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任何一个好想法除非你第一个去做，否则不要指望别人去第一个试探并实现它！
行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
当一个小小的心念变成为行为时，便能成了习惯；从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。
“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。
成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。
高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。
再长的路，一步步也能走完。再短的路，不迈开双脚也无法到达！
金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。
恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。
相信自己，相信伙伴。把握先机，容易成功
推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
撰写文案，更具体地说是销售文案，是一件令人沮丧的事。尤其是对于刚接触文案写作世界的人来说。它与品牌传播文案不同，销售文案的主要目的是为了销售。
虽然市面上很多关于销售文案的写作书籍、资料，但这些东西对新人并不友好。大多数作者选择忽视一个事实：营销新人对文案写作并没有一个完整认识。所以，并不具体告知读者它们是属于文案领域的哪一部分。一切都得靠营销新人自己摸索和构建。
这也是为什么那么多教人写文案的书籍，本身却卖不好的原因。每一章节都很有道理，新人却无法运用在真正的销售文案创作中。
基于以上洞察，我决定打破这个僵局。继上一篇对销售文案整体的认识，今天我们来探讨销售文案中，与文字有关的设计。这是关于建立语气，传达信息，激发情感，以行使我们的说服目的设计。
诚如写这篇文章，很清楚我是针对营销新人。我也是从营销新人走过来的，我很清楚大多数营销新人对销售文案的认知A点。这一点很重要，认识你的目标用户目前的处境。因为在你创作过程中，始终不能脱离目标用户的语言，而去创作那些创造感受的文字。只有与目标用户站在同一起点——同理心，说出目标用户未说出口的感受，你的文字才有足够的力量。
如江小白，其文案写的就是少年心事、年轻人的喜怒哀乐、青春里的万般情绪：
肚子胖了，理想却瘦了
成长就是将哭闹调成静音，约酒就是将情绪调成震动
所谓孤独就是，有的人无话可说，有的话无人可说
从前羞于告白，现在害怕告别
这些文案都是基于江小白对目标用户的洞察。
这里通常是以一个说服故事开始，人人都喜欢听故事，而不喜欢被说教。你可以通过讲故事，来补足目标用户的知识盲区，以帮助目标用户理解你的解决方案。
我喜欢用PASTOR 交流框架，来建设故事。它可以引起听众的共鸣并保持他们的参与度。并且它是从定义我们的受众开始，到要求对我们的产品做出回应结束。
“P”代表人、问题和痛苦。这是一份减肥套餐。但是谁在减肥呢？当你识别出特定的人，联系他们，阐述他们的问题，然后说出问题所导致痛苦。你就更有可能进行销售。《文案传说》是这样描述的：你必须“加入目标用户正在或已经发生的对话。”直接与他们交谈，并唤起感情——他们可能正在经历的痛苦。记住你不是在评判他们的行为，而是在描述他们目前的经历。
“A”代表放大和愿望。激励人们购买你的产品、投资于你的服务或接受你的想法，通常有两种方式，一种是放大痛苦，另外一种是描述美好。具体使用哪一种方式，应当由你的产品属性决定。
放大痛苦通常不会以积极方式呈现的，更确切地说，是让目标用户意识到没有达到这个结果的代价。换句话说：他们不解决这个问题的代价是什么？而愿望的天堂图，是由你的产品或服务将要提供的。在文案中强化这样的想法，不购买会导致他们痛苦；花费他们的钱，就可以以你描绘的方式享受生活。
“T”代表转变和见证。销售文案撰写人员仔细要识别，阻止目标用户进行转变的是什么，并针对性地降低购买决策风险。常见的有：功能/健康风险（产品不如说的那么好用怎么办？产品有害健康怎么办？）、财务风险（这次自己买贵了怎么办？）、社交风险（买了之后形象不好怎么办？）等。你可以通过找一个更有信誉、更可靠的人帮你的产品背书，或者降低产品第一次尝试成本等方法，来帮助你销售产品或服务。
“o”代表报价。当你在报价部分描述可交付成果时，你必须将它们与目标用户将获得的转变和收益联系起来。如，与其简单写下：99块钱，一瓶洗发水，不如写下他们将获得：99块钱，还你乌黑亮丽的头发。
“R”代表响应。你希望读者采取什么行动采取？这部分要非常具体，不要害怕。你的解决方案是人们需要的，给他们准确的方向来实现他们做出改变。
你通常会宣称自己是这领域里的专家，但销售文案的创作，注意你的用词与语气，最好不要使用用专业词汇。这对目标用户的理解并不友好，尽可能的使用目标用户的语言。以下是我罗列的一些简要指南，供参考：
1、选择主动语态，主动句比被动句更有说服力。被动句在语法上很复杂，因为它们将主语（动作的执行者）定位在句子的后面。你的大脑需要为这个模棱两可的主语插入一个占位符，然后当你在句子后面发现这个主语时，你需要追溯更新到这个占位符。
2、用积极的语言描述信息。负面框架需要更多的精神资源。偶尔使用它们，但更频繁地倾向于积极的语言。
3、用具体文字可视化抽象想法。它们为读者提供了可以绘制这些心理图像拼图。当你加强心理意象的生动性时，目标用户的大脑更容易联想并理解你的信息，你的信息就会变得更有说服力。
4、尽可能使用名词来描述。
阅读这些材料：
小明经常喝咖啡
小明在室内度过了很多时间
小明经常看棒球
这些陈述回答：小明做什么？
现在，阅读这些材料：
小明是个喝咖啡的人
小明是一个宅在室内人
小明是个棒球迷
这些陈述回答：小明是谁？
很明显第二个陈述，人们会对小明产生更强烈的看法。
当然这样的文字技巧还有很多，大家平时要多收集。
努力销售语录
1. 总有一天，我们都会明白，人首先要爱的永远都是自己。
2. 傻傻的信，傻傻的干，傻傻的挣了数百万!
3. 大可以看看本分以外的书，即课外的书，不要只将课内的书抱住。
4. 生活中，每个人都有属于自己的位置，属于自己的角色。
5. 生命中成功的秘诀，是随时准备把握机会。
6. 相似的人适合一起欢闹，互补的人适合一起到老。
7. 心缺自尊，言行必卑贱;心缺敬畏，言行必随便。
8. 在各自岗位上尽职尽责，无需豪言壮语，默默行动会诠释一切。
9. 有机会时不努力，那么想努力时多半是没有机会了。
10. 勤奋者时间短，因为他论秒，懒惰者时间长，因为他论年。
11. 不管今天过的多么不幸，只要活着就是最大的有幸!
12. 没有比知识更好的朋友，没有比病魔更坏的敌人。
13. 卓越的人只有一个特点：在不利和艰难的遭遇里，百折不挠。
14. 不要盲目效仿他人，应努力创造自己的传奇，做独一无二的自己。
15. 我可以改变往日的脾气，但必须换来你的温柔。
16. 我们不改变坏习惯，坏习惯将控制我们一生。
17. 大处着眼，小处着手。千万不能忽视细节，细节将决定成败!
18. 不要羡慕别人，你的劣势可能是你最大的优势。
19. 最大的风险，来自于你不知道自己在做什么。
20. 无理由拼了命，即使风雨里奔跑，也要让自我微笑!
努力销售短句
1. 善于利用时间的人，永远找得到充裕的时间。
2. 坚持过的人，才知道自己是如何慢慢变得强大的。
3. 每一次发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
4. 一路坎坷的人，以后的幸福亦是理所应当。
5. 在巅峰的时候审视自己，不要忘记谦逊的力量。
6. 整天活在虚伪的世界里，变得也只是越来越虚伪。
7. 我从不信命中注定，只信把握在自己手心中的命。
8. 改变好习惯比改掉坏习惯容易的多，这是人生的一大悲衰。
9. 我告诉人们跌倒了要学会爬起来，并始终爱自己。
10. 平静的湖面，练不出精悍的水手;安逸的生活，造不出时代的伟人。
11. 胜利不会向我们走来的，我自己必须走向胜利。
12. 一件事被所有人都认为是机会的时候，其实它已不是机会了。
13. 在这世上惟一件事比别人议论更糟，那就是无人议论你。
14. 珍惜眼前的大好时光，一切该来的总会来。
15. 由于勇敢的坚韧，无可避免的祸患将会被征服。
16. 不爱就不爱，分手就拜拜!你要的可爱，我装不来。
17. 患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方可以显出非常的气节。
18. 我配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。
19. 顺风逆风，那是岁月的感悟，春去春回那是别致的风景。
20. 如果不是在海市蜃楼中求胜，那就必须脚踏实地去跋涉。
努力销售 说说
1. 无论处于什么环境，都要不断努力。
2. 人这一生啊，偶尔动个情可以，但要记得醒。
3. 一切利己的生活，都是非理性的，动物的生活。
4. 想，要壮志凌云;干，要脚踏实地。
5. 读书患不多，思义患不明。患足己不学，既学患不行。
6. 愈想得到，就愈要放手。放手是很难的，但是别无选择。
7. 岁月本长，而忙者自促;天地本宽，而悲者自缢。
8. 就算蔓延结局，也不会放弃;就算已经开始，也无法一直坚持。
9. 不要让未来，为今天的懒惰买单。
10. 小时候我们词不达意，长大了我们言不由衷。
11. 我们的知识，源于我们的感知，接着是理解，最终是论证。
12. 幸福不是你能左右多少人，而是多少人在你的左右。
13. 一个人只有在全力以赴的时候才能发挥最大的潜能。
14. 发现合适的人，用合适的 方法 在合适的体制下，执行合适的策略。
15. 我们每个人都在追求，可是有时终其一生都没有找到自己想要的，有时找到了又失去了，人生就是在得失之间徘徊。
16. 我愿意在自己身上花钱，变成我想要的样子，因为我知道这些钱，未来一定能赚回来!但未来的再多的钱，却没有办法还我一场最好的青春年华。
17. 一个埋头脑力劳动的人，如果不经常活动四肢，那是一件极其痛苦的事情。
18. 生意，可以掌控努力与投资，却无法掌控结果。人生得意时找出路，失意时才有退路，宝马都有备胎，您的人生呢?
19. 坎坷很多，困难不少，跌倒了爬起来，别徒增烦恼，失望了擦干泪，不庸人自扰!
20. 用心思考造成用心人生，消极思考造成消极人生。
努力销售文案
1. 正如心愿能够激发梦想，梦想也能够激发心愿。
2. 坏脾气的消失，可以准确地反映智慧的增长。
3. 被克服的困难，就是胜利的契机。
4. 人生只有创造才能前进;只有适应才能生存。
5. 敬人者，人恒敬之;爱人者，人恒爱之。
6. 紧追时间的分分秒秒，一步一个脚印向着成功高峰攀登。
7. 生命必须有裂缝，阳光才能照的进来。
8. 不逼自己一下，还不知什么叫残忍。
9. 光让别人原谅你是不够的，有时候还要自己原谅自己。
10. 成功之时不可忘了过去，失败之时记得还有未来。
11. 同力可断金，发展靠创新。
12. 谦虚要露在脸上，傲气要写在骨子里。
13. 逆境是通往真理的第一条道路。
14. 我们曾经输掉的东西，只要你想，就一定可以再一点一点赢回来。
15. 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
16. 一个人只拥有此生此世是不够的，他还应该拥有着诗意的世界。
17. 是我勇敢太久，决定为你一个人而活。
18. 工作，不是想干什么就干什么，而是有能力把不想干的事干好。
19. 人生并不在于获取，更在于放得下。
20. 每当有人夸你年轻的时候，你大致可以确信他发现你又老了。
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