5月营销出行文案范文大全集 5月营销出行文案范文大全怎么写

时间：2024-06-13 19:32:56 作者：人参果

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活动营销策划方案范文6篇

活动营销策划方案范文1

一、活动目的：

x提高楼盘品牌知名度和美誉度、扩大和加强品牌的影响力；

x树立品牌在客户心中的良好口碑；

x营造城南大盘、静谧公园式人居生活氛围；

x通过活动营造现场火爆销售气氛、提升人气、带动后续销售；

x达成效果：大气、隆重、热烈、喜庆。

二、核心思路：

在进入销售中心的道路前布置两个大型充气双龙拱门营造大气辉煌、热烈隆重的气势；从销售中心广场入口处到售楼中心门口用红地毯铺出一条迎宾大道；身穿中式礼服的礼仪小姐在两旁迎宾；让所有到场的客户都能感受到开发商对客户贵宾般的接待；现场设置有冷餐区，冷餐区为到场客户免费提供精美的各式西点及饮料；小广场搭设大型航空架篷作为客户区，航空架篷用浅蓝色纱幔装饰，到场客户在等候抽号选房的同时可欣赏到精彩的节目表演及品尝精美的美食。

嘉宾宣布活动开始时主舞台边电子礼炮与舞台主题背板上彩色烟雾同时打起，同时邀请专

业动力滑翔伞(可在动力伞后挂上有祝贺开盘等字样的条幅及彩色烟雾)在售楼部上空进行空中表演，把整个活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的氛围，以此达到轰动效应；同时活动现场区杂技团精彩、刺激的高难度杂技、专业武术团体表演、中华礼仪服装秀、大型歌舞表演等精彩纷呈的节目给到场的客户视觉上的冲击以活跃现场的气氛。

三、活动主题：

四、活动时间：20XX年07月05日(周日)上午09：00—12：00

五、活动地点：楼盘销售中心

六、参与人员：

七、现场布置：

1. 在进入销售中心的道路两旁插满各色彩旗，路口处布置两个20米双龙充气拱门，从销售中心广场前入口处到售楼部门口用红地毯铺设一条迎宾大道，迎宾大道两旁各有4名身着中式礼服的礼仪小姐手持橄榄枝向到场的客户挥洒祝福之水迎宾，使客户在进入活动现场时就能感受到喜庆、大气、隆重的氛围；同时也让客户感受到宾至如归的感觉；

2. 销售中心门前广场处搭建大型航空架篷作为客户区及冷餐区，客户在等候抽号选房时可品尝到精美的点心、饮料及欣赏舞台区精彩纷呈的节目表演，主舞台区搭设大型活动主题背景板、专业音响，舞台边布置有电子礼炮及主题背景板上彩色烟雾，同时高空动力滑翔伞在空中造势，为活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的气氛。

八、活动内容：现场开盘抽号、互动游戏、购房大抽奖；专业团体武术表演；中华礼仪服装秀；高难度杂技；大型歌舞表演；高空动力滑翔伞等。

活动营销策划方案范文2

一、策划目的

1、展示儿童才艺，以"小"带"大"，拉动六月份订单增长。

2、让公司品牌形象进驻青少年的思维，走出观念营销的第一步。

3、进一步提高公司在广大市民心中的良好形象。

二、营销环境状况

1、市场分析

（1）随着儿童节、暑期的临近，以孩子作为主群体的市场消费将加大增长。

（2）70，80后已成社会消费主题，而现如今家庭多以一个孩子为主，使得孩子成为家长掌上最大的宝贝，围绕着他们的消费势必志在必行。

（3）随着中国教育的改善，孩子多元化多体制发展已成家长首选，公司抓住家长爱之深的情怀一定引领消费的热潮。

2、消费者分析

1）随着"五一"消费小黄金周落下帷幕，芜湖各大市场均到处布置，挂满促销条幅及展板，此时消费者的热情已冷却。

2）据市场调查研究，六一儿童节有关儿童的消费占据市场很大份额。

公司情况分析

1）市场不景气，公司处于挨打的局面。

2）当前的大环境的影响之下，居民消费持续走低，对公司产品抱有漠视和怀疑的态度。

3）知名度以及口碑不能够形成一种口碑效应。

由以上可以简单得出以下结论：

1）商家处于被动状态，消费疲软。

2）市场的地位以及营销战路占据主导作用。

3）绝大多数家长愿意为孩子消费。

4）准确把握市场动脉是很关键和必要的。

三、营销战略

1、营销宗旨

信誉感动上帝，品牌成就梦想。

2、业务策略

（1）品牌进一步完善企业的形象识别系统（CIS），参加公益活动提升企业知名度，凭借良好的企业信誉赢得客户的信任。

（2）竞争突出企业优势，"用最专业的人做最专业的事"；突出服务水平好，施工质量高；突出企业的在芜湖市场的老资历，老品牌。

（3）营销变被动为主动，着眼长远，努力现在，树立一个高速、健康的可持续发展的营销理念。

（4）客户进一步细分客户群，掌握第一手客户资料。

3、价格策略

价格策略，是营销工作的重要方面。它既是能体现为收入的核心营销要素，又是市场竞争的有效手段。价格策略运用得当，市场份额和盈利率能够大幅提高；价格策略运用不当，目标市场就会出现动荡，甚至产生严重的市场后果。

（1）采取中档市场的价格策略，从市场开拓的现状出发调整价格体系，以致能够达到市场进一步开拓的"高档品质，中档价位"优势。

（2）制定价格弹性策略，价格会影响订单数量。在正常情况下，订单数量会按照与价格相反的方向变动。价格上升，订单减少；价格降低，订单增加。

（3）制定透明的价格表，市场的价格早就已经开始走向透明化，但是，很少有企业会真正做到，消费者就会认为市场的盈利太大，所以，他们会选择价格透明性较好的家装公司。

4、业务渠道

（1）重新制定有创意的宣传广告，投放于各大媒体，宣扬企业形象。

（2）大量招收业务员，全职兼职都可以，具体方案待定。

（3）参加或举办公益活动，提高潜在受众的认可度，从而间接提高业务量。

5、广告宣传

（1）新建小区墙体广告：在新建成的小区内的显要位置做上公司的喷绘广告，广告内容体现高品质、绿色环保、安全卫生等，着重给消费者留下深刻的第一印象；

（2）楼层广告：以楼层贴等方式标注公司；

（3）宣传单发送：组织市场人员不定期到重点小区内发放宣传单，以平面形式传递有关公司的相关信息；

（4）网站宣传：经常更新网站信息，做到新闻的及时性和真实性，让网友觉得公司的效率和信誉度都很高。

为提升公司品牌形象的影响力，根据各市场情况和销量情况进行以下广告方式：电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。广告形式是多样的，可根据市场情况和费用预算合理执行。

五、具体行动方案

（一）活动时间：六一儿童节期间（具体时间待定）

（二）活动地点：待定

（三）活动内容

1、由家长代替参赛儿童进行实名制签到。

2、组织儿童在家长的帮助下，现场演奏曲目。

3、本公司组织评委组进行现场打分，选出最佳演奏者，予以奖励，其他参赛者也可得到纪念品一份。

六、相关媒体

1、媒体种类：芜湖电视台、芜湖电台、相关纸媒、各大网站、户外气球以及施工现场的户外媒体。

2、宣传方式

1）在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传

2）重点小区广告位的投放

2）重点小区进行业务人员推广，重点学校单位进行公关，印刷一批宣传单页

3）安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知

4）公司内部海报

5）活动现场设置一个弓形门，现场内部以可爱的气球等饰品点缀，另外进行海报宣传（印刷几十份海报）

6）最好电视台后期有报道

7）各大网站的后期报道

七、注意事项

1、参赛儿童年龄不宜太大，最好要求有家长带领；大赛规则要精心制定。

2、活动开始前，家长要填表报名，主要是电话号码，儿童年龄，地址，家装与否，喜欢的家装类型（选择题）。

3、比赛时间不可过长，以免产生负面影响。

4、比赛前一个礼拜，公司要和幼儿学校做好公关，最好能统一组织。

5、前期发放宣传单，争取通过儿童传达给家长。

6、比赛地点要在繁华地段。

7、比赛结束后，一定要致电参赛家庭，进行电话营销。

效果预测：

2、此案充分运用孩子的童心和家长的爱心，很好的把企业形象导入潜在消费者的印象之中。

3、通过此次活动，我们达到了近期拉动订单增长和提高企业形象的双重目的！

备注：

此案主要集中在公益、品牌形象，策划者希望通过此案，把良好的企业形象根植入广大市民印象之中；此外，策划者还希望公司能够长期参加或赞助一些公益事业，则有助于本公司的健康快速发展！

活动营销策划方案范文3

一、活动组委会

(一) 负责：董事会成员、总经办、企划部

(二) 成员：各部门负责人

二、活动时间：9月18日至9月30日

三、活动目的：借助中国的传统节日“中秋节”小长假和国人的七日长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。

四、活动主题：庆中秋，迎国庆，送大礼!

五、活动口号：略

六、场景布置：

(一) 场外布置：

大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；外墙悬挂巨幅：宽：高=10x13M，宣传活动内容；

在门上方悬挂大红灯笼8个。

(二) 场内布置：

1. 分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。

2. 在一楼大厅设立一个大月饼(由采购部洽谈)；

3. 在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛；

4. 在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼；宫廷灯笼300个。

5. 在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面)；吊旗1000张。

6. 楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。

7. 中厅中央吊一个大型(2.5米宽)的灯笼，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。

七、宣传策略

(一) DM海报宣传

(二) 电视媒体宣传

(三) 宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容；

(四) 时间：

(五) 费用收取：

(六) 宣传形式：动画图片加文字。

(七) 场外巨幅、展板宣传；

(八) 场内播音宣传；

(九) 社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“XX购物广场祝全市人民中秋节快乐；中秋大宗购物热线：xxxxx”

八、活动策略：

活动一：购物满20留住快乐瞬间

活动时间：9月1---9月30日

活动内容：一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。

奖项设置：

一等奖：奖价值288元摄影套餐

二等奖：奖价值198元摄影套餐

三等奖：奖价值98元摄影套餐详情请到XX新新娘婚纱摄影咨询处咨询。此项活动奖品由XX新娘婚纱摄影赞助教师节。

活动营销策划方案范文4

前言

粽子是中国历史上迄今为止文化积淀最深厚的传统食品，是中华民族饮食文化上的一朵奇葩，数千年吃粽子、划龙舟、忆屈原的传统习俗，不仅丰富了中国人的文化生活，而且折射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安的美好愿望。

五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、挂艾蒿、饮雄黄酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。抓住这一节日的促销契机，超市策划了本次促销活动。

一、市场调研分析

二、促销目标

三、促销提案

1、促销主题

2、促销时间

3、促销地点

4、促销产品

5、促销方法

6、促销媒介

7、促销活动方式

四、活动安排

五、费用预算

一、市场调研分析

这次端午节的集中销售在____，主要的竞争对手不是那种大型的粽子节，那些都是些大的食品公司或者商贸公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更贴近于家庭生产，生产商消费者相对更了解，更能博得消费者的信任，而且价格及各种促销也相对较灵活。但由于有几家粽子店已小有名气，但也仅限于小范围内，因此面对从____各地来的消费者，我们可以通过加大宣传来增加销售，提高知名度。

二、促销目标

1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高店铺美誉度。

2、扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。

3、通过各项活动，吸引人气，提升店铺的来客数，拉动销售，提高店铺的经营效益。

三、促销提案

1、促销主题品味嘉兴粽子，重温端午文化 2、促销时间 ____月__日~____月____日

3、促销地点 ____

4、促销产品嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子

5、促销方法优惠券、价格折让

6、促销媒介横幅、海报、DM单、易拉宝、音响等;与电台、电视台、报纸、市委宣传部、街道管理处进行联系

7、促销活动方式

四、活动安排：

活动一、免费试吃 1、活动时间

2、活动形式：凡进入本超市的顾客在粽子促销区域可以免费试吃，我们退出了各种口味的粽子。 3、活动要求：

(1)此活动为必须执行活动;

(2)要求各供应粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并服务顾客试吃; (3)试吃的粽子由供应商赞助;

(4)通过DM单、店内活动信息板、店内广播对活动进行宣传。

活动二、满额就送 1、活动时间：

2、活动内容：凡活动期间在本超市一次性购物：满38元九送美味粽1个(价值2元/个，限500个);满88元送雨伞1把(价值10元/把，限200把) 3、活动要求：

(1)此活动为必须执行活动;

(2)以上活动在赠品区派发，顾客凭当日单张电脑小票参加，不累加，每人每票最多限领3份，数量有限，送完即止;

(3)团购顾客、烟酒、粮油不参与此活动。 4、费用预算：

美味粽子：1.8元/个__500个/天=900元雨伞：6.4元/把__200把=1280元合计：2180元

活动三、粽子文化节开幕式

活动营销策划方案范文5

一、活动目的

11月11日是现代人戏称的“男人节”，为了体现平台聊天交友的特色，紧扣“男人节”的活动契机，为广大男女单身客户牵线搭桥，盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人节，献桃花礼”的活动方案!

二、活动整体安排

活动时间：20____年11月11日

活动目标用户群：会员客户、高端客户、中端客户与dj管家、公关模特互动。活动介绍：情歌对唱、劈酒大赛

内容一：

凡是在“男人节当晚”加入“情歌对唱”的客户可您可邀请dj管家、模特与你比赛

内容二：

凡是在“男人节当晚”加入“劈酒大赛、”的客户可您可邀请dj管家、模特与你比赛

三、宣传方式

短信发送日期：20____年11月10日短信文案：

为迎接“男人节”的到来，真情推出“桃花大餐”，不想寂寞的人拨__逃离寂寞牢笼，跳进恋爱城堡，另有万元大奖等着你!

四、比赛规则

注：每个房间必须有3组人员或3组人员以上，才可举行此活动，否则视为无效。情歌对唱比赛规则

1)当晚必须开房消费的客人才可参与此

活动(只限于歌朝区，会所不参加) 2)情歌对唱比赛：(选择2首情歌进行比赛，歌曲由客人和dj管家或公关模特商选歌曲)

①每个包房：情歌对唱比赛由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人(由一名客人与一名dj管家或公关模特组成)，在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛)比赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒;

② 情歌对唱比赛由评委评出名次，评委(当班服务员、楼面主管、各部门总监共3人)，从而搬发奖品(啤酒一打); ③每个包房的奖品只有一名

劈酒比赛规则

①每个包房：劈酒比赛由3由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人，(由一名客人与一名dj管家或公关模特组成)，在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛)比赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒;

② 劈酒比赛由评委评出名次，评委(当班服务员、楼面主管、部门总监共3人)，从而搬发奖品(啤酒一打);

③劈酒输赢评定：一局3个回合，共三局定输赢; ④每个包房的奖品只有一名

五、比赛奖品：啤酒一打(价值480元)

六、其它注意事项

1、此次活动内部员工参与客人互动;

2、此次活动在公开，公平，公正的原则下进行; 3、活动解释权归盛世歌朝所有。

七：部门配合

部门跟进事项一览表

八、评估活动的效果

1)从客户口中取知玩的是否开心来评估(由dj 、营销人员来取证相关信息) 2)从促销的酒水的多少来评估(财务报表)

3)从客人玩的总过氛围来评估(由现场管理人员来评估)

九、活动总结 1)要求增加的内容 2)要求改进的内容 3)要求删除的内容

4)为了下次活动的更加完善，请各部门提出建议和监督

以上妥否，敬请批示! 呈报：总办

抄送：营运部、公关部、财务部、营销部、保安部、工程部

活动营销策划方案范文6

在进行眼镜营销策划之前,首先要做一个市场调查,只有了解到了市场需求才能更好的把握市场,赢得市场.

一、调查目的

现代生活巨大的学习压力、紧张的工作气氛使得大部分学生族、上班族视力急剧下降。严重影响到他们日常生活与工作。眼镜一种美与实用的结合品已经越来越多的走入人们的生活。

为了适应市场需求，了解消费趋向，我公司特组织此次市场调查。还您光明，增之自信。本着这样的发展动机，为您提供最满意的产品，这将是您最佳的选择。

二、问卷设计

眼镜店营销方案

一、独立门面。

首先，我觉得要想提高营业员的积极性就必须要有客源，客人不进门营业员又向谁推销呢。

其次，眼镜是以什么类型为主，近视镜还是太阳镜？

如果是近视镜可以从中小学或者大学生入手。可以制作一些关于介绍本品牌眼镜的小册子发放给这些学生，在其中设一些问题，只要把正确答案通过写信或邮箱等方式寄回的就可以参加抽奖活动。活动奖品发一些购买眼镜的不同价位的代金卷及日记本，圆珠笔等。尤其是代金卷很重要，可以促使他们进一步消费。当然这时候就要发挥营业员的优势了，尽所能的向顾客介绍商品了。（大学生近视率比较高，可以从他们入手）

太阳镜的话就要从大学生方面入手，这一类人群没有来自社会方面的压力，手里又有充裕的钱。方法也可以参照上面的，但有的对一些小物品可能不太感兴趣。可以试着把你的店“搬进校园”。每年大学生新生入校时，校园里都会有很多的摊位在卖东西，可以用一些捆绑销售。比如买眼镜赠送毛巾，牙刷，脸盆等，价位很高的也可以赠送自行车。当然要看你的眼镜的档次了。

二、店面在商场里。

首先要求服务员的质量。一个好的营业员穿着要合体，服务态度热情，这是最基本的，另外就是对他们进行一些营销方面的培训，怎样抓住顾客的消费心理。再者，提成点要有所改动，营业额达到一定程度的另加奖励，实行“奖中奖”制度，营业额低于一定程度的做开除处理，使营业员之间有一定的竞争存在。当然总体上还是要保持团结的和谐的一面，这就要看领导者的拿捏程度了。根据营销环境又可以进行以下两个营销策略:

一、店外营销策略

1．追求与各品牌眼镜供应商的相互了解与信任，以求长期合作。建立起供求双方的共同利益。引入定位适合学生的知名品牌，如“海昌”等，特现时尚、个性的元素。

2．定价策略：由于学生在配眼镜上的开支不会很大（可根据做的学生调查得出一个合适的定价范围），同时也要考虑到竞争的因素，可以考虑哪一些款作为学生专供款，其售价比其他店的同类商品价格低20％左右，并通过宣传强调这是学生优惠价，可凭学生证享受优惠。

3．促销策略：

（1）抓住几个关键的时间点，打出影响了，拉动销量。

（2）促销手段：

的知名度及顾客忠诚度，有利于顾客细分，实行针对性比较强的个性化营销活动。

二、店内的营销策略

1、服务流程：

（1）控制店内工作人员的每一个细节动作，包括如何问候客户、如何探询顾客的背景、如何有效进行产品展示、如何有效处理客户异议、如何推动客户购买流程等等。

（2）眼镜业的服务流程分为销售前与销售后。销售前的服务流程约45分钟，分成两大部分验光(约20到25分钟)及销售推荐(约15到20分钟)。要把握好每一个验光流程的环节与顾客沟通建立互动感情，了解顾客的需求，使消费者对本店产生“专业”形象，进而赢得信赖。

（3）加强售后服务管理制度，登记消费者信息，过一个月后主动打电话询问其配戴本店眼镜是否舒适、满意等。针对消费者所购买商品的种类，每月寄送相关眼镜新款传单和眼镜时尚资讯（可通过邮箱发送），其目的一是获得消费者对本店的评价，利于品牌的传播；二是提高消费者的认购频率。

如果员工培训到位，服务流程所产生的结果将是满意的顾客，也是最直接最重要的营销。

2、购物环境：

（1）眼镜店的有形环境必须暗示出快速和有效的服务。企业的外部和内部设计要做到整洁明快对店堂的装饰、产品的摆设、宣传品的布置以及人行通道等等应进行认真设计规划使整体趋于合理，营造一个美好的购物环境。

（2）在墙上张贴时尚新款眼镜海报，制作宣传小册子（内有如何正确配戴眼镜及眼睛保健等的小常识）放在显著的地方免费赠阅。宣传小册子应做到印刷清晰层次分明图片也应经过认真选择。

（3）企业识别系统(CIS)应体现在店铺陈列的设计上，注重品牌经营策略，以期长久发展。要让消费者能感觉在直通车眼镜消费时舒适、省心、满意。

这里有个活动方案：

时间：周末

地点：在校内繁华处与校门口各设两点

主题：关爱莘莘学子眼睛为活动主题

活动内容：1.与校方联系，说明你店向大学免费助学计划：为前100名（数量自己核算）家庭困难、学习优良且眼睛近视的学生免费验光、免费提供眼镜。（成本不大，可得到校方场地、政策等支持，拉横幅，贴海报啥的这些学生本身就是学生学习的榜样，因此，当他们戴上你们配的眼镜后，能产生示范作用，既推销了产品，同时又赢得良好的口碑。可联系媒体报道。开展公益活动，记得要搜集潜在客户资料，为进一步推销奠定基础

1、根据自身企业的资源，进行全面的评估和调研后，制定以达到增加眼镜销售为目的整合营销方案，杂志、俱乐部、文化营销机构三方联动，杂志订购多少期（本）即送眼镜，俱乐部消费多少金额即送眼镜，等等，因为这部分涉及经营费用、产品成本等未知因素，现在无法确定。因此这方面在后续的6个月内，我愿意提供免费的跟踪服务。

2、在即将开学之际，举行大型系列促销活动：

2.1、学生一律打折，具体打折辐度企业自定；

2.2、三好学生和特困学生，打折更多；

2.3、为已有眼镜的学生，提供免费清洗和保养；

2.4、为没有眼镜的学生，提供免费视力检测；

2.5、邀请医学教授到各学校免费举办眼睛保健、眼镜保养的知识讲座；

2.6、为新购眼镜的学生，提供一年至终身的免费清洗和保养；

2.7、举办学生专场的书法、绘画、手工制作、琴艺表演等有奖竞赛；

2.8、与当地报社联合举办学生诗歌、作文等有奖竞赛；

2.9、为三好学生和特困学生的（失业）家长，提供就业机会；

2.10、为各学校学生提供免费观看的专场电影；

2.11、为在来年获得三好学生称号的学生，承诺提供奖品以资鼓励。

报告名称：中国眼镜行业市场深度调研及投资环境分析报告

营销方案范文

写营销方案总共有八大步骤：
一、了解现状。
1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。
2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。
3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。
4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。
5、宏观环境的变化。
二、运用SWOT分析法进行情况分析。
1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。
2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。
3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。
三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。
四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：
1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。
2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。
3、营销预算。
五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。
六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。
七、制定监管措施和应急预案。
八、编制营销活动策划书。内容主要包括：
1、前言。
2、纲要（目录）。
3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。
4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。
一、封面
二、目录
三、方案内容
（一）企划客体环境
1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。
2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。
3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
（二）竞争对手基本情况
1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
3、策划项目概况。
（三）市场分析
1、市场调查
2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。
3、市场规划。
4、市场特性。
5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。
6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、本项目的营销机会。
9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。
10、周边同类企划客体分布图
11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。
12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）
13、市场机会点与障碍点
（四）项目定位
1、项目定位点及理论支持
2、项目诉求及理论支持
（五）市场定位
1、主市场（目标市场）定位及理论支持点
2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点
（六）业主情况
1、业主分类/分布。
2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）
3、有多少业主？
4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。
5、装修诱因的设置。
（七）营销活动的开展
1、营销活动的目标。
2、目标市场。
3、面临问题。
4、竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。
（八）营销策略
1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。
2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。
3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。
4、促销策略：
（1）促销总体思路；
（2）促销手段/方法选择；
（3）促销概念与主题；
（4）促销对象‘
（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；
（6）促销活动过程；
（7）促销活动效果；
（8）促销费用。
5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测
（九）营销/销售管理
1、营销/销售计划管理。
2、营销/销售组织管理：
（1）组织职能、职务职责、工作程序；
（2）人员招聘、培训、考核、报酬；
（3）销售区域管理；
（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。
3、营销/销售活动的控制：
（1）财务控制；
（2）商品控制；
（3）人员控制；
（4）营销/业务活动控制；
（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。
（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。

（十一）总体费用预算。

（十二）效果评估。

春季旅游春季旅游文案

1、春季旅游景点有哪些2、春季旅游好去处有哪些？春季旅游好景点，踏春最美的景区景点介绍3、春天适合去哪旅游，适合春天旅游地方推荐4、春季出游要注意什么？5、春天旅游去哪里6、春天旅游景点推荐

春季旅游景点有哪些

春天是万物复苏百花争艳的季节，迎着春风，与家人或好友踏春旅行是一件非常惬意的事情。春天旅游选对地方很重要，那么春天旅游景点有哪些呢？

江西婺源

春天是婺源油菜花开的季节，这无疑是婺源最具吸引力的季节。每年春天漫山遍野的油菜花吸引着大批旅行人和摄影爱好者前往。漫山遍野的油菜花田与保存完好的徽派建筑群是婺源旅游的招牌。置身于篁岭万亩梯田中，黄灿灿的油菜花与远山、近水、粉墙、黛瓦相映成趣，构成一幅天人合一的画卷，“中国最美乡村”绝不是浪得虚名。在这里您可以尽情的释放，让心灵自由飞翔。

婺源旅游分为东线、北线和西线三条线路。东线最为热门，沿途包括李坑、晓起、江岭等适合赏花的景点；北线的自然风光最好，包括彩虹桥、思溪延村、理坑等知名景点；西线开发较晚，游人的数量不是很多。3月油菜花集中在海拔较低的江湾、李坑和彩虹桥地区，4月以后则是海拔较高的江岭、庆源盛开油菜花的时节。

西藏林芝

3月的林芝，寒意未尽，却已是花的海洋。远方的雪峰还有皑皑白雪，桃花已如醉霞绯云般地争相斗艳，美不胜收。从2002年开始，西藏林芝每年都会举办桃花节，桃花观赏最佳时节在3月15日至4月15日。

桃花主要分布在318国道沿途、波密、然乌湖、尼洋河风光带及机场至八一镇沿线，除此之外，318国道沿线您还可以领略鲁朗、在色季拉山顶观南迦巴瓦峰和加拉白垒，随处都可观赏到片片桃花林与雪山相辉映的景色。西藏除了气势磅礴的神山圣湖，更有柔情妩媚的桃花仙境。

广东清远

清远薰衣草世界是全国第一家的“薰衣草世界”，位于广东省中部清新区。清远薰衣草世界最大的特色是一年四季均呈现出一大片紫色花海，非常雄伟壮观，其实美佳薰衣草世界除了观赏一大片紫色浪漫的花海之外，更重要的是把保健、美容、养生、饮食、休闲为一体的文化溶入了农业领域里，让枯燥无味的农业增添几许的生机与朝气，喜欢花花草草的朋友来这里可以来休闲放松。

薰衣草最佳观赏时间为每年10月开始至翌年5月底，整个园子便是一片紫色或五彩缤纷的梦幻浪漫花海，开得最多、最漂亮的是每年的3月份。

无锡鼋头渚

无锡鼋头渚是世界三大赏樱圣地之一，春天来鼋头渚赏樱怎能错过，诗情画意让人流连忘返。这里种植着3万多株樱花树，充山隐秀、长春花漪、樱谷流芳，光是一个个赏樱区的名字，都已足够风雅，樱花盛放之时，整个景区更是一片烂漫，微风吹来，便会飘起一阵阵芬芳的樱花雨，置身其间，不禁令人深深沉醉。

郭沫若先生赞这里为“太湖佳绝处，毕竟在鼋头。”有“太湖第一名胜”之称。另外，这里是纵观太湖山水组合最佳处，曾是一座私家园林。至今仍保存着许多古代吴越史迹，及吴越历史人物的传说。

浙江西塘

4-5月初的西塘是最美的，踏青临水，西塘杜鹃花开，春意盎然；走进西塘，你会被这个白墙墨顶、舟影波光的古镇所吸引。直至今日，西塘仍然保存着完整的明清代古建筑，尤其是廊棚和古弄堪称“双绝”，在诸多江南水乡古镇中可谓难得一见，因此被称作“活着的千年古镇”。初到西塘，可以去卧龙桥、五福桥、送子来凤桥、安境桥、石皮弄、烟雨长廊等景点转一转，体验江南水乡的柔美。

扬州瘦西湖

古人说：“烟花三月下扬州”，春天来扬州最合适不过了。依依垂柳随风飘舞，一片春意盎然。瘦西湖是扬州最有名的景点，瘦西湖的美在于蜿蜒曲折，似修长清丽的窈窕淑女，以“瘦”为特征，湖面时宽时窄，两岸林木扶疏，园林建筑古朴多姿，漫步于瘦西湖畔，万般诗情画意尽现其中。

春季旅游好去处有哪些？春季旅游好景点，踏春最美的景区景点介绍

“草色遥看近却无”、“春来江水绿如蓝”春季旅游，前人的美妙诗句至古仍然给人对春季无边的夸姣设想，而烟花三月的江南现在春色照旧，风月无边。

春季旅游你知道中国适合春季旅游景点在哪里吗？一起来看看这些春季旅游好去处吧春季旅游！

1，西湖：

“西湖美景三月天，春雨如酒柳如烟”。春三月的西湖美景，垂柳环抱着西湖，翠绿鹅黄的枝条随风摇曳，偶然牵起涟涟水波，合射面点光斑，似乎都能呼吸到春的浪漫。

2，婺源油菜花：

三月中下旬，棵棵粉红的桃花、洁白的梨花点缀在漫山遍野金黄色的油菜花中，掩映着白墙灰瓦的徽派建筑，使得每一个逃离纷繁城市的人都能找到归宿。

余邵诗云：“油菜花开满地黄，丛间蝶舞蜜蜂忙；清风吹拂金波涌，飘溢醉人浓郁香”。花粉中含有丰富的花蜜，常引来彩蝶与蜜蜂飞舞于花间，由此平添了乡间田园缤纷的景致。

3，漓江：

4、5月份的漓江，绵绵春雨，江面上浮动着一层轻纱般的白茫茫的细雨，这时的山水就更具有一种朦胧之美。

4，大理古城：

大理三月好风光，在春季，无论是前往大理古城，或是登苍山、游洱海，都再适合不过了。此外，白族的很多节日和盛会多集中在每年的三月前后，比如著名的“三月街”，此时来游，可以感受到浓郁的民族风情。

5，西双版纳：

西双版纳以神奇的热带雨林自然景观和少数民族风情而闻名于世，是中国的热点旅游城市之一。每年的泼水节于4月13-15日举行，被誉为“东方狂欢节”。

6，红河元阳哈尼梯田：

每年11月至来年4月。这段时间，梯田灌满了水，层层梯田，银波荡漾，拍摄效果最好。此时，梯田里灌满了水待种水稻，从山脚直到山顶，波光粼粼，气象万千，甚为壮观。

7，百里杜鹃景区：

每年3、4月份，风景区内会举办杜鹃花节，此时正值红、白、黄、紫等各色花朵铺山盖岭。这个时候来，除了能观赏杜鹃争艳，还可以正好赶上彝族、苗族的插花节和跳花坡。

8，常德桃花源：

每年的3月26日为桃花节，历时一个月，此时桃花山景区前面万树桃花盛开，并且桃花节内容十分丰富，有桃花源之夜灯展、桃源人家风情游、秦楚民俗风情游、沅水风光游、桃川宫庙会、桃花源文化研讨会等。

春天适合去哪旅游，适合春天旅游地方推荐

1、新疆伊犁杏花沟

春天杏花开放，每年4月到5月是前往新疆杏花沟赏杏花最好春季旅游的时节。伊犁杏花园是一片中世纪遗留下来春季旅游的最大的原始野杏林。每逢春季，漫山杏花开放，仿佛步入仙境，吸引着全国各地的摄影爱好者前来，此时与三两好友来此踏春游玩最是适合不过了。

2、浙江杭州西湖

“何人解赏西湖好，佳景无时”，说到西湖美景谁人不知，谁人不晓。波光粼粼的湖面，各色亭台楼阁，西湖十景美不胜收。春天来临前往江南一睹西湖美景，漫步在湖边感受春风拂面的闲逸，赏着园林宅院中古老的诗画艺术岂不快哉。

3、山东菏泽曹州牡丹园

山东菏泽说中国面积最大、品种最多的牡丹生产基地，被称为牡丹之都。牡丹花雍容华贵、富丽堂皇，象征着富贵吉祥，这样一大丛绽放在眼前谁人不爱呢？曹州牡丹园有各种各样品种的牡丹，还有芍药各种灌木等植物，各种花卉与古色古香的建筑相辅相成，观花楼、天香阁、等建筑新颖别致。来到牡丹之都，步行在牡丹花间，欣赏牡丹的国色天香，是多么美好的一趟春游之旅。

4、广西桂林漓江

漓江又名桂水、桂江、癸水、东江，流经广西壮族自治区桂林市，以流域孕育的独特绝世而又秀甲天下的自然景观桂林山水，“江作青罗带，山如碧玉簪”。其风景秀丽，山清水秀，洞奇石美，春天前往桂林游玩再适合不过了，不仅如此，我们所用的第五套人民币背景图的出处就是漓江，大家到达漓江后可以拿出20元拿来比对看看，还可以拍一张照片发朋友圈，也是非常新颖的。

5、湖南湘西凤凰古城

凤凰古城，位于湖南省湘西土家族苗族自治州的西南部。凤凰青山环抱古城，沱江水绕城而过，红红石板街，小巧吊脚楼别致优雅，最有名的就是那一幢幢古色古香、极富土家族浓郁风韵的吊脚楼，去凤凰古城最不能错过的就是住吊脚楼见识一下。

春季出游要注意什么？

旅游六大要素是：吃、住、行、游、购、娱。

新六要素是：商、养、学、闲、情、奇。

旅游六大要素：

1、吃：这是首要的，只有吃得好，才能游得好，所以一定要吃饱、吃好、吃干净（主要是卫生）。

2、住：不要住太贵的饭店，因为出来主要是旅游，而不是睡觉，所以干净、舒适，独立卫生间可以洗澡即可。

3、行：选择游览目的地，一定要注意该处进得去，也出得来。

4、游：游是核心，一定同导游配合好，可领略到更多乐趣和知识。

5、购：异地他乡购些物品也是乐趣之一

6、娱：娱乐乃人之常情，但注意：不要入迷，适可而止；玩一些当地喜闻乐见的项目，自己又没玩过的；注意安全，保存体力，切勿到不适当的场所。

春季旅游注意事项

1、春季的天气的是多变的，如果选择这个时候出行，需要准备足够抵抗低温的衣服。如果是去南方，不妨带上一柄轻便好看的小伞。

2、如果是要在春季去南方旅游，最好事先确认当地这时是不是梅雨季节。如果是，就带雨伞吧，或者带上一件漂亮方便的雨衣。

3、如果是要在春季去北方旅游，有必要了解会不会遭遇沙尘暴。如果遇到沙尘暴，可以蒙住头的大纱巾或者大帽子；不沾风沙的雨衣或者别的大外套，注意衣服的领口、袖口、下摆可要扎紧！裤子的腰部、裤脚也不要漏风！

4、春季旅游过敏，如果对花粉过敏，最好就别去看花了；如果海鲜过敏，就别贪吃海鲜；如果对昆虫或者动物皮毛过敏，就别钻树丛，而且要远离动物。带好必要的脱敏药物。

春天旅游去哪里

1.婺源：要有美女儿要有花

江西婺源号称“中国最美丽的乡村”，它最美丽的季节是在3月中下旬。一株株粉红的桃花、洁白的梨花点缀在漫山遍野金黄色的油菜花中，掩映着白墙灰瓦的徽派建筑，很是壮观。很多来过婺源的人说，这里让他们那颗试图逃离纷繁都市的心找到了片刻的安静。然而，昨天我还生活在北京灰蒙蒙的天空下，对我而言，此刻更需要寻找的是春天热闹与生机，毕竟这个时节，北京的柳树才刚刚发芽。

油菜花其实非常普通，原产于欧洲与中亚一带，植物学上属于一年生草本植物，十字花科，是最容易栽培的农作物之一。农民常于冬春休耕期间在田里洒上油菜籽，播种后约两个月便开出朵朵黄色的小花。开花后结的果实就是油菜籽中国第一大食用植物油的原料。等到第二年春天农民再将剩下的油菜植株耕入土中以增加土壤的养分。

此外，婺源姑娘的漂亮是出人意外的，因为进入江西境内，美女好像远不如江南的多，单婺源女孩个个都小家碧玉，更有着出水芙蓉的灵秀。特别是傍晚的婺源县城河边，女孩们有下河洗澡的习惯，夕阳映在水面上简直就是婺源一景。

小贴士

线路：婺源博物馆--李坑--彩虹桥--鸳鸯湖--汪口--上下晓起--延村--思溪--理坑

通票：180元。

交通：从北京到婺源，可直接飞到景德镇、黄山或衢州，然后换长途汽车。从外地到婺源的汽车交通主要从这些地方进入：景德镇、上饶、衢州、鹰潭、九江、黄山市。

美食：婺源的饮食继承了古徽州的传统，菜以粉蒸、清蒸和糊菜主要特色，味道大多带有辣味，主食多为米饭，当地产的米酒、白酒值得一尝。需要说明的是，一些婺源比较出名的地方菜，只有在一些小店或者农家才能够吃到正宗的。点菜的时候别忘了向主妇要她家自制的酶豆腐(类似于宁波的毛豆腐)、酸辣椒、腌柚子皮，爽口、解酒、下饭，这三样下饭小菜是免费赠送的，酸豆角也是好的配菜。

2.扬州：烟花三月柳波莺影

“天下三分明月夜，二分无赖是扬州”，仅凭这句诗，就引来多少才子佳人到扬州领略风情。而“烟花三月下扬州”更成了这个城市的明信片。不过，最引人入胜的还是扬州街头的寻常巷陌。花上几元钱，坐上一辆三轮车，穿行在那些像血脉一样交织的小巷里，过去和现在，一起涌来。

“自古扬州出美女”，于是，又是一座与美女联系在一起的城市。江南的水和烟雾一样的空气，不论哪里的女人到这里来住上一阵子，皮肤都会变得细腻滋润，怎能不美。

扬州的风景点大部分环绕着运河，主要分布于城市的北部和西北部。瘦西湖和大明寺就在这里，选择在微风中漫步其间，真的是非常惬意的感受。

扬州看点：唐代二十四桥的旖旎，北宋平山堂的风流，个园的竹声瑟瑟，何园的一廊贯江南，大明寺的千年钟声。

3、嘉兴：一个乌镇一个西塘

嘉兴，因乌镇、西塘和这里如水一样的女子而妩媚迷人。要是你一不小心，可能会在这里迷上嘉兴姑娘。

乌镇：在《似水年华》里，乌镇的青石板路彷佛永远是潮湿的，在两侧斑驳的墙壁掩映下，显得内敛而安静，透着淡淡的隐忍和儒雅作为江南水乡六大古镇之一，乌镇老街保有大量明清建筑，依河而建的古民居和河上石桥，共同构成了小桥、流水、人家。而每年3、4月份，茅盾笔下的“香市”场面会在这里重现。乌镇景区分成东西两个景点：先是东栅景区，门票100元；后是西栅景区，门票80元，东西栅联票150元/人。

乌镇看点：江南百床馆、东栅的金家、公生槽坊、蓝印花布、百花厅、文昌阁、茅盾故居、修真观、修真观戏台、乌镇皮影戏、汇源当

小贴士

乌镇美食：红烧羊肉、白水鱼、三白酒、姑嫂饼、定胜糕。

乌镇交通：嘉兴汽车西站，9元。

西塘：她被称作“最美丽的江南水乡”，“生活着的千年古镇”。西塘的美，完全是因为她的宁静和散漫。这里没有那种灯红酒绿、也非商铺林立，只有寂寞和内敛，清秀与淡雅。或者说，“江南的古镇应该都像西塘那样闲适中带一点寂寞。”此外，汤姆克鲁斯主演的《碟中谍3》，就是在这里取景，更添一丝回味。

西塘线路：石皮弄--种福堂--送子来凤桥--烟雨长廊--卧龙桥--东岳庙--坟浜弄--西园

西塘交通：嘉兴汽车北站，7元。

西塘美食：这里的风味小吃非常迷人，荷叶粉蒸肉、小馄饨、豆腐花、臭豆腐、粽子等。其中，不得不尝荷叶粉蒸肉，石皮弄旁、环秀桥下的阿牛粉蒸肉最有名气，4元一块；另外，一线天旁的一家馄饨店，野菜大馄饨据说非常好吃。

4、张家界：哈利路亚的边城岁月

九寨沟看水，张家界看山。的确，在世界上其他任何地方，你都无法看到这样的奇特景观：三千奇风峰拔地而起，八百溪流蜿蜒曲折。这里被誉为“扩大的盆景、缩小的仙境”，“世外桃园”，“中国山水画的原本”一切美好的词语都被用来形容这里的美丽，但却无法描述它带给人们视觉上的震惊。

提起到深山里观景玩水，取阴纳凉避暑，人们肯定会想起张家界，其实袁家界才是张家界里真正的美景心脏。这里除了世外桃源般的美景，还有拥有三项世界之最的百龙观光电梯，让人急速穿梭于空中，如神仙般享受美景盛宴。

而因《阿凡达》取景于张家界的争论，又着实让这里火了一把，虽说有很多搞笑的因素在里面，但张家界群山美景，或云哈利路亚山的真貌，还真得来看一看才知。张家界的近邻凤凰，同样是一个令人期待的小镇。

凤凰古城分为新旧两个城区，老城依山傍水，清浅的沱江穿城而过，红色砂岩砌成的城墙伫立在岸边，南华山衬着古老的城楼，城楼还是清朝年间的，锈迹斑斑的铁门，还看得出当年威武的模样。北城门下宽宽的河面上横着一条窄窄的木桥，以石为墩，两人对面都要侧身而过，这里曾是当年出城的唯一通道。

这座曾被新西兰作家路易艾黎称作中国最美丽的小城之一的“凤凰古城”建于清康熙时，这颗“湘西明珠”是名副其实的“小”，小到城内仅有一条像样的东西大街，可它却是一条绿色长廊。

交通：张家界至凤凰汽车每天两趟，早上08：30分一趟，中午14：30一趟，车程四个小时。

特色菜——三下锅。所谓的三下锅其实就是一种很方便的干锅，它是由三种主料做成的，炖着不放汤的火锅。凤湾大桥附近的那个“胡师傅三下锅”很有名气。另外，北正街一条街，有很多独特风味可以品尝。

5、武汉：青葱岁月浪漫樱花

人就是江湖，你怎么退出？而武汉是另一个江湖，江是长江，湖是东湖。而在3月份，浪漫樱花盛开，让这座城市充满了浪漫和沉湎于青春的回忆之中。樱花最佳观境地当然是武汉大学的樱花道，位于前理学院和老图书馆的下方。道两旁的樱花树枝干壮实、排列整齐。每年的3月至4月初，繁花满枝。樱花花期仅为一周，每到落花时节，落英缤纷的樱花又为大地铺上了一层浅浅的“花毯”。每年开花时节，赏花的游人络绎不绝。内公交513、515、519、55、552、564、572、587、591、608、724、806路都可以到武汉大学，在珞珈山下。樱花开放期间，很多车会写上“武大樱花专线车”的标语。观樱点在樱园路，校内有指示牌。

小贴士

旅游线路：武汉大学--楚城--楚市--离骚碑--楚天台--行吟阁--屈原纪念馆--省博物馆--鸟语林

常规线路：磨山风景区--东湖鸟语林--黄鹤楼--古琴台(若有时间，还可以选择到归元寺、晴川阁、龟山电视台等)

美食推荐：“户部巷过早，吉庆街宵夜”。户部巷的石婆婆热干面、徐嫂鲜鱼糊汤粉、万氏夫妇的米酒等，这里是武汉小吃必去的地方。而在吉庆街，一到晚上非常热闹，一路的排挡、餐馆，还有艺人街头助兴，吉庆街离江汉路步行街和江滩公园很近，吃过饭后去逛逛街、看看江景也不错。