香港玩具展2024 香港玩具展

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泡泡玛特能走上“中国迪士尼”之路吗?

近日，潮流玩具公司泡泡玛特已通过港交所聆讯，并披露聆讯后资料集。摩根士丹利、中信证券为联席保荐人，泡泡玛特预计会在12月中下旬上市。

泡泡玛特CEO王宁曾公开表示，再给五年的时间，泡泡玛特会成为国内最像迪士尼的企业，虽然不像迪士尼拍那么多电影，但会像迪士尼一样拥有很多非常有价值的IP。

很多企业对“中国迪士尼”这个标签爱的真切，泡泡玛特也提到了“国内最像迪士尼的企业”，它能走上“中国迪士尼”之路吗？

IP与盲盒共舞

泡泡玛特成立于2010年，在北京欧美汇购物中心开了第一家店。它是一家潮流玩具公司，主要靠售卖潮玩挣钱，曾在2021年在新三板上市，今年向港交所提交上市申请是二次上市。

泡泡玛特在新三板上市时，由于2014年到2021年，连续三年亏损，在二级市场的表现并不太好，在2021年4月退市。退市完成前，市值为20亿元人民币。而根据相关媒体报道，泡泡玛特赴港IPO融资规模将达到2-3亿美元，上市后估值或超60亿美元。

退市后才一年多，泡泡玛特的市值就涨了这么多，有多方面的原因。

一方面是一级资本市场看好。根据天眼查APP显示，泡泡玛特目前共经历8次融资，最近的一次是今年4月份，融资规模超一亿美元，融资后估值25亿美元。泡泡玛特背后有正心谷资本、华强资本、黑蚁资本等资本方支持，被一级市场看好。

一方面是泡泡玛特强劲的业绩表现。据招股书显示，2021年至2021年，泡泡玛特的总营收为1.58亿元、5.15亿元、16.83亿元，净利润分别为160万元、9950万元、4.51亿元。2021年前三季度，泡泡玛特总营收为15.44亿元，同比增长49.3%，毛利率高达64%。泡泡玛特亏损转盈利，且营收增速强劲，毛利率高，财务状况可以。

除去财务、资本上的数据，回看泡泡玛特的发展过程，可以发现，泡泡玛特能扭亏为盈、持续发展的法子不外乎两个：一是IP运营，二是盲盒营销。

如今，随着人们的生活越来越富足，消费能力增加，我国已经进入日本作家三浦展所作的《第四消费时代》中的第三消费时代阶段，人们崇尚个性化品牌消费。

鲍德里亚在《消费社会》中写过，在消费社会，人们买一个商品不仅仅是在买它的使用价值，更多的是买下它所承载的符号意义，以及它能带给消费者的心理满足感。

在崇尚个性化品牌消费的时代中，泡泡玛特用IP赋予商品背后的符号意义，用盲盒营销带给消费者心理满足感。

在IP运营方面，泡泡玛特原本是一家类似于香港LOG-ON、日本Loft的超市式售卖潮流产品的店铺，直到2021年，才开始引入IP潮玩。泡泡玛特的商品包括自有IP+独家授权IP+合作IP。根据招股书显示，目前泡泡玛特共运营有85个IP，包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP。

自有IP与独家IP为商品带来高附加值，合作IP负责丰富泡泡玛特的品类，与某些知名IP合作，也可以为自家的其他商品引流。

在盲盒营销方面，虽然泡泡玛特的商品包括盲盒、手办、BJD等，不过销量最多的还是盲盒，在泡泡玛特的天猫旗舰店内，销量排名第一的就是59元的抽盒次数。

盲盒就是商品在打开前，不清楚里面到底是什么，给消费者营造悬念，制造惊喜，利用心理学中潘多拉效应，满足消费者的好奇心。

同时，在盲盒中设置“惊喜款”“隐藏款”，物以稀为贵，经济学常识告诉我们，稀缺是商业的原动力，借此为消费者持续购买提供动力，刺激消费者对于“完美”的执念。

IP运营与盲盒营销共舞，IP运营为泡泡玛特增加了利润，盲盒营销为泡泡玛特贡献了销量。根据弗若斯特沙利文的报告，按2021年的收入及2021年至2021年的收入增速计算，泡泡玛特是中国最大且增长最快的潮流玩具公司。

这么来看，泡泡玛特风光无限，但是泡泡玛特在IP运营上并不是“国内最像迪士尼的企业”。

IP运营走向“中国迪士尼”？

想成为“中国迪士尼”的企业很多，公开表示过的有奥飞娱乐、B站、光线、盛大、万达等。这些企业与IP、游乐园、影视等沾边，不自觉的就会对标迪士尼。而迪士尼的IP运营、衍生周边、商业生态等确实值得很多企业去学习，泡泡玛特CEO王宁表达的意思也是想让泡泡玛特拥有许多像迪士尼一样有价值的IP。

不过泡泡玛特的IP运营与迪士尼的IP运营，属于两种完全不同的模式。

迪士尼的IP运营方式是从内容到商品。

迪士尼从早期的米老鼠、唐老鸭等自建IP，到后来购买的漫威系列、《星球大战》等外来IP，背后都有一套内容体系如漫画、动画、影视，用于丰满IP形象。有了内容之后，迪士尼再对IP进行商业化开发，包括周边、影视、游戏、主题公园等。

消费者首先是从内容上认知、了解迪士尼的IP，在认可这一IP后才会付出购买行动。

而泡泡玛特的IP运营方式是直接商业化。

泡泡玛特的自有IP没有动画、影视一类的内容做支撑，大多是来自于设计师的原创作品。

目前泡泡玛特自有IP中最火的IP就是Molly，2021年，Molly系列营收4.56亿，同比增长113%，占总营收27.1%。同时Molly的出现也打破了此前泡泡玛特以第三方商品为主的产品布局，成功让泡泡玛特扭亏为盈，也可以说Molly是拯救了泡泡玛特的IP。

而Molly这一IP就是香港设计师王信明在2006年设计出的形象，并没有动画、影视等内容支撑。

迪士尼与泡泡玛特的IP运营方式不同，也就造成了消费者对于两者IP衍生商品的消费需求出现不同点。

迪士尼的IP衍生商品被内容体系赋予了人设、事迹，很多消费者是出于喜欢这一角色而购买它的衍生商品。

而泡泡玛特的IP衍生商品没有内容体系支撑，没有设定很清晰的性格、事迹。那么消费者就可以将自己期望的人设赋予商品，甚至可以自己给潮玩编一个故事。另外，盲盒的形式也为消费者带来收集需求。

相较于迪士尼来说，泡泡玛特的IP运营出的潮流玩具更具想象力、自有度。而迪士尼的IP运营使旗下IP更具生命力。

从泡泡玛特与迪士尼现在的IP运营情况也能看出二者的不同。

现在泡泡玛特运营的IP数量很多，但是商业化价值高的很少。2021年营收占比超过5%的IP只有4个，有6个IP贡献了64.7%的营收。而且泡泡玛特的IP由于没有内容支撑，不易出圈。

而迪士尼的老IP常青，米奇IP已经92岁了。且迪士尼每年都会有新推出的动画、影视，用于打造新IP、运营老IP。

当然，不论两者的IP运营方式如何，产生的商品一定程度上都能满足消费者的陪伴需求。世界上很多人的童年生活中都有迪士尼人物陪伴，而在现代越来越孤独的成年人生活中，泡泡玛特潮玩娃娃的陪伴作用逐渐显现。

IP运营方式与迪士尼的不同，同样会限制泡泡玛特的商业化能力。在国际上比较成功的无内容商业化IP就是拥有HelloKitty的日本企业三丽鸥，不过，三丽鸥近几年的利润也在降低，没有内容支撑的IP很难维持热度。

泡泡玛特不止要向迪士尼努力

泡泡玛特根本上是一家潮流玩具公司，目前泡泡玛特的IP运营依赖于长期推出不同系列来保持生命力，价值还是主要体现在刻意营造的“稀缺性”。是否采用内容来增加IP的生命力是泡泡玛特需要考虑的问题。

泡泡玛特IP运营的前辈三丽鸥，已经把HelloKitty的影视化出演权利交给了好莱坞华纳兄弟旗下的新线影业，同时也在积极拥抱互联网媒体，Kitty在2021年也在YouTube上出道。老前辈已经在拥抱内容，泡泡玛特的Molly该如何呢？

而除了IP的生命力问题，潮玩市场的整体环境同样也是泡泡玛特应当注意的问题之一。

根据弗若斯特沙利文报告，中国潮玩零售的市场规模由2021年的63亿元增加至2021年的207亿元，复合年增长率为34.6%，2024年市场规模预期将达到763亿元。中国潮玩零售市场规模逐渐增大，且拥有很高的增速。

在这一增量市场中，根据弗若斯特沙利文报告中，按2021年零售额计算，泡泡玛特在中国潮流玩具市场的占有率为8.5%，位于行业第一的位置。第一位在整个市场中占有率低于20%，属于分散型市场。

兰彻斯特法则提供了一种说明彼此战斗力的关系理论——射程距离理论。简单的说，就是当两家公司综合竞争时，战斗力关系需要达到根号3以上，才能摆脱对手的攻击。

按照这一理论对潮玩市场进行分析，可以发现，第一位市场占有率仅有8.5%，各个公司的战斗力关系在根号3之内，各品牌变动的可能性极大，谁投入资源都可能改变竞争格局。

泡泡玛特所在的潮玩市场尚未形成头部，竞争仍然激烈，需要继续投入资源。泡泡玛特目前在挖掘设计师、进军海外等方面已经开始发力。而他的竞争对手们如阿狸、罗小黑、tokidoki、若态等也都有自己的受众，且也都在原创IP、设计上发力。

另外，泡泡玛特在投入资源的同时，也要注意补足自己的“蚁穴”。

学者卢泰宏在《消费者行为学：中国消费者透视》一书中指出，数字时代提供的便捷，令消费者变得越来越挑剔，他们越来越注重服务质量和产品体验，但对产品和品牌的忠诚度降低，随时准备更换供应商，因此，「他们拥有不同于以往的、对市场更大的影响力和主导权。」

在现在这个消费时代，品牌商的一点小瑕疵也会影响消费者对产品和品牌的忠诚度。对于泡泡玛特来说，IP与盲盒营销是增加消费者粘性的方式，但同样也会成为泡泡玛特溃败的“蚁穴”。

首先，消费者对于潮玩商品的原创性要求很高，而泡泡玛特的AYLA娃娃动物时装系列被消费者扒出抄袭DC娃社。今年二月份，消费者对泡泡玛特进行了集体投诉，最终以泡泡玛特道歉、下架抄袭商品收场。

其次对于IP商品，消费者并不意味着不注重产品质量，相反，消费者还会去仔细观察细节。比如手办，价值几十块的盲盒手办、100块左右的景品手办与好几百乃至上千的手办，消费者对于细节的要求是不同的。

而“盲盒”这一销售方式，阻碍了消费者对于商品质量的维权。在泡泡玛特的天猫旗舰店的商品页面都写着不能退换，但是消费者在承担商品不同带来惊喜的同时，还要注意会不会踩到产品质量的坑。

在黑猫投诉、聚投诉等投诉平台上能看到许多有关泡泡玛特产品质量问题的投诉，消费者收到瑕疵品却不能退换，有消费者反应打开商品是坏的，却只能寄回维修，但不能更换。

除了质量问题外，泡泡玛特还有虚假宣传的问题。中国消费者报还曾报道过泡泡玛特微信小程序商店消费者提出退款才给发货、“新品优享礼包”虚假宣传等问题。据天眼查APP显示，早在2021年，泡泡玛特就因虚假广告被北京市工商行政管理局朝阳分局处罚。

在数字化消费时代，信息传播变得更加便捷，企业、品牌在更容易宣传自己的同时，负面影响也会传播的更快，容易成为“千里之堤”上的“蚁穴”。

据说，泡泡玛特的Molly能够成功，正是CEO王宁在日本sonny angel停止合作之后在微博上向消费者调研发现的Molly。而现在的泡泡玛特，同样也要注意来自消费者的声音，预防“蚁穴”，修缮“蚁穴”。

结语

凭借IP运营与盲盒营销转亏为盈的泡泡玛特，在IP运营的方式上与迪士尼并不相同，而除去IP生命力问题之外，泡泡玛特本身还要面临市场环境与负面消息影响等方面的问题。

盲盒这种形式具有一定的“博彩”性质，重点在于满足消费者的好奇心、收集欲，而对于IP的长线运营，尚待时间考证。与盲盒经济相似的日本扭蛋经济，行业中的头部企业大多是靠内容IP，直接商业化的原创IP的热度具有一定的时间性。

而再给泡泡玛特5年时间，泡泡玛特的商业IP，真的会像迪士尼一样有价值吗？

温州人出国为什么大多选择意大利?

温州，这个中国东部的城市，是个知名的侨乡。许多温州人选择出国，尤其是意大利，寻求商业机会。他们依靠亲朋好友，甚至是通过代办手续的方式，获得了出国的机会，而不一定需要护照。出国虽需一定的费用，但在国外的高收入水平被视为一种长期投资。尽管温州本地的生活条件逐渐改善，但出国经商的人仍然不少。

在意大利，尤其是在佛罗伦萨北部，你会发现大量的温州人经营着各种生意。那里甚至有了温州商会，多数你能找到的中国工厂都是由温州人开设的。这一点从温州到意大利的多次航班也能得到证实。

为了寻求更多市场机会和增加订单量，浙江省在2024年1月4日组织商务团出海。温州市商务局带领24家企业前往香港参加玩具展，这是当年浙江省首个出海行动。去年外贸形势严峻，温州市商务局努力支持企业开拓海外市场，增强企业信心。此次行程包括拜访贸易投资促进机构、参加玩具展开幕式等活动，希望企业能够获得大量订单。未来，温州还计划组织企业参加巴塞罗那服装展和米兰国际光学眼镜展览会。预计将有近500家企业、1200人次在一季度内赴境外参展，争取全年商务团组境外商务活动超过百场。

意大利大约有20万中国人口，其中最多有4万留学生，其他大多是务工或经商人员。在米兰等城市，温州人的存在尤为显著。

温州，这座历史悠久的商业城市，自1980年代以来，温州商人以家庭式小工厂起家，生产皮鞋、服装、眼镜、打火机等商品，将生意网络扩展到全球130多个国家和地区。他们以创新和拼搏的精神，书写了许多中国第一，包括全国第一本个体工商户营业执照、中国第一个小商品批发市场等。除了浓厚的商业氛围，温州还拥有美丽的自然风光和丰富的人文景观，如楠溪江、雁荡山、江心屿等。作为杭州亚运会协办城市之一，温州正在积极准备迎接亚运会的到来。

2019宠物展会开幕什么时候?

国际专业组展机构：上海那格会展

2021年即将过去，我们也将迎来新的一年。站在今年的尾巴上展望未来，可以看到宠物行业一片欣欣向荣，这一点从2021年的全球宠物行业展会尚便可知晓。

根据我们的不完全统计，截至目前，2021年全球各地的宠物展达到了66场，是2021年展览数量的近2倍！宠物展覆盖了中国、美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、俄罗斯、波兰、捷克、芬兰、瑞典、澳大利亚、日本、韩国、泰国、印度尼西亚、马来西亚、土耳其、巴西、南非等21个国家，遍布六大洲。

从开办宠物展的时间频率上看，2021年国内宠物展的数量达到了35家，超过了2021年全球宠物展的总数量，平均每月有近3场展览，高峰期集中在3～5月；国外宠物展则集中在3月、8月，平均每月也有2场展览开幕；在全球范围内，66场展览相当于平均每月都有5场。

可以看到，明年的宠物展呈现出遍地开花、姿态万千的现象，展览的繁荣反映出一个国家宠物市场的活力。我国的宠物市场正在积极通过宠物展览向世界展示自我，也有越来越多的“中国制造”向“中国质造”、“中国智造”转变。

国内展会时间地点

1.07-1.10 香港会议展览中心第45届香港玩具展（含宠物玩具）

3.01-3.03 廊坊国际会展中心第七届中国（廊坊）宠物生活博览会暨2021年CKU全犬种冠军展CKU

3.08-3.10 广州琶洲国际采购中心第八届 CPF国际宠博会

3.08-3.10 广州琶洲国际采购中心第三届 SAF国际小动物医疗设备及用品展

3.14-3.17 中国国际展览中心(老馆)第六届中国北京国际宠物用品展（京宠展）

3.22-3.24 北京展览馆北京宠物用品展览会

3.29-3.31南京国际展览中心2019中国（江苏）国际宠物水族用品展览会

3.31-4.02郑州国际会展中心第三届中国·中部小动物医师大会暨国际宠物用品博览会

4.04-4.06西安曲江国际会展中心第四届中国（西安）宠物水族用品博览会

4.12-4.14苏州国际博览中心第四届苏州宠物展

4.12-4.15成都世纪城新国际会展中心2019第八届成都国际宠物博览会

4.19-4.21青岛国际会展中心2019中国（青岛）国际宠物产业博览会

4.26-4.28沈阳新世界博览馆2019一博?东北亚宠物用品展览会

4.28-4.29临沂商城国际会展中心2019山东省（临沂）宠物水族用品展览会

5.02-5.05深圳会展中心2019第五届中国（深圳）国际宠物用品展览会

5.03-5.05济南国际会展中心2019第六届中国（山东）国际宠物水族用品展

5.10-5.12 辽宁工业展览馆沈阳国际宠物用品展会

5.17-5.19徐州国际会展中心2019中国（徐州）国际宠物行业博览

5.20-5.23厦门国际会展中心第十一届东西部小动物临床兽医师大会暨第三届东西部宠物美容大会

5.31-6.02广交会展馆华南宠物用品展司

6.02-6.03 哈尔滨国际会展中心中国哈尔滨国际宠物水族类用品博览会

6.28-6.30长春北部宠物医师大会暨东北亚宠物节长春站

7.05-7.08台北贸易中心南港会展馆2019台湾国际宠物用品展会Taibei Pets Show

7.27-7.29大连大连宠物水族展览会暨宠物文化节大连站

8.21-8.25上海新国际博览中心第二十二届亚洲宠物展第八届 CPF国际宠博会

9.15-9.18北京国际会议中心第十五届北京宠物医师大会

10.25-10.27杭州白马湖国际会展中心2019第二届浙江宠物产业展

10月西安曲江国际会展中心2019第三届西北宠物用品展华晨国际会展

10.12-10.14北京北京宠物水族展览会暨宠物文化节北京站

11.01-11.03南京江苏宠物水族展览会暨宠物文化节南京站

11月上海国家会展中心第二十三届中国国际宠物水族展览会(CIPS 2019)

11.15-11.17郑州国际会展中心2019中国（郑州）国际宠物用品展览会

12.13-12.16上海新国际博览中心2019上海宠物用品食品及宠物医疗展会SPF

12月广东广东宠物水族展览会暨宠物文化节

国外展会

1.10-1.11法国巴黎2021年法国巴黎宠物用品展览会EXPOZOOEuropexpo

2.01-2.03汉诺威会展中心德国汉诺威宠物展会HeimtierMesse Hannover

2.26-3.1斯德哥尔摩国际会展中心瑞典斯德哥尔摩宠物供应展览会ZoorfExpo

3.16-3.18韩国国际会展中心韩国国际宠物用品展览春季KOPET

3.20-3.22奥兰多橙县会议中心美国奥兰多全球宠物用品贸易展览会 GLOBAL PET EXPO

3.21-3.23马德里会展中心西班牙马德里宠物用品贸易展会PROPETIFEMA

3.28-3.31德累斯顿会展中心德国德累斯顿花园、宠物、手工艺品休闲展览会Dresdner Ostern

3.28-3.31东京国际展览中心日本东京国际宠物用品展览会INTERPETS

3.29-3.31华沙2021年波兰华沙动物日展览会Zoological Trade Fair Warsaw Animals Days

4.13-4.20 赫尔辛基会展中心芬兰赫尔辛基国际宠物展览会PetExpo

4月圣彼得堡圣彼得堡国际宠物用品展览会ZOOSPHEREExpoForum International

5月吉隆坡谷中城展览中心2021年马来西亚国际宠物

-5.06-5.09意大利博洛尼亚意大利博洛尼亚国际宠物水族用品展览会ZOOMARK

7.05-7.08泰国曼谷IMPACT会展中心泰国曼谷宠物狗展Thailand International Dog ShowI

7.06-7.07汉诺威露天市场德国汉诺威国际宠物狗展览会HundeMesse

7.19-7.21约翰内斯堡南非国际宠物用具展览会WODAC

8.20-8.22美国拉斯维加斯曼德拉湾会议中心美国拉斯维加斯宠物用具展览会SUPERZOO

8.01-8.03布尔诺会展中心捷克布尔诺宠物和马供应展览会PROPET

8.02-8.04印尼雅加达2019印尼国际宠物展览会Indonesia International Pet Expo

8.09-8.11首尔2019韩国首尔宠物展KOPETThe Fairs Group

8.21-8.23巴西圣保罗泛美会展中心巴西圣保罗国际宠物用品展览会PET SOUTH AMERICA

9.10-9.12伯明翰国际会展中心英国伯明翰国际五金工具花园园艺及宠物用品展览会GLEE

9.18-9.20莫斯科莫斯科国际宠物用品展览会PARKZOOARTIS EXPO

9.22-9.23英国特尔福德国际会议中心英国国际宠物用品展

9月巴西圣保罗巴西圣保罗宠物医疗及用品展VET EXP

-10.19-10.21澳大利亚黄金海岸展览中心澳大利亚国际宠物用品展AUSPET

10.02-10.05泰国曼谷IMPACT会展中心泰国宠物展Thailand International Pet Variety

10.31-11.03伊斯坦布尔国际展览中心土耳其宠物展PETZOO

11.14-11.17圣彼得堡会展中心俄罗斯圣彼得堡宠物用具展览会

11.22-11.24德国斯特加特会展中心德国斯图加特宠物展会ANIMAL

可以看到，明年的宠物展呈现出遍地开花、姿态万千的现象，展览的繁荣反映出一个国家宠物市场的活力。我国的宠物市场正在积极通过宠物展览向世界展示自我，也有越来越多的“中国制造”向“中国质造”、“中国智造”转变。需要展会参展的欢迎咨询我司，上海那格会展都有操作的哦！

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