人会觉得你无法跟客户有效沟通，你的晋升之路自然会受到影响。如果你在给低年级律师或实习生布置任务时，说不清楚工作目的和方法，会被低年级律师看低。当他们有选择权的时候，会避免跟你合作。

对于实习生，如果你做完一项法律检索，不能跟合伙人有效地沟通你的检索结果，不能很好的将结果呈现在备忘录里，合伙人会自动降低对你的评价，你的留用，可能会是个问题。

因此，在律师工作中，沟通表达能力不强，“很要命”。每一个层级的律师都需要沟通表达技能。

5. 沟通表达是否可以通过后天的练习提高？

当然可以。

沟通表达，是我一直以来努力提高的技能。我真正刻意去提高沟通表达，就是进入律所之后。

我的起点很低。

我的性格，从小不好与人争辩。进入大学，才开始学说普通话。记得我早期的一场知乎Live，一位知友这样评价：法学yuan和法学yue能不能区分一下……

直到现在，一着急，我的发音还是会有陕西腔，经常因为前后鼻音不分被周围的朋友嘲笑。

可以提供咨询的律师平台有哪些?

大家在现实生活中，肯定会遇到自己没有办法解决的问题。如果遇到了这种纠。最好的选择就是为自己找一个专业的律师，但是很多人都不知道在哪里才能够找到律师为自己进行服务。可以提供咨询的律师平台都有哪些呢？

一、国家法律援助平台

二、多问律师

三、好律师

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