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此资料是引用其他商会资料 近年来，各地商会如雨后春笋，相继有二十几个省市在重庆成立了商会。然而运行一段时间后，部分商会陷入了窘境：商会囊中羞涩，发展难以为继。有的商会会费难以按时收交，会员企业则抱怨商会“不作为”而成了鸡肋。商会没有运转资金，有的连房租和工作人员的工资都难凑齐，商会处于无米之炊的状况，无从谈起为会员企业提供服务。会员企业渐渐失却了当初的热情，觉得商会成了“吃喝会”，有的商会某些人则利用商会的牌子自己赚钱发财，有的商会竞选会长一职，数月毫无结果，互相扯台，有的以地域、行业、亲属、战友、同学拉帮结派、各奏各的调，各吹各的号，有的人把商会成为斗狠打压对方显示自己力量的场所，有的商会成立不到两年就运做不下去，只好进行提前换届重新改选，有的已名存实亡，下一步只好宴终人散，各奔东西。这样下去，久而久之，商会难免成为空架子，最后“树倒猢狲散”。 那么，商会怎样才能避免虎头蛇尾，保持健康稳定地发展？如何做到：会员办会、团结兴会、实力强会、服务立会、按章管会。商会发展怎样突破瓶颈？商会的宗旨是：为会员服务、为企业服务、为政府服务。商会首先要为会员服务，做好服务就要求商会有“本钱”，要有实力和能力。商会的实力哪里来？ 一、当商会会长要众望所归当会长要众望所归，会长本人应有实力，资产资本较雄厚，在商场讲诚信，在商业运作上有成就。老乡中和行业中有好的口碑，当会长的人应人缘好、能办大事，而且政策水平高，懂政治，甚至在经济理论方面很有建树， 德高望重者。河南省山东商会会长郑州新友谊集团总裁刘继臣先生就是“山东人的名片”。他诚恳待人、乐于吃亏精神，服务别人、谦虚做人的风格是一种胸怀，更是一种智慧，在资本运作方面达到了炉火纯青、出神入化的境界，下海时间不长，事业顺风顺水，一路披荆斩棘，他能办事甘于奉献真诚服务的品格也是其战无不胜、攻无不可的法宝。商界没有无缘无故的成功，也没有无缘无故的失败。但是有好的领路人，团结兴会，带领大家抱团发展，艰苦创业是商会成功的首要条件。在选举会长时会员推荐与上级机关推荐、把关相结合。作为商会的会长没有热心、没有激情、没有实力是不称职的。二、当商会会长要有奉献精神既然接任了这个会长，就要担当起会长的责任，会长考虑得最多的应是会员企业需要什么，商会该为他们做什么，商会该怎样为他们做事情？同时会长应把大量精力放在商会里，把商会作为自己的重要企业来运作，需钱投钱、需人投人。不讲付出，不讲奉献，最终的结果只能导致商会分崩离析。世界在飞速发展，商会要壮大实力，会长是商会的支柱，是核心、是领头羊，会员们总希望会长带领他们把自己企业做大做强。企业加入商会，首先是看准了会长个人的魅力影响，找准了商会平台，但目的是为了获得实际收益。企业只缴纳会费而无实际收益，心就会由热变凉。等心凉了再热起来，商会的发展就更难了。当会长光想个人获得好处，而不舍得为商会发展投入精力、智力、人力、财力，不能为大家获得利润是不能当长久的，湖北省山东会长武汉北斗集团董事长周垂远先生常说的一句话：“我当会长只投资金、只做奉献、不求回报，只帮别人，别人不能帮我” 。 在一个有众多会员的商会里，作为会长要带头吃亏、常吃亏、吃大亏，才能有号召力，才能做成事情。会长企业要有经济实力，否则有心无力，难成大事。商会是外地人和本地人在商界行业的精英所成立的群众组织，是会员的“娘家”，商会是互相交流，展示企业的平台，形成了一个大家庭，会长就是“家长”，理事会是司令部，一班人是商会的核心，会长是班长，是火车头。 三、商会要建立科学机制商会要有一个精干的工作班子，这就是秘书处，要选一个有水平，懂政策，善交流，能吃亏，年富力强，德高望重的秘书长来处理各项大事。秘书处要完善机构，建立建全各项规章制度，使工作规范化、制度化，效能化、按章管会。秘书处是商会运作的核心机构，是参谋部，工作人员要做到公而忘私，勇于奉献，全心全意，尽职尽责。 一个商会里有无数个大大小小的企业，而且企业会员的高低层次不同，规模有大小，实力有差异，会员本人的文化程度不同对事物的认识也不同。它不像一个普通人家的“家”，也不像一个企业，所以必须要有一个和谐的机制，才能保证商会的稳定和持续发展。首先，重大问题要通过民主的方式来决策，充分发挥会长办公会议和理事会的作用，会长应尊重大家，博采众长。有事大家及时商量、探讨。其次，对于会员，一定要有求必应。每个会员企业都不是来商会里捐钱搞慈善活动的，商会要将心比心，一定要想其所想，投其所好。商会要加强团结与合作，加强联系与沟通，求同存异，顾全大局，切实增强商会的向心力和凝聚力。商会领导层的自身素质要进行培养和提升。在世界性经济危机不断加剧的大环境下，培养一种在经济下滑时期如何寻求商机，保证企业健康发展，把握企业命运的能力、经商办企业的决策能力、对企业规避风险的能力、领导人要加强自身学习，注重自身修养，对商会的经营决策者至关重要。商会还要充分发挥在理事会领导下的秘书处的作用，四、商会要有服务意识 服务好会员是商会的最高信条。商会要靠服务立会，但服务的前提必须是靠经济实力。要实力强会，商会的发展光靠会费收入是不能支撑商会的正常运转，是不能靠一个人或几个人捐赠来运作，要用项目求发展，通过商会建立股份制，成立投资公司、担保公司、咨询公司，以及第三产业，商会要创造经济效益，要有服务内容，商会要热心公益事业，要设立教育基金、发展基金、风险投资基金，要确定好基金的筹措原则、途径、基金使用范围与对象、额度、返还以及减免等问题。商会要做好会员的发展规划，多发展一些实力强，乐于奉献，热心商会，乐于为老乡办事的民营企业家入会，补充新生力量，今后在会员多时可以分行业、地域成立分会、支会。更好体现会员办会。商会要不断组织会员培训、学习、交流、参加论坛和专家讲座，不断提高会员的综合素质。突出服务宗旨，真抓实干，在实践中提高服务能力与水平，服务立会，就是立足于为会员服务，积极为会员争取政策支持，维护合法权利，进行信息交流，寻求合作机会。 商会应把对会员的服务归纳为“三找”：有钱没项目找商会、有项目没钱找商会、有产品没销路找商会。除了“三找”，只要是对商会会员有关的事情，大到商会会员投资搞项目，小到会员的孩子上学，商会都应伸出热情之手。把各项服务工作真正做到家。落实到实处，使会员感觉到入会的重要和家的温暖。 五、“以商养会”是必由之路 实现“以商养会”，商会的领导应该具备良好的资源整合的能力。我认为商会的理想应是捆绑企业集体上市。会员企业首先要把现有的资源用好，然后商会在会员企业的发展过程中吸纳各种资源、人才，拓展人脉，信息共享，为企业获得盈利做好铺垫。在整合资源的过程中，经常会给会员企业带来意想不到的商机和盈利。对于有的商会成立的各种公司、宾馆、酒楼、贸易中心、文化中心等等，我认为商会首先没有必要 挂“拖斗”。“拖斗企业”必须跟商会脱钩，成为一个独立的发展体，与商会建立一清二白的关系。反过来，作为以商会名义创立的企业发展了，首先应该反哺商会。对商会做贡献，上交利益，通过运作，最后达到会员不交会费和不交赞助费及捐赠的目的。对于商会项目开发，应该大项目咬住不放，小项目不退不让，巧项目闻风而上的理念。商机无限，资本运作是商人的最高境界，也是现代企业、现代企业家必走之路，一定要学会借船出海。善于与人合作与高手携手，抱团打天下。六、“商会万能论”是极端之说商会在中国还处在“青春期”，有的地方政府还未认识到商会的重要性，国家更无商会法出台，各地政策不同，商会的隶属关系也末明确，而商会更像刚刚破土的幼苗，尚需要精心培育和呵护。原先章程所规定的商会是非盈利团体之说是不适宜的，也是制约商会发展的。在目前的社会体制下，“商会万能论”是极端之说。然而，随着改革的不断深入，政府部分职能由商会这样的民间组织分担，是大势所趋。本人所撰写的《论政府、商会、企业的新型关系》的文章已有论述，至少，作为会员企业的领头羊和集体名片，它在整合资源、规模发展、招商引资及打造品牌等方面，会发挥独特作用，商会在好的会长领导下，在理事会的积极努力配合下，凡是加入商会的企业定会从中受益的。因此“商会无用论”也是短视之见。但对比于浙、晋、闽、粤、川商，显然鲁商相形见绌。特别是遐迩闻名的“温商现象”，他们抱团求生存、合力谋发展意识，攻城拔寨，所向披靡，他们的信息互通、资源共享做派，不仅体现了他们的智慧，更彰显了他们的胸怀。为什么有“温州炒房团”而没有“鲁商炒房团”？在武汉为什么湖北晋商影响如此之大，而十大商帮的湖北鲁商却知晓甚少，这需要我们在意识和观念上进行反思。 中国人是两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。在这方面，山东人是典型的“中国人”：好面子，好大喜功，锱铢必较，恃“财”傲物，单打独斗，充大逞强。山东省政府一位负责同志在谈到哈尔滨一些山东企业在竞标中各自为战的行为时说：“他们都认为自己实力强、关系硬，谁也不服谁，结果在竞标一个特大项目中却败在了抱团出击的极少数的闽商手下。”我们山东人经常被赞为“豪爽”，其实多数是在酒桌上、在商业交往的不计成本上。对单个山东人来讲，确实古道热肠、乐善好施，这是“小大方”；但在商业合作中，却唯恐失了份子、丢了面子，唯恐股份小、获利少。这其实是“大小气”。最后，锱铢必较的结果是半途而废，丧失了机会。这也是影响山东商会做大做强的根源之一。
《略胜一筹：中国企业持续发展的出路》
内容简介
中国未来的商界领袖需要新的思维和能力。本书的目的就是帮助中国企业家掌握在新生存环境下的制胜之道。作者通过严谨的理论分析和大量的实证研究，深入探讨了中国企业未来成功所必须解决的核心问题，提出了独特的解决思路，回答了中国企业家最急迫、最关心的问题，为中国企业真正成为世界一流的强手指明了方向。
作译者回到顶部↑本书提供作译者介绍
曾鸣，1 991年毕业于复旦大学世界经济系，1998年获得美国伊利诺斯大学(University of，Illinols at Urbana-Champaign)国际商务及战略学博士学位。
曾鸣现任长江商学院教授兼高层管理培训中心学术主任，同时受聘于欧洲工商管理学院(INSEAD)，是目前惟一在世界顶级商学院讲授战略学的中国学者。
曾教授的研究成果发表在《Academy of Management Review》、《Organization Science》、《Journal of International Business Studies》、《Harvard Business Review》、《California Mana.. << 查看详细
作者: 曾鸣
曾鸣博士，2023年加入间里巴巴集团，现任中国雅虎总裁、阿里巴巴集团副总裁。1998-2002年任教于欧洲工商管理学院(INSEAD)；2002年加入长江商学院，任战略学教授。1998年获得美国伊利诺伊大学国际商务及战略学博士学位。.. << 查看详细
[同作者作品]
财产保险及案例分析
略胜一筹：中国企业持续发展的出路
龙行天下(2023年商业必读第一书 柳传志，张瑞敏，张维迎等强力推荐)
推介一柳传志专文推介
推介二王石专文推介
自序
致谢
前言
第1章新的生存环境
市场竞争的全面展开
全球化的经济整合
企业生命周期的新轮回
第2章新的竞争规则
寻租时代的游戏规则
战略时代的竞争规则
第3章大舍才能大得
多元化扩张的必然阶段
多元化经营的历史合理性
企业发展需要“归核”
“多元化投资、专业化经营”的误区
“可不可做”与“该不该做”
第4章大赌才能大赢
.超越时代的战略突破
大赌的战略原则
成功的战略转型
欲求大赢惟有大赌
第5章大拙才能大巧
从核心竞争力到系统管理能力
适时修补短板
缩短建立竞争能力的周期
第6章凤凰涅檠
强烈的危机意识
超越自我的观念更新
战略定位决定如何大舍
果断选择后全力大赌
企业家的脱胎换骨
附录A华为公司大事记
附录B东方希望集团大事记
附录C万科公司大事记
曾鸣博士简介
十字路口的中国企业何去何从
在中国经济发展充满希望的时候，为什么一批优秀的中国企业却开始陷入迷茫?谁最有希望成为未来的产业领袖?怎样才能成为世界一流的企业?
中国市场经济改革开放20年来，一批本土企业迅速崛起，取得了辉煌的成功。然而当新世纪的钟声敲响的时候，中国的市场环境也发生了翻天覆地的变化。本土企业面对崭新的生存环境，正面临着持续发展的重大挑战。少数企业在新的环境中能够跃上一个台阶，真正开始向世界一流迈进。但对于大多数的本土企业而言，如果不能适应新的挑战．只能意味着没落的开始。”机会经营者”与“产品经营者”
纵观20年来中国本土企业成长的轨迹．从总体上可以归于两类：一类我们称为”机会经营者”，另一类称为”产品经营者”。
“机会经营者“所擅长的是把握住中国改革开放中的每一个先机，寻求由于宏观环境和市场的剧烈变化所带来的机遇，整合资源，获得跳跃式发展。由于这类企业以机会为先导，什么挣钱做什么，往往成长为大型的多元化企业集团。
与“机会经营者”不同，“产品经营者”的起点是一个明确的产品和行业。在计划经济向市场经济转轨的阶段．中国市场出现了大量的空白点，这些市场空白点极少存在竞争。最初的短缺经济为”产品经营者”度过生存阶段、获得原始积累提供了良好的环境。而随着经济的快速发展，原先的空白点变成了利润丰厚的市场空间，“产品经营者”由于占据了先发优势，形成了强有力的行业地位，从而成为大赢家。“产品经营者”的快速成长直接得益于中国市场需求的爆炸式发展。较大行业的”产品经营者”，例如联想、华为等，都是专业化的企业。而一些进入较早成熟的行业的”产品经营者”，如家电企业，已经逐渐开始向其他的产业扩张了。
随着市场环境逐步规范、增长速度渐趋平纹，无论是“机会经营者”还是“产品经营者”，它们都走到了一个十字路口。如何充分利用多年的积累，在新的生存环境下获得下一轮的发展，是当前中国本土企业所面临的生死挑战。
对于众多的“机会经营者”来说，市场环境的逐步成熟和规范，意味着由政策变化等因素所带来的“机会”将越来越难以寻觅。利用运作手腕进行资源整合，通过寻觅机会进行套利将变得越来越困难，即便偶尔能够有所收获，也不足以支撑企业的持续发展。习惯了经营机会的企业家们找不着真正属于自己的核心竞争力，无法让庞大的集团落地扎根，只好继续在机会导向的圈子中打转。他们努力地维持着本已绷紧的资金链和纷繁复杂的多元化业务。市场竞争的加剧，使他们的大量投资出现巨额亏损。很多人身不由己，犹如顺着峭壁向下奔跑，停下来会被后面的人踩死，不停下来就会摔死，大家都在比谁的“气”长，可以“熬出头”。
对于”产品经营者”来说，市场的爆炸性增长已经结束，而行业的竞争却越来越激烈。经过二十多年的开拓，越来越多的“产品经营者”发现，原有的核心业务已经做到了极限。这些企业必须寻找新的主业和新的增长点．这也就是现实意义上的”二次创业”。然而，与原先的创业环境有所不同，由于市场空白点越来越少，白手起家、小打小闹、慢慢积累的可能性已经大大降低，行业进入壁垒越来越高。往往在企业进入一个新行业的第一时间，就会遇到竞争对手(包括巨型国有企业和跨国公司)的强大狙击。左冲右突之后，大批企业逐渐地迷失了自己，他们发现摊子越铺越大，效益越来越差，管理越来越难，可新的突破口却怎么也找不到。
十字路口中国企业的去向
十字路口的中国企业何去何从?谁能成为中国未来的商界领袖?谁最有希望成为世界一流的强手？
本书的使命就是回答这些中国企业家最急迫、最关心的问题。通过严谨的理论分析和大量的实证研究，本书将深入地探讨中国企业未来成功所必须解决的核心问题，并提出独特的解决思路。
第1章阐述了市场竞争的全面展开和全球整合的真正开始如何导致中国企业生存环境的本质变化。第2章分析了环境的巨变如何引起企业的基本思路和战略发生相应的变化。中国企业的传统经营思路可以总结为：机会导向，资源基础，巧妙运作。但是在市场竞争越来越激烈的情况下，我们可以看到，中国企业必须以战略为导向，以能力为基础，走向全面的系统管理。这是中国企业未来发展的大思路，也是新环境下成功所必须遵循的新规则。
第二部分着重分析了中国企业在新游戏规则下的战略选择。第3章”大舍才能大得”强调了抓住历史时机完成从多元化扩张到专业化经营的转变，是决定中国企业未来的至关重要的一步。只有迅速果断地放弃很多看似诱人的机会，砍掉许多还在盈利的业务，“弃子争先”，企业才能够大刀阔斧地前进，取得真正的可持续性发展。
第4章“大赌才能大赢”指出，在战略上突破、集中力量“大赌“是中国企业迈向世界一流的必经之路。战略的实施需要企业长期的坚持和持续的资源投入，如果企业的战略方向失误，这些投入就会成为沉没成本，企业将损失惨重。但是，任何战略，由于其前瞻性，都会有冒险的成分。因此，成功的战略在初期一定带有“大赌”的味道。准确地判断并承担这种风险，是一个成功的战略家必备的素质。这种建立在敏锐的战略观基础上的“大赌”，既不同于中国企业传统的“拍脑袋”的盲目冒险，也不同于打着“规避风险”名义的四面出击、浅尝辄止。高层次的战略观和判断力是中国企业家目前最为欠缺的。正是为了坚定中国企业家决策的信心和执行的魄力，我们才特意强调了未来要想大赢必须大赌的观点，在明确的战略指导下，选定面向未来的发展方向，然后倾全力投入。
第5章“大拙才能大巧”指出，一个好的战略，其优势往往要5年、甚至10年以后才能显现出来。过早的调整战略决策有可能毁掉企业获得成功的机会。战略的难点在于贯彻和坚持，而贯彻的基础在于企业是否拥有与战略相匹配的系统管理能力。企业系统管理能力的培养不可能一蹴而就，需要长期不懈的努力。从这个意义上来说，真正的”大巧“来自于”大拙”，而所谓“大拙”就是对战略的长期坚持以及全面、系统的配套管理能力的建立。管理上越扎实，战略上才会有越高的灵活性。
第6章讨论企业如何才能顺利地实现战略转型,在新的竞争环境下持续发展。我们强调，企业家首先必须培养强烈的危机意识、清醒的自我认识、主动改变自己的观念，超越自我，明确企业的战略定位．并据此选择未来竞争的方向，全力以赴，才有可能在新一轮的竞争中脱颖而出。
中国未来的商界领袖需要新的思维和能力。本书的目的就是帮助中国企业家掌握在新生存环境下的制胜之道，为中国企业真正成为世界一流的强手指明方向。
《中国家族企业发展与创新 》
内容简介我国家族企业在促进国民经济发展、扩大进出口贸易、提高就业、增加财政收入、促进社会稳定和发展、推进市场化过程和促进家庭企业管理理论和实践研究等方面发挥着重要作用。在其蓬勃发展的同时，我们也应看到家族企业也有众多的困惑，也面临许多亟待解决的问题，如家族企业传承问题、人才流失问题、产品质量问题、技术问题、市场开拓和营销问题、资金“瓶颈”问题、农民工流失率居高不下问题、企业战略管理问题、公司治理结构问题等一直伴随家族企业，影响着家族企业的进一步发展。
本书共收集了34篇家族企业的研究文章，希望对家族企业的发展有所帮助。目录第一篇 总论
第一章 外部因素对家族企业发展的影响
一、新中国成立后民营经济发展的政策导向因素探析
二、欧盟环保壁垒对浙江民营企业的影响及对策研究
三、网络的功能演进与家族企业的战略重构
第二章 家族企业的可持续发展
一、中国家族企业存在基础和现代企业存在基础比较
二、影响家族企业生命周期的内部因素分析
三、浙江省中小家族企业不同寿命周期阶段面临的主要问题调查与分析
四、中小家族企业发展中的六类问题研究
五、家族企业的可持续发展分析
六、宁波民营企业竞争力评价及对策研究
第二篇 人才篇
第三章 员工管理
一、家族企业员工工作压力、工作倦怠、人际信任关系研究
二、家族企业员工人际关系现状及对策研究
三、基于心理契约的企业员工选拔与管理研究
第四章 领导者管理
一、论打造“全球化家族企业领袖”
二、宁波民营企业家人格障碍及克服
三、运用人才替代策略管理企业核心人才
四、继任态度与继任满意度的相关性分析
第三篇 文化篇
第五章 家族企业文化的建设
一、当今中国文化的建构
二、论家族企业内部“大家”文化的构建
第六章 家族企业文化研究
一、家族企业文化探析
二、中国特色家族企业文化建设探析
三、我国家族企业的道德风险
四、民营企业的社会责任问题研究
第四篇 发展与创新篇
第七章 融资
第八章 中小企业创新
第九章 公司治理
《时代光华—中国模式:家族企业成长纲要 》
内容简介创业靠老板英明 成长因制度伟大
激励制度增加好人 管理制度减少坏人
自己管理自己是最有效的管理
没有管理的管理是最伟大的管理
亲情是文化的内核 文化是亲情的标尺
小企业管好用利益 大企业掌控靠文化
没有亲情有规有矩是企业家的能力
只有老板优秀 员工才能卓越
只有蠢笨的老板 没有无能的员工目录自序
上篇 家族企业：伟大的中国模式
第一章 为家族企业正名
一、家族企业的定义
二、功过评述：恶魔还是美女
三、家族企业的综合评述
第二章 伟大的中国模式
一、经济增长与管理的多样化模式
二、家族式管理面对的否定
三、中国经济奇迹引发的反思
四、中国模式的学术逻辑：比谁更像家庭
五、中国模式的比较效率
六、中国模式振兴中国
七、中国模式的问题
八、中国模式的出路
第三章 家族企业的领袖们
一、企业家——企业最重要的稀缺资源
二、企业家与企业的关系
三、企业家是怎样产生的
四、企业家在家族企业中的位置
五、企业家精神和社会责任
六、社会应大力保护企业家
第四章 管好家族企业的理性与逻辑
一、管好家族企业的关键是什么
二、现代商学理论中的悖论
三、管好家族企业的逻辑起点
中篇 家族企业的激励制度
第五章 知识经济的伟大变革
一、现代企业制度面临的重大挑战
二、中国制造走向中国创造
三、关于激励制度的总结
第六章 家族企业的三权分立模式
一、家族企业的三种权力及其组合
二、国有企业的运营模式(类家族化模式)
三、完全家族化的经营模式(传统型家族企业)
四、职业经理人制家族企业
第七章 慧聪变法：从劳动股份制到知识经济
一、变法就是创业
二、慧聪的劳动股份制
三、变法与制度变迁
四、蒙牛展示的逻辑
五、变法的逻辑力量
第八章 看《乔家大院》，做“知本老板"
一、伟大的晋商模式
二、晋商的财股与身股制
三、看懂《乔家大院》
四、二百年不衰的大盛魁
第九章 股权变革的艺术和细节
一、给多少合适
二、给什么人
三、怎样给
四、企业组织结构对股权变革的影响
第十章 家族企业的资本革命
一、资本革命的几个基本概念
二、我的资本历程及心得
三、资本革命前家族企业领袖的思考
四、家族企业为什么要实行资本革命
五、家族企业领袖怎样跟资本共舞
下篇 家族企业的管理制度
第十一章 管理制度概论
一、什么是管理制度
二、企业管理规模的研究
三、慧聪管理制度升级的痛苦与沿革
第十二章 家族企业的法人治理结构
一、法人治理结构的概念与理性
二、不同阶段的法人治理结构研究
三、婴儿期企业的法人治理结构与英雄型企业家
四、学步期、青春期企业的法人治理结构与冲锋型企业家
五、壮年期的法人治理结构和领袖型的企业家
六、稳定期的法人治理结构与职业型企业家
七、孤独型的企业家
八、企业家的类型与分工
第十三章 成长型家族企业的战略管理
一、中小型家族企业的战略是什么
二、战略之一：专注、专注、再专注
三、战略之二：用挣来的钱再投入专注的行业
四、战略之三：叠加互动
第十四章 科技提升管理
一、完善营销体系
二、管好你的钱
三、采购体系的科学化
第十五章 家族企业的亲情与文化
一、有关文化的理解
二、制度矛盾与文化冲突
三、家族企业领袖们的文化误区
四、亲情是核心竞争力
五、亲情向何处去
六、亲情冲突：功臣与能臣
七、科技创造新的企业文明
第十六章 家族企业领袖的用人之道
一、建好用人的制度
二、知人善用须面对的问题
三、用人哲学
四、德的企业标准
五、企业发展不同阶段老板的用人特点
六、企业家用人的“三、二、一”原则
第十七章 家族企业传承的理性与思考
一、家族企业传承什么
二、家族企业传承中的难解之谜
三、后代的反叛
四、个别传承成功的DNA解析
五、血脉传承与企业传承的共同追述
六、优质传承的定律
第十八章 家族企业传承的制度设定
一、家族企业的传承方式
二、家族企业的亲情传承
三、家族企业的非亲情传承
四、伟大的中国模式——伟大的中国式传承
代跋 追寻我们共同的理想
《近代中国社会环境与企业发展》
内容提要
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2023年7月，上海社会科学院经济研究所与上海市经济史学学会在上海联合举办了“近代中国社会环境下的企业发展”国际学术讨论会，本书即是与会国内外专家学者会议论文的结集。全书主要内容包括关于近代中国外资企业在华创业和发展中几个问题的思考，北洋政府时期公司注册制度研究，近代中外合资银行的经营特色刍议，试论抗战时期刘鸿生火柴企业的技术内化及其发展，社会环境与洋务企业的地区差异，中国博览会事业的衰变与趋新等。
本书所收之论文，虽然具体选题以及分析的思路和对象各有不同，但是以其所研究的问题，以及研究这些问题时所表现出来的理念、方法，在某种意义上可以说是体现了当今海内外经济史学界，对于近代中国企业史研究共同关心的问题、发展的趋向，以及所达到的学术水准。如果以研究的共性来说，可以比较清晰地看出，有两个方面的方法论问题是尤为明显，即一是“制度”，二为“关系”，或者说是“网络”。所谓制度，是说本书所收的论文，几乎都不同程度的带有“制度研究”的痕迹，可以说是从宏观、微观各个不同的视角，对近代中国企业发展中的制度问题进行了各有千秋的探讨；而所谓的“关系”或者说“网络”，则表明上述论文有很多都是从关系和网络的角度，对企业与企业、企业与企业家、企业与社会、企业与政府之问的关系，进行了不同视野的探索。所表现出来的是，在这些论文中，我们的学者，我们的研究，尽管都是以历史资料为依据，所研究的大都是某一具体的问题，但是，论文的作者，谁都不满足于简单的“讲故事”式的历史事实陈述，而都力图使自己的研究有一个分析的框架，有一个观察的视角，有一个理论的归纳和分析；而且，这一分析框架，这一观察视角，又必须具有学术探讨的共性，必须具有建立学术范式的可能。可以这样说，在本书所收的这些论文以及在这些论文的讨论过程中，绝大部分的学者，几乎都认同在当前的中国企业史研究中，制度问题和网络关系，已经成为我们思考和解读问题的一个最重要的特征和方法。由此也可以进一步看出，在经济史的研究中，资料、档案固然重要，但是，研究的理念、理论、方法则更重要。从这个意义上说，本书所收的这些论文，一定程度上确实体现了经济史学界对近代中国企业史研究的新水平，并且展示了今后一段时期研究的趋向。
目录
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前言
关于近代中国外资企业在华创业和发展中几个问题的思考
关于企业管理公司的新思考
北洋政府时期公司注册制度研究
南京国民政府工业奖励政策之检讨——以特种工业奖励法为例（1929～1934）
略论南京政府时期国有企业的资本收益及其分配
南京国民政府时期国有企业与国有资本规模估计的问题与方法——以抗战时期资源委员会的规模估计为例
1945～1949年南京政府中央银行反通货膨胀政策及其绩效评析
1930年代中国银行与冀豫晋三省纺织工业的重组
公司借款：20世纪初期上海公司的筹资问题
试论列强主导格局下的中国民族企业行为——以近代棉纺织工业企业为例
中国近代民营企业家族化的实证分析——以机器纺织企业为中心
制度变迁与企业发展：近代报关行初探
近代中外合资银行的经营特色刍议
企业与家庭关系——上海刘氏家族
网络、层级与市场——久大精盐有限公司（1914～1919）
从模仿到创新——范旭东企业集团技术发展模式分析
申新纺织公司扩张时期经营状况分析
董浩云与近代天津航业公司
从招商局的发展历程看近代中国的政企关系
上海商业储蓄银行舞弊案的应对
中国旅行社与“服务社会”理念（1923～1949）
“商战”与“商情”：论近代驻华英美烟公司的商业情报活动
试论抗战时期刘鸿生火柴企业的技术内化及其发展
近代工商社团行业管理功能的SWOT分析
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我们知道，长城是我国古代的一项非常著名的军事防御工程，虽然现在对我们来说，已经失去了防御意义，留下的只是观赏性，但是我们不能否认长城在古代历史上起到的真实的防御作用，如果没有长城，历史必然会被改写。但是，现在我们看到的长城其实是很矮的，那这样矮的长城，究竟能够拦住什么，真的可以抵御游牧民族的入侵吗？
长城并不是只有军事防御的功能，它还有一个被遗忘的重要功能。其实长城不高，只是山高。但问题是，山越高，越陡峭，越没有必要在上面修长城。请仔细想想是不是这样？如图，战马已经无法翻越这种山岭了，有烽火台来预警就足够了，何必修建连绵不绝的城墙呢？
当人们气喘吁吁爬上陡峭山岭之上的野长城时，一边在感慨先人的伟大，一边也会产生强烈的疑惑感。几百米的高山那么险峻，足以拦截军队和战马，山顶再加高几米城墙有必要吗？而且不光高山峻岭上有长城，在荒漠、草原里还有这种单薄的长城，这真的能阻挡大军的强攻吗？这种长城能提高运兵速度、保证机动性优势吗？
茫茫戈壁或草原上，找个人少的地方把长城捣毁一个缺口，不也能让军队穿过吗？事实上，游牧民族毁边墙而入的事件，在历史上屡见不鲜。所以只从军事防御一方面分析，并不足以解释这些长城现象。这就必须跳出单一因素的思维限制，引入长城的另一个被遗忘的关键功能——经济封锁——才能完全解释。
长城上的关隘变成了网络上的关键点，是控制商业流动的闸门，关闭了关隘就完全封锁了贸易。例如明朝曾对后金关闭互市进行经济封锁，在努尔哈赤晚期，辽东的米价曾经飙升至八两银子一斗，棉布九两一匹，蟒锻开出200两一匹还是有价无市。
不战而屈人之兵，善之善者也，如果不用武力就可以让对方屈服，用最少的伤亡和最低的成本达到战略目的，这才是最优的方法，而经济战就能实现这样的效果。
经济战可以给外敌带来经济萧条甚至社会动荡，让敌人无力发动战争，是非常有效的防御和打击手段。就像欧美经常对朝鲜、伊朗进行贸易制裁，让敌人无法增强国力，威慑他们不敢轻举妄动。只要想通了这一点，之前提到的三个问题马上就迎刃而解了。几米高的、在山顶上、草原和沙漠里的长城是很有效的贸易阻拦工事。
当然这里绝不是在否定和贬低长城的军事防御功能，本文是要补充经济因素，来分析单靠军事防御不能解释的长城现象。军事和经济的关系更像是波粒二象性，是一种互补的关系。
为什么草原民族需要商人？草原上有很多物产，例如马匹、牛羊、皮草、药材、青白盐，在游牧民族眼里这些东西到处都是，没啥稀罕的，但在中原，这些都是需求旺盛的紧俏商品，两地的价格差非常可观。
中原的很多商品在草原也很紧俏，例如布、酒、茶、糖、丝绸、瓷器、工艺品、化妆品等需要精细加工的商品，这些是游牧民族非常紧缺的，他们愿意用自己不稀罕的物品来交换他们认为紧俏的中原商品。
其实在很多商人眼里，生意是没有国界的，哪里有价格差，商人的身影就会出现在哪里。这种价格差催生了贸易移民，大量的商人穿梭于内地和草原，寻找各种贸易机会，而频繁的贸易往来逐渐形成贸易网络，在网络的沿线也诞生了星罗棋布的定居点、村镇，这是自然状态下经济生态的演化之路。
草原上的可汗是商人最大宗的货源供应商，可汗用草原物产换来大量的中原商品。《后汉书·南匈奴列传》曾记载：
可汗从贸易中获得的商品一方面是自用，但更重要的是分给草原各地的大小头领，因为可汗手里的货源也是从各个头领中聚集上来的。可汗和头领们存在一种合伙人的关系，投资必然需要获得利润和分成，头领们有了这些收入，就能维系自己领地里部众们的服从和支持。而可汗也用同样的方式统治各地头领。
根据《满文老档》和《清太宗实录》等史料，后金皇太极登基大典前后，用于封赏八旗和蒙古王公以及制作官服等就消耗了超过三千匹绸缎。其中仅赏赐科尔沁、扎鲁特等16部49位蒙古王公的绸缎就有305匹。对中原来说这不算什么，但对不产绸缎的边远辽东来说却是稀世珍品，是硬通货，是一笔巨大的开销。
说白了，和平时期，草原帝国就是一个大公司，主要任务就是生产、挣钱和分钱，来维持整个组织的运转，而商人就是他们最重视的贸易伙伴。这其中最成功的商人就是晋商集团，他们不但在明朝内部做着九边的生意，还在和蒙古、后金有密切的贸易往来，例如皇太极登基所消耗的绸缎就主要来自晋商。
长城是如何重构经济生态的？
战争时期，中原王朝必然想削弱和瓦解草原部落的力量，一方面要靠军事打击，另一方面要靠经济打击。说到经济打击，很多人的第一反应是经济封锁，禁止中原的商品流入草原，可以削弱可汗与头领们的力量。
但问题来了，如果政府下令禁止贸易，会立刻使市场出现商品稀缺的现象，这就推高了商品的价格。政府以为自己的禁令可以阻拦贸易，但禁令也扩大了贸易的价格差。
当商人发现走私可以获得足够可观的利润时，他们必然铤而走险去寻找新的贸易通道，用绕过封锁的方式进行走私。不要低估商人的智慧和翻越能力，山岭虽然能挡住战马，却未必能挡住商人的脚步。
商人的牛马驼队可以翻越数千米的雪山冰原，穿梭于悬崖峭壁间的羊肠小路，所以数百米的高山根本难不倒商人。即使牛马翻不过去，还可以雇佣挑夫手提肩扛，只要能翻过边界，自然会有人接应，可以说商人的智慧是无穷的。
无论是高山、草原还是戈壁，都挡不住奸商绕越的脚步。如果被政府发现封堵了新通道，商人们还会从崇山峻岭中再探索出更隐秘的通道。新的贸易网络会逐渐形成，经济生态会自动修复。而且政府越强化封锁，商品价格差就越高，商人探路的动力就越强劲，因为收获的利润更丰厚。
明代长城一开始为了军事防御修建了大量关隘、堡寨和烽燧，是一个一个的点，边墙是断断续续而不连贯的，这就给商人留下了很多漏洞可以钻。没有连贯的长城来围堵商人，政府是很难做到经济封锁的。如果想进行经济封锁，就必须把这些边墙、烽燧连接起来，将分离的点逐渐连成线，连贯而无漏洞可钻，这就成了我们现在看到的绵延万里的长城。
长城的完善和连贯，是终结商人探路的大杀器。因为连贯的长城，加上烽燧系统的预警和巡逻，可以有效阻止奸商绕越行为。商人有家有业，并不是亡命之徒也不是军事武装，偷偷探路还可以，要是翻越长城或毁坏长城会丢掉身家性命，这种风险谁也承受不起。
有了长城，商人要进入草原就必须经过关隘，到了后来大家都来到关口来进行贸易，关隘就成为开放互市的口岸。明朝万历《宣府镇志》记载张家口一带
长城让商人难以走私货物和逃避税收，所以在政府财政上，垄断贸易的门户还可以获得非常可观的关税收入，这些关税收入也是当地连接边墙和日常运维的资金来源。
还是明朝万历时期，梅国祯就称北方边塞地区互市商品如段布、狐皮，一切杂货，来自苏杭湖广，由临清以致天津芦沟通湾，其税不知凡几，及至市口又重税之，富商大贾因其利薄不肯来此交易。
作为后人，我们只看到了连接后的结果，无法看到长城的修建和连接过程，所以才会产生很多百思不得其解的疑问。这就像我们拥有发达的大脑，但并不知道大脑智力是如何而来的，必须靠各种证据来一点一点还原这个进化的过程。
所以长城的产生是军事和经济双因素作用的结果，任何一个因素都很重要。但只靠一个因素不能解释全部现象，就像这里所强调的经济因素，只能解释边墙的连贯和这么矮，但不不能解释其他防御系统的设计。
在这里要感谢 @yeke sayid ，是他提供的资料完善了这个过程，更多细节请阅读长城这么矮究竟能拦住什么？ - yeke sayid 的回答
另外，长城还有一个附带效应也是意想不到的，由于没有商人的活动，长城内外的生态系统也会出现非常大的变化。
长城如何重建自然生态？上面提到，商人建立了贸易网络，在这些网络节点上会出现聚集点、村镇。在定居点的人可以为往来的商人们提供住宿、餐饮等服务，同时也可以获得食盐、茶叶、布匹等生活必需品。就像有水流经的地方植被会非常茂盛，有人流经的地方也会形成聚集点，人们可以在这里安生立命。
但是一旦长城切断了商人的贸易网络，有很多远离关隘的村镇就会逐渐萎缩，而人类活动的消失也减少了对植被的破坏。商人历经千辛万苦在群山峻岭间所开辟的商路，也会随着长城的建立而逐渐被植被淹没。
大家如果平时爬山，就会注意到一个现象，有些山路在冬天虽然可以走，但到了夏天就会被各种植物覆盖，变的很难通行。如果这条路常年没有人走，茂盛的植被就会逐渐覆盖整个道路，直到完全无法通行。
长城的存在让长城沿线出现了缺少人烟的无人区，没有人就没有易于通行的道路，这是长城对自然生态的恢复效应，当然这是附带效应，并不是有目的性的行为。
明朝嘉靖时期，胡松在《答翟中丞边事对》中提到，从某种程度上，这种荒蛮的生态也可以起到阻碍敌军的作用，因为在这种地方，远来的敌人既得不到补给，也不便于行军通行。敌人在茂盛的植物面前，即便战斗力再强也是束手无策。
当然这可能只适用于山区生态，如果是沙漠、草原，并没有可以阻拦敌人的植被，只有缺少人烟还能给敌人后勤造成一些压力。
经济封锁对敌人真的有效吗？短期看可以说很有效，中原王朝经常使用这种手段来制衡北方草原的各方势力。但问题是，这种以夷制夷的策略也毁掉了北方草原民族和中原王朝之间的信任。例如在隆庆合议之后，明朝开始扶持蒙古右翼俺答汗的势力，对他们开放互市贸易，这让明朝的西北边境在几十年里保持了相对稳定。
但因为明朝所奉行以夷制夷策略，对蒙古左翼察哈尔部继续进行打压，拒绝进行互市，这使得辽东一直处于战乱状态，直到万历时期放松了经济封锁才得以改善。
女真崛起后，明朝又对后金进行经济封锁，开始拉拢和收买蒙古左翼的林丹汗，共同对抗辽东的后金。但在关键时刻，又落井下石出卖察哈尔，与皇太极达成城下之盟，最终导致蒙古各部全面倒向后金，使满蒙联盟得以建立。
不只是长城，明朝禁海也是这种经济封锁的思路，锁国政策最终导致东南沿海严重的倭患。而一旦放松海禁，倭寇很快大幅度减少，你说这是怎么回事？军事打击真的是维护和平最有效的方式吗？《中国国家地理》有一期专门对倭寇的真相进行了揭密，建议去看一下。
南倭北虏的紧张局面证明，经济封锁不能说无效，而是太有效了，以至于成了战争爆发的诱因。后来清朝也用经济封锁的思路来限制与西方列强的贸易，试图让他们臣服。
1727 年，中俄双方签订《恰克图条约》，在外蒙的恰克图设立互市。因为俄国与准格尔的问题，在1744与1792年闭关绝市次数就达十回。1839年，道光皇帝给在广东禁烟的林则徐下旨说，日后再有反复，即当示以兵威，断绝茶叶大黄，永远不准贸易。俾冥顽之徒，知所儆惧。
故事的结局大家也都知道到了。从长城而沿袭下来的经济封锁思路，确实能有效的控制和打击敌人，但如果用不好，也会成为诱发战争的导火索，走向其反面。
真正的明白人是几十年后的李鸿章，1872年他在《筹议制造轮船未可裁撤折》中指出，整篇文章格局宏大而又不失务实，有超越时代的思想见地，是最应该被收录到教科书中的必学范文。
他预测的，安见百数十年后不能攘夷而自立耶？，实在太准了！而奏折的后半部，他提出了很多学习西方、富国强兵的具体规划，事实证明多数是正确的。尽管李鸿章在军事上的努力，例如北洋水师在甲午海战中全军覆没，但是他在经济上的努力，例如轮船招商局却一直发展壮大，今天我们所熟知的招商局集团、招商银行、平安保险就是由140多年前的轮船招商局发展延续而来。
现代社会还需要长城吗？
据说，柏林墙的工程代号是中国长城第二。肯尼迪曾这样评价柏林墙：这是人类历史上第一堵不是防范外敌，而是防范自己人民的墙。从军事防御的角度，长城的确是防范外敌的，但从经济封锁的角度，为了有效封锁就必须将长城连贯一气，才能限制自己人与外敌的交流，这样来看，柏林墙并不是第一堵防范自己人民的墙。
另外，国境线也是一种现代长城，各国政府不仅通过国境线控制了国内外的交流，而且通过边境口岸的海关获得了巨额的进出口关税。正是因为防御、封锁、税收等用途，在现代社会，长城并没有消失，仍在左右我们的生活，只是换了个名字和形式存在。
结论
经济封锁是敌我双方互伤的双刃剑。
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