9月茅台暴跌还能买吗为什么呢 9月茅台价格

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2011年9月初开始贵州茅台股价持续走跌。原因是什么?具体一些

是整个白酒板块都在下跌，因为前段涨的太高了，现在行情不好所以回调

你可以看看 泸州老窖 五粮液 几乎跌幅和贵州茅台一样的

中秋节茅台价格突然下跌,这其中的缘由是什么?

因为贵州茅台在中秋节之前已经提前放量了，与此同时，茅台酒的价格也确实有点太高了。

对于我们国人来说，很多人在逢年过节的时候都会选择购买茅台酒，特别是飞天茅台。茅台酒已经成为了我们的国酒，有时甚至已经超过了正常的饮用价值，摇身一变，成为了所谓的投资品。也正因如此，我们才能在逢年过节的时候看到各种天价茅台酒，但这种情况可能在以后不会出现了。

一、这个事情是怎么回事？

在往年的中秋节之际，茅台酒的价格一般会被炒得很高，但今年的情况却尤为特殊。在今年过节的时候，我们发现茅台酒的价格不升反降，很多经销商的拿酒价格在进一步降低，茅台酒的价格竟然在三天的时间内跌了200多元。

二、贵州茅台再提前几天就已经放量了。

因为考虑到茅台酒在节假日的供应情况，为了进一步控制茅台酒的价格，贵州茅台已经在节前的时候提前放量了。也正因如此，目前市场上的茅台酒并没有那么紧缺，这才导致茅台酒的价格出现微跌的情况。与此同时，贵州茅台也不希望茅台酒继续涨价，因为这已经明显违背了茅台酒的饮用属性。

三、茅台酒本身的价格周期也在下行。

在此之前，茅台酒已经涨了3~5年，我们可以看到一瓶1499的茅台被炒到3000多元，甚至在这样的情况下也拿不到货。贵州茅台的股票也在近几年期间连续上涨，企业的市盈率也在进一步拉高。如果从茅台酒本身的价格周期来考虑的话，茅台酒可能已经到达了历史顶点，在接下来的一段时间内，也会走出下行的趋势。

综上所述，茅台酒价格下跌是各方面因素的综合结果。从消费者来说，我们乐于看到平价的茅台酒出现在市面上。

茅台推出空瓶换购活动

茅台推出空瓶换购活动

茅台推出空瓶换购活动,本次“稳价”过程中，“空瓶换购”的销售方式颇受市场关注。“空瓶换购”的根本还是打击囤货与炒作,鼓励真实消费。茅台推出空瓶换购活动.

茅台推出空瓶换购活动1

“换购+开瓶”，活动参与仍有难度

如果说2021年，很多人还没有听说过空瓶换购，那么到现在，大部分消费者对于空瓶换购已经不陌生。

在投资需求被放大的当下，茅台酒市场销售链条上的人群增加，这也导致终端消费者“买酒难”。在难以鉴别消费需求的情况下，针对饮用需求实行开瓶换购确实可以满足用酒刚需。直营店的空瓶换购模式已经成熟，盒马鲜生曾试行过撕帽，物美早在5月份推出过空瓶换购活动。尽管如此，由于渠道辐射到的区域以及人群有限，还是有很多人接触不到这一换购方式。

据悉，茅台在这一次的“双节”稳市稳价中强调：“各渠道要直面终端客户开展‘空瓶换购’活动，对于建档客户，引导其将‘开瓶消费’的茅台酒空瓶带回进行换购，对于新客户，尝试性销售少量茅台酒，告知其下次购买需通过‘空瓶换购’方式。”

很多消费者发现，物美、厦门夏商、大润发等多个渠道已经推出了空瓶换购活动并对以下几个方面提出了要求：指定时间、在自身渠道购买并存有订单记录、空酒瓶、物流码、胶帽。

此外，位于西南某城市的一家公司在向直营店提交购酒申请后，最近收到了拿酒的通知。公司还未在直营店正式建档，但直营店工作人员告知：喝完后可以换购，换购比例是1:1.2。

除了企业用户外，个人消费者也可以换购。上海的一位消费者李 军（化名）提到，只要是在上海直营店买过茅台酒的，带上空瓶、胶帽、单据到前台核对，核对通过后可以换购。他表示：“抽签预约的也可以参与，也就是说能买2瓶就相当于获得了种子，可以越买越多。”

确实，对于用酒刚需的人来说，有机会通过换购拿到更多的额度。不过，大部分人缺的是这个“种子”，持续参与预约或许会有机会。

除了空瓶换购之外，去年在贵州、广西推出过的当地知名中高档餐饮酒店“1499飞天畅饮”活动也将推广到更多省市。据了解，“开瓶消费”要求合作商家按照公司建议零售价销售，不得搭售和增设附加条件。

增加零售比例，渠道上线“预约+抽签”方式

深圳的一名消费者9月份已经买到了9瓶平价茅台酒，主要是通过商超以及贵州省内渠道买到的。他表示：“最近还预约了4家经销商店，但是还没有得到回应。”说起这些的时候，他正在去华润万家取酒的途中，第二天早上发现自己又在七鲜约中了一瓶。

此外，电商平台也已经在进行放量，9月17日上午，有微信群内多名消费者在苏宁抢购成功并晒单，与此同时，江苏的一名消费者收到小米有品购买资格的消息，这是他今年第四次收到相关消息。

据了解，茅台“双节”放量对如何投放进行了相关部署：在渠道方面，除加大自营公司的投放量之外，重点保障商超、电商和自营渠道的投放；在产品方面，侧重投放500ml装飞天茅台酒；在区域方面，按照重点、中型、小型市场先后顺序投放。简单来说，就是把需求最旺盛的飞天茅台酒更精准投放到更多有需求的人群中。

早在8月底，有酒友发现直营店预约从原来每人可预约1-2瓶，增加到4瓶甚至更多；9月15日，物美超市公布放量消息，双节期间投放60000瓶茅台酒，以预约抽签的方式进行，同期放量10000瓶用于“空瓶”换购。而5天前，厦门夏商就曾公布双节放量活动，两期活动放量45600瓶，同样采取预约抽签方式，并开启了“空瓶”换购活动。

此外，大润发、麦德龙、新华都、红旗连锁等商超，以及多地的经销商都已经公布或上线茅台酒预约抽签活动。更多的的政策也辐射到了传统经销商渠道，据了解，茅台要求经销商开展“走进社区”、“走近企业”活动，特约经销商要临街“设点”服务，且茅台会持续推动特约经销商转为专卖店。

这并不是巧合，而是茅台市场投放的趋势。据悉，茅台要求各渠道遵循“多客户、小批量”原则，通过“预约+抽签”方式，加大零售比例，其中商超、电商零售比例85%以上。

目前电商渠道还鲜少采取预约抽签方式，相对而言，线上电商辐射的范围更广、抢购更便捷，但参与人数多、以及外 挂现象造成抢购难度更高。

整体而言，预约抽签对于普通消费者来说，仍然是一个较为友善的方式。

同时，预约抽签方式对直销渠道来说也是一种考验，需要提升活动透明度、公平性，正如目前长期公布中签会员名单的华润万家等渠道。

茅台推出空瓶换购活动2

白酒市场一年一度的国庆销售旺季即将来临，每逢此时，茅台如何稳价稳市都会成为行业关注的焦点。

近日，长江商报记者了解到，今年的国庆节前夕，茅台预计陆续向市场终端加大投放茅台酒，缓解“购酒难”局面。其中，直营渠道仍是重点投放对象。

这也是贵州茅台集团党委书记丁雄军接任后的首次旺季“稳价战”。在加大投放量的基础上，茅台还在今年打出“三个精准”组合拳，细化投放、销售及监管落实等系列问题，继续“空瓶换购”和试点“开瓶消费”等举措，推动茅台酒回归“喝”而非“炒”的消费理念。

记者在走访终端市场时也发现，目前广东、江苏、北京等多省市的飞天茅台市场价格较之前均已出现回落。

国庆前市场投放量同期增加

“一瓶难求”是飞天茅台酒的销售常态。为保证消费者能够平价买到茅台酒，贵州茅台已连续出台多项“稳价”措施，其中，最直接的方式是每逢销售热季便“开闸放量”。

而就在不久前，长江商报记者从官方渠道获悉，贵州茅台计划在今年国庆节前集中、陆续向终端市场加量投放茅台酒。

“目前消费者主要通过微信向自营店预约，成功后可到场提货。加大投放后，每天的预约量基本翻两倍。”贵州茅台河北省自营店店长母承佑对记者表示。据母承佑介绍，目前，自营店所在销售区域茅台酒的零售价和流通价均有所回落，零售价下降更为明显。

与此同时，一位茅台酒经销商对记者表示，实际销售中，茅台酒“一瓶难求”的情况对经销商来说也是工作困扰，黄牛“炒买炒卖”确实影响到市场真实售价。因此，茅台节前加大市场投放，对经销商、刚需消费者而言都是利好的。

消费者齐先生对记者表示，茅台酒加大投放之后，会员预约购买周期有所下降。之前预约买酒，要一周甚至十天之后才能拿到货，现在拿货时间基本控制在一周之内。

另一位消费者陈先生在接受记者采访时表示：“我们属于十年茅台会员的老客户，每个月基本都会采购一定数量，所以基本微信预约后便可拿货”。

陈先生称，销售旺季，门店也会提前通知，非必要采购的话，尽量减少采购量，留给更多的刚需客户。

“三精准”确保“稳价稳市”落地

除加大投放外，今年国庆期间，茅台打出精准投放、精准销售、精准管控组合拳，细化投放、销售及监管落实等系列问题，“稳价稳市”措施更加严格。

投放渠道上，加大自营公司在国庆前夕的集中投放量，重点保障商超电商和自营渠道的投放；投放产品上，商超、电商侧重投放飞天53°500ml茅台酒（不低于90%），自营渠道加大精品酒、生肖酒、陈年酒等产品投放；投放区域上，按照重点、中型、小型市场先后顺序投放，满足北京、上海、广东、河南、山东、浙江、江苏、贵州等大、中型重点市场的`投放。

销售渠道上，加大零售比例，自营公司在国庆期间提高茅台酒零售比例至40%以上，商超、电商提高茅台酒零售比例至85%以上，社会渠道经销商需在国庆期间将全部茅台酒70%以上零售；销售方式上，茅台持续“空瓶换购”和试点“开瓶消费”。即针对老客户，引导其将“开瓶消费”的茅台酒空瓶带回换购；对于新客户，尝试性销售少量茅台酒，并告知其下次购买需通过“空瓶换购”。此外，自营公司、经销商通过合作当地知名中高端餐饮酒店，首次供应少量茅台酒用于现场“开瓶消费”活动，后续再用空瓶到自营公司换购。

精准管控上，准确传达“稳市稳价”有关要求，联合第三方监测机构、专人驻场等服务，强监管、严追责监督落实本次“稳市稳价”方案。

白酒行业专家蔡学飞对此表示，茅台的一系列“稳价”措施，一方面是增加供给，另一方面是通过加大监管，化整为零，强迫中间商提高产品的市场供给量。

“空瓶换购” 回归“喝”酒不炒

记者注意到，本次“稳价”过程中，“空瓶换购”的销售方式颇受市场关注。

以旧换新、空瓶换购等方式常用于快消品行业的促销活动中。在飞天茅台本就供不应求的情况下，贵州茅台推出“空瓶换购”的稳价措施寓意何为？

在白酒行业专家蔡学飞看来，茅台的换购不同于其他消费品的换购。其他产品的换购更多的是希望消费者复购刺激销量，而茅台的换购更多是对刚需客户的一种回馈，鼓励真实消费，通过刺激市场消费来增加渠道产品的动销率，缓解供需失衡带来的价格畸形。空瓶的前提是茅台酒已经消费掉了，所以，说到底，“空瓶换购”的根本还是打击囤货与炒作。

此外，蔡学飞还表示，茅台酒价格持续高涨是因为有大量的炒作中坚力量。现在消费旺季，茅台联合自己的商家采取活动，可以有效地增加市场供给，扩大产品流通效率，缓解市场上因为茅台稀缺或者断货而出现的一些负面舆论，对于茅台的品牌形象与口碑，维护消费者的购买便捷性与产品消费都有积极意义。同时，也为白酒行业理性消费起到引导作用。

据母承佑介绍，截至目前，“空瓶兑换”的客户在大客户中占比约为90%。与往年相比，开瓶率大幅提升，因而留给市场黄牛的炒作空间也大幅缩小，稳价效果明显。

9月24日下午，贵州茅台正式召开2021年第一次临时股东大会。临时股东大会上，上任20余天的贵州茅台董事长丁雄军也对茅台酒价格及价格体系等热点问题作出回应，明确表示“让茅台酒回归商品属性”的决心。丁雄军提出：“从市场角度看，茅台酒终归是商品，价格形成遵循市场规律，受供求关系等多重因素影响，脱离价值规律本身是不科学的，茅台会遵循市场规律，呼应市场信号，反映合理价值”。

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