北京1到11月招商引资 北京1到11月招商引资会议

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招商引资暨工业项目建设推进会

各位领导、同志们：

根据会议安排，现就今年以来我市招商引资工作做一通报、并就当前招商引资工作讲几点意见：

一、首先通报一下全市招商引资的一些情况

元-2月份全市引进省外资金17.44亿元，较去年同期增长9.5%。引进省外资金较好的乡镇街道有：陵阳镇、城郊乡、姚村镇、横水镇、采桑镇、龙山街道。

新签约项目情况：截止目前，全市新签约项目7个，分别是采桑镇2个：红旗渠虫草生物项目、中国动力新能源汽车项目；东姚镇2个：厦门青鸟动漫产业园项目、东方希望现代养殖项目；陵阳镇1个：香港东英中农颖泰增资项目；横水镇1个：协鑫20MW光伏太阳能发电项目；开元街道1个：林州市远鹏慧谷大厦项目。

外出考察和邀请客商来林情况：截止目前各乡镇（街道）外出考察对接项目共18次，邀请客商来林考察项目共20批次。东姚镇负责同志随王军书记赴上海东方希望集团考察并就畜牧合作项目进行签约，陵阳镇负责同志随王宝玉市长赴广州宏仁集团考察洽谈，城郊乡、临淇镇、横水镇、采桑镇、姚村镇、石板岩等乡镇均外出进行了项目考察对接。

就当前形势而言，我市的招商引资工作呈现了几个特点:

1.全市各层面对招商引资工作的认识普遍提高了。大家普遍感到，林州不抓招商引资确实不行了，林州除了招商引资工作，其他可圈可点的亮点太多了，可是工业经济、招商引资还没有根本突破，大家都坐不住了。特别是今年从初四开始，主要领导就开始安排工作了，初六就部署招商引资工作，王书记，王市长更是在三级干部会后就分别出击拜访客商，这是历史上从来没有过的。应该说，自上而下，自内向外层层传导了这种压力。

2.全市抓招商引资工作的思路更加清晰了。招商引资做提前工作量，储备土地、建立标准厂房、多引擎战略、依靠老乡资源、依托企业家力量、引进战略人才、金融大突破、发展总部经济、发展飞地经济、建立研发中心、设立平台公司、基金拉动、政府精准发力等一系列大的招商套路在逐步发挥作用，也进一步树立了全市各级狠抓招商的信心和决心。

3全市招商引资的平台、据点建设越来越丰富了

863科技园，红旗渠国家级开发区，干部学院，国情学院，清华新材料产业园，中关村创客平台，河南方正科技，云书网农村电商平台。派出北京顺义、中关村中发展、亦庄开发区、郑州港务区、长三角、珠三角等干部更是形成了林州对外多据点布阵，全方位开发的新格局，通过交流使干部思想解放程度空前提高。也打通了全方位招商引资的通道。

4林州客商资源和水平有了大的突破，许多世界五百强，国内五百强，国内国际一流的人才都与林州有了关系，这在过去连想都不敢想的事情，今天在林州出现了。北汽集团，吉利集团，方正集团，东方希望，立中集团，海马汽车，中国动力，德国zg公司，美国辉宝公司等一大批企业老板都与林州建立了关系，实现了面对面对话，有些已经有了合作。像宁祥春，曾建华等一大批顶级人才进入了林州，许多有智慧的人才还进入林州工商联。

5.林州在外成功人士对家乡的联络更紧密了

从过去宋全奇推动林州重机上市，引入中孚，国家饲料中心主任秦玉昌老乡引入中农颖泰，省生产力促进中心主任常林朝引入863，张锁江引入离子液项目，到精伦电子总裁秦仓法引入晶澳光伏项目，李军凯引入方正科技，白明昌引入东方希望，刘林增引入台湾捷安特，常建军引入西澳电梯，郝超引入吉利，冯海兵引入战略合作者，包括北京领导为引入北汽，林州在外人士支持家乡，引进项目的积极性空前提高，这些都不是无缘无故的，他们也都是被主要领导精诚所至而感动，也被许多部门镇办紧盯不放的精神所感动。同时，家乡变化感染了一大批林州人。这也是林州最成功最有效的抓手，必须进一步挖掘拓展。

二、对当前我市招商引资工作存在的问题进行分析

我们先分析制约招商的瓶颈的八个方面

1许多项目规划、土地、环评等提前量还没到位、产业园区标准厂房数量、质量差距较大，2人才洼地效应还不够突出，林州在外老乡作用还没有充分挖掘，3产业引导基金还未真正发挥出来，4信息收集渠道不够畅通，5科技研发平台还没真正建立起来，6精准服务、高效服务、跟踪服务、配套服务、全民服务招商引资水平层次还比较低。7政策还不够精准和明朗8个别镇办目标不清、任务意识不强、大局观念不够，班子动员能力不够，基层积极性还未真正调动起来，社会力量的潜能还未充分释放出来。

在国发5号文《关于扩大对外开放积极利用外资若干措施的通知》和国办发7号文《关于促进开发区改革和创新发展的若干意见》出台后，全国各地迅速掀起了招商引资高潮。与各地招商引资空前高涨的热情相比，我们还有很大差距。具体表现为：

我们的重视程度还不够。主要表现为目标完成情况不够理想，签约、开工项目少。前两个月我市引进省外资金完成情况刚刚达到序时进度，虽然安阳对我市的目标任务尚未下达，但根据当前招商引资面临的形势及安阳市对我市的期望和要求，今年的任务肯定不会轻，所以必须往前赶，争取主动。截至目前，仅仅有5个乡镇（街道）有新项目签约，说明各乡镇(街道)对2021年的项目谋划、对接还不够。

我们精力摆布上有偏差。客观上今年环保、扶贫等重点工作压力较大，可是为什么有些镇办在同样的环境下做的很好?而有些镇办紧盯项目，效果良好。东姚学昌同志，采桑永强同志，陵阳智宇同志，临淇海州同志，开元负周同志，当然也还有许多同志都在不停的跑项目。根据各乡镇(街道)的外出考察和接待来林考察客商情况来看，部分乡镇（街道）已经认识到了当前产业转型面临的压力和招商面临的政策机遇，积极谋划，主动对接项目，取得了一定成效。但还有少数乡镇（街道）还没有把主要精力放在招商上，或者是也重视招商工作，也抓了招商工作，但是跟踪对接力度不大、措施不硬，抓的还不细致、不具体，洽谈项目进展不理想。

我们在产业集聚上发力不够。2021年是全市招商引资年，全市已明确了汽车整车及其零部件、电子新材料两大工业主导产业，出台了发展飞地经济的意见等文件，但是还未形成20个引擎推动产业聚集、推动转型升级的强大合力。但一些镇办总是在围绕自己的一亩三分地来回转，或小打小闹砸杏葫儿。各镇办的动员能力远远没有发挥出来。

三、下步工作安排

1抓重点项目

市里抓两个重点产业，一是汽车整车及重要零部件二是电子新材料，各镇办和局委也要主动去一起发力两个重点产业，不能一人一个号，各吹各的调，如果调子不一致，最好拿掉这个号。

市里抓重点项目，1汽车产业抓五个整车项目，北汽、吉利、海马、中国动力、广通等合作，十个配套项目，10亿安时重机锂电池（22亿）、一千万只铸锻造镁铝轮毂（三个，鼎鑫、林丰，东方希望50亿）三万吨离子液，天工科技、富通新能源、中航转向器等十个项目，总投资在一百亿以上。

2电子产业抓三个重点带动项目，光远大三期10亿，方正线路板20亿，京东方200亿的液晶面板（老板王东升已经做到全球第一），产业链的前中后，四个补充项目2个覆铜板项目，主攻生益科技、华正新材合作，同时力争引进美国尼克公司王可博士，一个环氧树脂项目，主攻台湾宏仁，一个铜箔项目，主攻台湾南亚。同时突破智能制造、工业机器人、生活机器人，仿真机器人项目落户林州。

各乡镇、街道、局委也一定要围绕我市两大主导产业，盯紧抓牢重点客商，精准对接、全力推进重点招商项目。前天安阳市召开央企对接会，各乡镇、街道及相关部门也要结合我们主导产业，要瞄准央企，对已经梳理出来的在谈意向性项目，开展实质性合作谈判，暂不能签订项目合同的，也要尽量比照项目合作的深度签订合作协议。安阳市今年将重点考核与央企的合作。一月一通报，一季一考核，半年一奖惩，好的县奖200万，差的罚200万。

2抓园区建设

两个园区以厂房促招商，以招商促厂房，抓规划、抓配套、抓设施、抓项目落地。

电子材料产业园区预留非标厂房，加快标准厂房建设步伐，郝市长刚才宣读的每个镇办2万平米，设计很快完成后，即可立即安排。

3抓政策落实

土地厂房政策全国大同小异，我们要大突破就必须在产业基金上大突破，用时间换空间，最大限度化解政府政策风险和资金风险。落实王军书记所要求的，对客商简单明了，对政策一目了然。

4抓专业队伍

当前个镇办、局委的专业招商队伍非常薄弱，非常不适应当前招商形势，许多镇办就仅仅是主要领导抓一抓，没有招商组织体系，这种形势如果不扭转，是绝不会在招商引资工作上有大突破的。进一步落实王市长提出的各级干部要真招商、招商引资工作要招真商。

5抓排序督导

过去招商引资工作考核很因区域差别很难评判，现在招商引资主要考核工业，主要考核在开发区见了多少厂房，引了那个项目，大家在一个擂台上比武，八仙过海，各显神通。继续实行四大班子领导分包重点招商项目，周例会，月汇报，季观摩制度。在加强日常督查、考核的同时，要突出实绩考核。

通报、安排完毕，有不妥的，以王书记、王市长所讲的为准。

政府会议招商引资会标怎么打

在地方政府招商引资的10种有效参考方式

1、产业链式招商

2、补短板式招商

3、因势利导式招商

4、给予对赌式支持

5、收购兼并式招商

6、牌照资源补缺式招商

7、PPP合作招商

8、产业引导基金招商

9、问题导向采取措施式招商

10、争取国家的特定政策

合肥市政府就是“招商投资”的高手，它特别擅长“抄底”，也就是寻找战略产业链条里的薄弱环节，寻找有技术潜力的企业苗子，然后下重金支持。关于合肥这些年做“招商投资”的辉煌战绩，具体你可以去看蔡钰老师的专栏。这里我想给你补充另外一个案例，就是当年重庆引进京东方，可以说是地方政府做“招商投资”最漂亮的一战。

在十多年前，重庆靠传统的招商引资方式，吸引到了惠普、宏_、富士康等一批IT巨头落户，年产几千万台电脑。但是，重庆的IT产业链配套有一个缺口，就是没有液晶面板生产能力。时任重庆市长的黄奇帆就给京东方打电话，说这里有很大市场，希望他们来投资建厂。

只用两年时间，重庆多了一个产值几百亿的先进液晶工厂。重庆国企卖出股票收回投资，净赚了200多亿。他们用这笔钱成立了产业投资基金，再吸引十多个国家级的投资机构注入资金，最终达到800亿元的基金规模，专门投资重庆的战略性新兴产业，比如柔性面板和机器人。在这些高新产业的拉动之下，重庆经济一直保持高增长，目前重庆GDP紧紧跟在上北深广之后，位列全国城市第五名。

单位招商引资的工作总结

单位招商引资的工作总结

20xx年，**在市委、市政府的领导下，紧紧围绕“三年倍增、实现跨越发展”的总体目标，紧扣招商引资主题，坚持把招商引资和推进项目建设作为核心要务，狠抓责任落实，进一步改善和优化投资环境，强力推进招商引资和项目建设工作，全县招商引资工作保持了良好的发展态势，招商引资工作取得显著成效。

一、主要做法

1、全县动员招商，明确目标。

年初，县委、县府对全年招商引资工作进行了认真谋划，并由县政府下发文件，明确各县直部门、乡镇的招商引资任务，提高招商引资工作在考核成绩中的比重，要求全县各单位、部门把招商引资作为工作重心，集中骨干力量推进招商引资工作。

2月17日召开的20xx年全县经济工作会议上，县委、县政府对全县招商引资工作做出了详细部署，并指出20xx年工作的思路与重心，动员全县上下进一步认清形势、坚定信心，明确目标、加压奋进;6月14日，全县工业发展暨招商引资工作会议召开，总结工业经济运行及招商引资情况，安排部署下一步工作任务;7月18日，全县招商引资工作调度会议召开，对全县工业会议以来的招商引资情况进行调度;9月23日，召开全县大干四季度、圆满完成全年目标任务动员会议，对招商引资工作进行安排部署，确保完成全年目标。

2、领导带头招商，走出去恳谈。

今年以来，紧紧抓住北上对接央企、强企和南下承接产业转移招商的机会，积极组织、参加国内各大商业展会，主动出击拜访各大型企业，进一步宣传、推介**。县主要领导10多次带队分赴北京、天津、上海、广州等地组织、参加洽谈活动。5月30日，县长曲锋带队赴广州参加德州—广州经贸洽谈会，签定了投资30亿元的力驰汽车工业园项目和投资12亿元的兴隆高档皮革项目;10月18日，县委书记马俊昀带队赴上海参加20xx德州—上海区域战略合作恳谈会，签订了投资10亿元的花卉博览园项目和投资15亿元的造纸工业园项目;11月22日，县委书记马俊昀带队赴北京参加20xx山东德州融入首都经济圈合作恳谈会，签订了投资300亿元的中国华阳集团低碳产业园项目和投资100亿元的德州专用汽车产业城项目，并与中国服装集团深入洽谈交流;12月22日，县委书记马俊昀带队赴天津滨海新区参加德州—天津环渤海经济圈区域合作恳谈会，签订了投资30亿元的东方公园片区综合开发项目和投资15亿元的西格玛产业园项目。

3、热诚邀请客商，请进来洽谈。

在积极走出去的同时，邀请客商来**实地考察。举办了20多次投资环境推介会，会见客商800多人。以优质的资源吸引客商，用真情的服务感动客商，加快推进项目落地进程。3月23日，中国低碳产业投资中心主任张佐佑一行来**考察，洽谈低碳产业项目;5月30日，中国华戎控股有限公司董事长、总经理赵国强来**投资考察，签订了东方智慧养生园、北斗产业园项目;9月27日，**召开台商投资说明会，签订了投资5亿元的养老健康产业园项目;11月6日，北京中国服装集团公司总经理梁勇一行来考察;11月13日，东风汽车公司(党委)办公厅主任赵书良一行来参观考察;11月28日，全国工商联汽摩配用品业商会副会长杨庆海一行来考察;12月5日，上海燎申集团董事长助理、投资部总经理胡焯一行来考察;12月12日，中国城市发展战略研究会会长雯轲率队来考察。

4、强化招商分队，驻外招商。

在广泛联系线索的基础上，进一步发挥驻外分队招商的作用,着力开展三个“引进”，一是着力引进聚集、带动效应强的产业龙头项目。结合重点产业形成引进一个、带动一批、成龙配套、优势互补的项目引进格局。二是着力引进具有独立知识产权、掌握核心技术、关键技术的优势企业。三是着力引进占用资源少、科技含量高、辐射带动功能强的现代加工业项目。另外，围绕提升我县马颊河生态岛载体的服务功能，加强了旅游、金融、物流、培训、养生等服务业项目招商。目前，投资30亿元中金控股、投资20亿元安徽鑫诚商贸开发项目正在积极洽谈推进;投资8亿元青岛依美服饰项目即将开工。

加强招商队伍建设，进一步理顺招商引资的工作体制和机制，加强招商队伍人员业务培训。邀请国土、国税、地税、建设、发改委等部门12名专职人员讲解相关法规政策，观看昆山招商局局长孙建中和国际投资环境研究院院长黄静等名家视频讲座，并到德州经济开发区、齐河等11个县市区以及天津滨海新区、曹妃甸开发区等地参观学习。围绕“走出去、走下去、走进去”的工作方针锤炼招商队伍，提高招商人员业务水平和招商能力，并加强对招商干部自身素质修养的建设，培养出一支具有务实的态度、严谨的作风、求实的精神的招商主力军。

5、扩大招商主体，以商招商。

充分调动现有企业的积极性，强化企业招商主体地位，使之成为招商引资的重要力量。鼓励已在**投资的客商坚定投资发展的信心，并通过与国内外大型企业、科研院所、高等院校合作，引进国内外资金与项目。通过他们影响，联系、吸引更多客商前来考察合作，形成以商招商的联动效应。富路车业通过发挥产业聚集效应，联系引进了投资8.6亿元的汽车配件工业园项目;金嘉实集团联系引进了投资15亿元的西格玛产业园项目;加州锦城置业引进了万晟和恒盛两个大型置业项目。通过以商招商，实现了龙头型项目的引进，延伸了上下游配套产业链，促使我县主导产业不断做大做强，对县域经济起到了强力的拉动作用。

6、灵活利用资源，科学招商。

在集约利用土地的基础上，灵活利用现有资源，使资源利用最优化、最大化，并进一步提高资源利用的综合效益。

一是激活优势资源。充分利用项目东区和马颊河生态岛独特的区位优势和巨大的发展空间资源，变资源为财源。**坚持高起点定位，编制印发《央企、强企500强企业名录》，重点对接引进央企强企，已落户北斗产业园、东方智慧养生园、智诺理想镇等多个过50亿元的项目。

二是盘活闲置资源。结合“4+2”产业园现有资源，在县委、县府科学领导下，紧抓产业升级、优化产业布局，盘闲挖潜，实现新突破。盘活力创空调、广鑫铁塔等闲置资源，广州康采恩集团成功并购华茂集团。目前中金集团并购中南控股等项目也在洽谈推进中。

7、完善招商机制，环境招商。

为进一步优化招商环境，打造一流的投资环境，建立并规范了政务大厅，专门抽调精干力量集中办公。为加快项目落地进程，成立了“项目落地办”，为项目落地提供“一条龙”服务。建立项目集中审批推进和考核制度，提高办事效率，营造高效的服务环境、稳定的政策环境，真正做到“以服务促招商，以服务促推进”;集中力量完善项目东区和马颊河生态岛的基础设施建设，加快各项工作的筹划及项目落地工作的进展，打造更好的投资平台、更优的发展环境。

8、落实考核制度，奖惩分明。

严格落实**招商引资奖惩办法，激发各单位招商引资工作的主动性和积极性。对在招商引资工作中成绩突出的单位和个人表彰奖励。在2月17日的全县经济工作大会上，对上一年招商项目引荐人按照政策给予奖励，对在招商引资工作中涌现出来的先进个人给予大张旗鼓的表彰。同时，严格实行“一把手”责任制。要求各部门、乡镇“一把手”明确招商任务，创新工作思路，带头外出招商，集中主要精力抓招商。政府强化监督，对摸到的线索、签订的项目要求及时上报，县考核办、重督办和招商局对项目进展持续跟踪，实行“月督查、月调度”;对长时间无进展的单位进行约谈。奖惩政策的激励，全县上下呈现了议招商、抓招商的良好局面。

二、20xx年工作思路与措施

在市委、市政府的指导下，紧抓德陵一体化和 “一圈一带”机遇，按照“招大引强”的原则，充分发挥优势资源、优势产业的带动作用，依托三大载体平台，强化产业招商、突出专业招商、狠抓园区招商。培育发展新兴产业，着力引进科技含量较高、耗能低、拉动力强的项目。加大对重点区域的招商力度，在招商引资项目质量、数量和结构上实现更大突破。

根据县委、县政府的决策部署，20xx年的招商工作将重点做好三个方面的工作：

1、突出三大招商主体

各级各部门领导干部、县域企业家和专业招商队伍是招商引资工作中的三大骨干力量，进一步发挥三大主体的作用。加强领导干部的招商引资责任考核，进一步明确招商引资核心工作地位，切实发挥“带队伍、作表率”的作用，形成浓厚的招商引资氛围。突出加强以商招商，使企业家充分利用所拥有的广泛资源，成为**的宣传员，吸引上下游企业来**投资创业.

充分发挥各驻外招商分队的“桥头堡”作用，大力收集投资项目信息，积极对接项目，进一步做好**的宣传推介工作。

2、建设三大招商载体

德州项目东区、马颊河生态岛和“4+2”产业园区是**的三大招商引资载体。围绕三大载体和六大产业，充分依托现有行业龙头，发挥产业聚集效应，着力引进龙头型项目和上下游配套项目。“4+2”产业园区致力于优化产业结构，使园区提档升级，将产业园区打造成更有吸引力、更具发展前景的载体平台。在市委、市政府规划建设“生态科技城”的发展战略下，项目东区重点引进高科技、低碳环保项目，建设成“科技引领、产业支撑”的现代生态产业高地。马颊河生态岛重点发展第三产业，引进商务金融、教育培训、生态居住、医疗养老、旅游度假等项目，打造成京沪沿线的旅游明珠。

3、完善三大招商政策

土地、环保和产业政策是招商工作中的关键要素。贯彻落实集约利用土地的政策，在此基础上，灵活利用现有资源，重点引进高效益、低耗能的环保型项目。依托现有六大产业的产业优势，延伸产业链条，进一步优化产业结构，打造国内知名的产业集群高地。

20xx年，我们将紧紧围绕市委、市政府提出的“实现跨越发展”总要求，突出抓好“科学决策、招大引强、优化环境、促进落地、建好队伍”五项任务，使**招商引资工作再上一个新台阶，为尽快实现富强**、品味**、幸福**做出新的贡献。

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