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在大多数人的眼里，女孩子应该是文科好，理科逊色“亿”点。可我呢?偏偏对物理情有独钟。也许是因为从小就喜欢看科幻片，抑或是闲暇时总喜欢异想天开、奇思妙想的原因吧。

步入初二，接触物理，开学第一节课上，新老师精彩的开篇词时时在耳畔萦绕：

物理学是研究自然界的物质结构、物体间相互作用和物体运动最一般规律的自然科学。

物理学是一门十分有趣的科学，它是一门实验科学，它研究声、光、热、电、力等形形色色的物理现象，它不仅有趣，而且十分有用。

船受到浮力可以航行，这是力学知识。天冷了，用手捂住装满热水的瓶子，这是热学知识的应用。

开车按喇叭，引起行人注意，这是声学知识的应用。

电子表需要安装电池才能工作，这是电学知识的应用。

患上近视眼需要佩戴合适的眼镜，这是光学知识的应用……

物理老师绘声绘色讲得滔滔不绝，我聚精会神听得津津有味。

实验课上，老师“拖家带口”的把他的“宝贝”都拿来，瓶瓶罐罐装了一箱子，不厌其烦地给我们讲述每一个实验，但总有几个“坏孩子”在课上捣乱，但是物理老师只是给予警告，从未真的体罚过任何一名同学。

因为物理老师总是温和地对待任何人，所以在课堂上那些“小捣蛋”是“越挫越勇”，一节课闹腾腾的，就差把天花板翻了。

物理老头(物理老师的爱称，有时会叫老头)每次做实验都特别投入、特别陶醉，好像全世界就剩下他一个人一样了。他还会经常给我们复印卷子做，有一次出了一道超难的题，我去请教他，他正好也在做，他把自己的思路讲给我听，我心领神会。

暗暗打量这个“老头”，着一身灰色登山服，虽然有些自然旧，却干净整洁;朴素的笔，黝黑的手背，中指凸出的老茧和写满了密密麻麻的计算过程的手心……从这些细节中，我读懂了这位“物理老头”的可爱!

这是其一。

再来说说我们的数学老师，她是我们的班主任，我们是“理科班”，数学却经常没有高分，为此，老赵(数学老师爱称)没少抱怨。老赵有一个癖好(我们发现的)：特别爱她的学生。

在中午吃饭的时候，打饭的是物理老头和老赵，老赵非常大公无私，不管学习好与否，她都一勺一碗，给我们把碗盛得满满的，嘴里还念叨着：“饭吃饱，书念好……”

期中考试过后，她总是抱怨我们考得太差，可是在外面，别人说我们不好，她是第一个不乐意的。

这是其二

在小学时，我的文科成绩都比较落后，甚至差得离谱，勉强靠作文分撑着，分数才看得过眼。然而我很幸运，在我的初中，在八一班遇见了一位管理较“松”的语文老师(我们叫她妮儿)，她严肃、不苟言笑，可是上课时又不乏幽默。

有一次，在妮儿讲课的时候，我左侧后面的两个女生传小纸条，挤眉弄眼，时不时发出点嬉闹声，妮儿看到了，她眉头紧皱，又用明朗的声音说：“后面那个女生，你应该先把字练好点，不然别人都看不懂你传的纸条上写的什么!”全班同学哄堂大笑，我也附和着笑笑，教室里充满了快活的空气。我真的很喜欢妮儿的文学上的幽默。本是一件乏味的事，从妮儿的嘴里说出来，就像一个本是瘦弱的人，却披上了满是珠宝的华丽盛装。

原本和蔼可亲的妮儿，我对她没有一丝的不敬，心里只有对她深深的敬畏。每次考完试，妮儿总会叫一些人出去谈话，其中包括我，她总会苦口婆心的劝说每一个还有“救”的人，一次两次不行，她会坚持下去，直到撞破南墙。

在初一，我是一个无比贪玩的学生(班主任亲口所说)，但是在妮儿一次又一次的心理疏导下，我走上了正道。当我开始努力学习，自然少不了麻烦与困惑，妮儿总会为我排忧解难，后来，我才后知后觉地发现，原来我早已把她当作母亲一样的人物了，那种无微不至的关怀，原来是因为爱。

这是其三。

就像有人在网上说的那样：“我从未让他们骄傲，他们却视我如珍宝。”虽然这句话的落款是“致父母”，但我觉得一样可以把它送给我的老师们。

写下这篇作文的时候才发现自己做了那么多让他们伤心的事。语文老师认真地找我谈过许多次话，都被我“嗯嗯啊啊”地糊弄过去了;物理老师一张张精心筛选的卷子，被我简简单单写个思路浪费掉了;数学老师在每次考试后，期盼着班里能多几个高分，却总是事与愿违……

我并不是一个省心的孩子，但他们仍愿意给予我最大限度的耐心和爱护。

最后，我心服口服的为他们献上那句诗——春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。

虽已放寒假，许久没有见到老师们，我相信老师们也很想我们，最后，在寒假里为老师们遥祝安好，老师，你们辛苦了!

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首先，家具导购人员一定要懂的消费者心理：“顾客来买家具其实并不是一件快乐的事，他是很痛苦的。为什么呢?因为那么多牌子的家具，那么眼花缭乱。如果不是家里装修或搬家缺家具的话，我想没有人愿意来逛家具城。所以导购人员一定先要有这样的心态，我是帮助顾客解决痛苦的。销售的最高境界就是“为人民服务。其次，做家具销售，一定会用到的家具销售技巧和话术!一、迅速的建立信任⑴看起来像这个行业的专家。⑵注意基本的商业礼仪。⑶顾客见证⑷名人见证⑸权威见证⑹问话⑺有效聆听十大技巧：①态度诚恳，用心聆听。②站_坐在顾客的左边记笔记。③眼神注视对方鼻尖和前额。④不打断，不打岔⑤不要发出声音⑥重新确认⑦不明白追问⑧不要组织语言⑨停顿3～5秒⑩点头微笑⑻赞美①真诚发自内心。②闪光点③具体④间接⑤第三者⑥及时经典语句：1.您真有眼光/不简单/慷慨/大方/有魅力/豪爽。2.您真的很与众不同;我很佩服您;我很欣赏您。3.赞美中有效的模仿会加强信任，因为人都比较容易对与自己相差不多的人产生信任。二、二、问问题的方法①现在使用的是什么品牌的家具?什么风格?②对那套家具满意吗?买了多长时间?③在购买那套家具之前是否对家具做过了解?④现在使用的家具有哪些不足，需要加强更改的地方?⑤当时购买的那套家具，在现场吗?⑥如果今天您要重新购买家具，是您自己可以做主，还是要请教一下您的客人或朋友?⑦如果我现在介绍一套既能满足您原先的需求，又能填补原先家具的不足，又在您的预算范围之内，您想不想拥有它?问问题的顶尖话术举例：①您怎么称呼?您房子买哪里?②您是搬新家还是添补家具，或是家里有人结婚?③有到其它的店看过吗?路上辛苦了，喝杯茶。④有带图纸过来吗?我帮您看一看。⑤大概的图形能不能看一下，我帮您看看大小，如何摆放。⑥您是看沙发还是看床。?⑦您是自己用还是给家里其他人用?问问题的步骤：①问一些简单容易回答的问题.②问YES的问题.③问二选一的问题.④事先想好答案.⑤能用问的尽量少说.三、顾客异议通常表现的六个方面①价格②家具的功能③服务④竟品会不会更便宜，功能会不会更好。⑤支持⑥保证及保障。请记住：永远不能解决所有的问题，只有不断提升成交的比例。⑵根据顾客焦点不同，顾客可分为：家庭型：思想保守，热衷于稳定生活，大多以主妇为主，老人、少部分中年男人。说服这种顾客不要告诉他产品有很大不同，因为他害怕改变。模仿型：这类人对他人的肯定和认同特别在意，喜欢模仿名人、大人物、大多数以20——30岁为主。成功型：喜欢与众不同，凡事都追求最好和卓越，以高级白领和拥有自己事业成功的人。社会认同型：关键按钮是人生一定要对社会服务，有使命感。以政府官员、医生、教师及成功人士为主。生存型：追求实惠和实际，以便宜和省钱为导向。说服这类人从我们绿色通道家具质量硬，可以用几十年，为您省不少。同时也很好来说服。四、如何回答异议：先认同，再反问，认同不是赞同。动作上时刻保持点头，微笑。处理异议时要用热词，忌用“冷词热词：我很了解┈┈同时┈┈我很感谢┈┈事实上┈┈我很同意┈┈其实┈┈冷词：但是、就是、可是。反问技巧练习：这套家具多少钱啊?反问：多少钱并不是最重要的，最重要的是您喜不喜欢，适不适合，您说呢?这套沙发打几折啊?反问：您今天订货吗，您喜欢买打折的东西吗?有深色的吗?反问：您喜欢深色的吗?服务有保障吗?反问：您需要什么样的特殊服务?多快能到货啊?反问：您希望我们在什么时候到最合适?⑸回答价钱不能接受的方法：①多少钱?多少钱并不是最重要的，这套家具您喜欢吗?如果这款家具不适合您，价钱再便宜您会买吗?您有听说过绿色通道吗?所以我们来看看这个适不适合，如果适合我会给您最优惠的价格。尺寸合适吗?放不放得下，除了这个还要其他的吗?我先帮您记下来，一起算，一定给您一个最满意的价格。②太贵了a.太贵了是口头禅。b.反问：您认为什么样的价格叫不贵。c.您知道便宜家具与贵的家具差别在哪里吗?d.塑造价值e.从生产流程上讲来之不易。f.以高衬低g.请问您为什么觉得太贵?h.大数小算法。③产品本身贵：a.好贵，好才贵，你有听说过贱贵吗?b.是的，价格确实不便宜，但是全国成千上万的人在用，您想知道为什么吗?c.是的，贵贱是衡量产品价值的一种方法是吧?为什么我们的产品贵呢，因为他确实值。d.以价钱贵为荣，奔驰原理。我们的产品贵，因为他是家具中的奔驰。④一般面对贵，常用的方法：a.如果价位一样，您愿意多花一点钱买到更好的服务吗?b.如果我能提供您满意的服务，您愿意向我购买吗?c.您是只要买便宜价格?还是只在乎价钱的高低?还是更重视品质与服务?d.除了价钱外，您比较关注哪些方面?如信用、服务、品质。e.在什么情况下您愿意买价位高的产品。想学更多销售技巧和话术?来公众号:家具论道学习吧!f.您有没有不花钱买过东西?您有没有买了便宜东西而后悔的经历?一分价钱一分货，我们没法给您最便宜的价钱，但会给您最合理的价钱。g.富兰克林法h.顾客见证，举例说明曾经一个顾客觉得贵，后来发现还是我们的价钱最合适。i.打电话给经理。五、肯定认同的技巧①您说的很有道理。②我理解您的心情。③我了解您的意思。④感谢您的建议。⑤我认同您的观点。⑥您这个问题问的很好。

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每次回老家，我的第一件事就是联系老石。当然，拜访老石只是我一个漂亮的借口，内心里还是想找他好吃好喝几天。每次见到老石，他的第一句话就是：“九满回来了，欢迎！欢迎！接着，便开始张罗好吃好喝的，一次不落，我劝他不必如此破费，可他总是不听，还这样回应我：“九满，来到我的地盘，不呷好点哪行！我听了心里自然高兴。餐桌上，在酒杯的碰撞声中，浓浓的同学情便随着碗筷碟杯的交响曲迅速蔓延，有时会莫名的被往事的某些片段带入稍稍的悲伤情调，甚至无法辨别是因为岁月艰难而落泪还是因为同学情谊而感动。

今年六月，老石听说我回湖南，半夜三更还打电话给我，说要开车到长沙接我，而且破天荒地说了许多温情的话，害得我眼泪流了一大把。

去年八月，当老石得知我想收藏南洲大曲酒后，便立即把信息在他的朋友圈里扩散。那天中午，老石的电话来了：“九满，帮你弄到两支陈年南洲大曲，不过要十月份才能拿到货！我好感动，好感动！那份震撼绝不亚于惊涛骇浪。

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从实用性方面来说，市场上的成品家具由于款式、尺寸的限制以及不易融入整体装修风格等因素已越来越难以满足现代空间的需求，整体家具定做的方式在解决这些矛盾的同时更能合理利用好空间，也为日后的维护和调整提供了诸多方便。

定制家具和成品家具都是有彼此的优点和缺点，关键看自己爱好和着重点：

成品家具优势样式大量。家居建材市场上各种款式的家具都是有，好像现代简约，新中式风格，简欧风格等，基本上大伙儿能够在目前市面上依据设计风格购到自身感兴趣的家具，并且这种家具在关键点的做工上也较为精美。可以拆换挪动。

商城系统订购的成品家具假如中后期要更改家中的布局是可以挪动换部位的，如果之后不太喜欢了，只需家具并不是钉死在墙壁上的还可以很便捷拆换。

缺陷：一般来说大型商场上的家具价钱是太贵的，成品家具一般来说全是通俗化的，不太可能合适每一个家里的室内装修，一般来说绝大多数的房屋全是2米六到2米七的模样，在选购成品家具的情况下家具的规格和住宅室内空间的结合就特别关键了。

此外一个现象便是环境污染问题没有确保，成品家具表面是美观大方，但是开启箱门一直能嗅到一股特殊的味道，虽然店家对你说你的设备是符合实际标准的，可是在判断上或是害怕确保。

定制家具一般是对于独特房型的客户才会考虑到的，因为如今选购小户型房子住宅的客户愈来愈多，因此定制家具也愈来愈时兴。定制家具是依据使用者的要求，中后期专业工作人员上门服务精确测量后做出的符合实际客户室内空间充分利用的，更为节约室内空间。

定制家具也是通过工厂停留每个多层板后免费上门安装的，因此也不是钉死在墙壁的，反而是用物品固定不动，而且是为了更好地这一块室内空间量身订做的，因此挪动起来并不是很便捷，可是拆换是可以的。

从质量样式层面而言，定制家具或是有保障的。定制家具选用的也是实木颗粒板，一般全是大亚的E0级木工板，品质或是有一定的确保的，可是承载能力要不然木柜常用的杉木板。定制家具全是工厂订制的，因此样式基本上全是简易大气的，尽管没有成品家具那_造型设计出色，因为是电脑做的，因此一些大致的小细节层面做工或是非常好的。

卖板材又做全屋定制什么搞联盟观点四：

你爸妈做过的最让你感动的事?

小学的时候，劳动课，老师布置任务让我们下一周带上自己和父母一起做的船来，举办一个小船比赛。回家后，我兴冲冲的和我爸说了这件事，我爸说好，明天就做。第二天就带着我冲去建材市场买了好大一块泡沫板子，还有彩纸和一些工具。然后我们花了两天时间，每天上午就起来一起做，我主要是递工具＋描述我想要的船＋裁纸＋做旗子，我爸爸负责做船。星期天晚上完成的时候，我妈还给我们做了一桌菜庆祝。到了上课那天，全班就我一个人扛了一个一米长的泡沫船，上面还带马达的。其他的同学不是手掌大小的纸船就是买的模型船。真的只有我的纯手工，制作精良，放水里还能游，然后理所当然的被老师夸奖，作品全校展览的说。我爱我爸。

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