广东如何建设冰雪产业园区 广东省冰雪运动训练基地

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【西江苗寨自驾游】国内冰雪旅游概念股格局与趋势

在国内多层次资本市场上万家企业中，真正意义上的冰雪旅游股可谓凤毛麟角，就算是“冰雪旅游概念股”数量也是屈指可数。

迎接2023年北京冬奥会，国内多层次资本市场已有多家企业布局冰雪产业。A股和H股上市公司在大型滑雪度假村、冰雪赛事IP、冰雪用品品牌、配套施工工程等诸多领域布局；中小微企业聚集的新三板，多以滑雪场规划设计、滑雪场设备供应、雪场运营管理、雪场升级改造等为主。

自2023年7月底，北京取得第24届冬奥会举办权开始，国内对冰雪产业开启新的布局。品橙旅游梳理过去五年时间里，冰雪旅游概念股的布局，一探其格局与趋势变化。

长白山：“温泉+冰雪”旅游新名片，冰雪旅游概念股担当

《“十三五”旅游业发展规划》将“大力发展冰雪旅游”写入“产品创新，扩大旅游新供给”部分。其中，特别指出：支持黑龙江、吉林等地做好冰雪旅游专项规划。并在“特色旅游功能区推进计划”专项中进一步指出：以延边和长白山等为依托，形成长白山旅游产业功能区。推进国家旅游风景道建设，建设森林生态旅游和冰雪旅游目的地。长白山作为被直接点名的目的地，上市公司长白山旅游发展冰雪旅游责任重大。

2023年，长白山管委会提出在长白山建设“世界冰雪旅游目的地、国际冰雪旅游度假名镇”的目标。在此之前，长白山初步形成以旅游客运为主体，旅行社、温泉水开发利用为两翼的业务格局。

2023年12月，长白山管委会推出“长白山冰雪部落”品牌，包含长白山和平滑雪地形公园、和平越野滑雪森林公园、北坡森林野雪公园、西坡天池雪野雪公园、西坡雪地摩托车体验公园五大雪上体验项目。实际上，长白山雪节及粉雪节节事活动亦与其密切相关。尤其是在2023年，为完成长白山雪节宣传推广工作，长白山曾与多家媒体签订长白山冰雪旅游产品推广协议，并与省内多个重要客源市场开展“长白山冰雪温泉旅游直通车”活动。

2023年，长白山入选“冰雪旅游投资潜力区”。长白山冰雪资源受到越发多的关注及认可，“冬季看雪到东北，东北首选长白山”。长白山持续推进冰雪部落，全面建设和平全季地形公园后山雪道、全国首座滑雪博物馆、国内首家雪踏体验中心。

2023年，长白山打造冰雪旅游季产品，借助旗下旅行社平台联动景区周边的滑雪场，从冬季观景穿林海、跨雪原、远观瀑布、俯瞰天池等到户外戏雪项目越野滑雪、雪地摩托车、雪踏岳桦林穿越等，开发出主题明确体验感强的深度冰雪系列产品。

从五年来的发展看，长白山作为政策引导下的冰雪旅游概念股，将冰雪旅游与温泉项目相结合，把冰雪和温泉一冷一热资源打造成为重要的市场配对吸引要素。与此同时，长白山进一步发挥其优势，联动旗下旅行社业务板块，加速整体业务与冰雪旅游的深度融合。

探路者：“体育+滑雪场”的失利，冰雪赛事上扳回一局

作为从事户外用品起家的探路者，自然也在2023年嗅到北京冬奥会的商机。探路者不仅探索寻找体育业务与滑雪场的结合点，还积极利用冰雪旅游赛事宣传营销品牌。

2023年8月，探路者出资成立北京探路者冰雪控股发展有限公司，专门从事滑雪场运营及投资业务。同期，北京探路者设立巩义市探路者滑雪度假有限公司，专门负责探路者的首家滑雪场，即2023年1月试营业的探路者中岳嵩顶滑雪度假。该滑雪度假区规划初、中、高级雪道近50条，造雪总面积100万平方米，达到国家5S级雪场标准。探路者中岳嵩顶滑雪度假区的开业，一度被视为探路者进军冰雪业务的起点。但作为探路者“体育+滑雪场”尝试中的重要棋子，中岳嵩顶滑雪度假区数年的表现并不乐观。

2023年，北京探路者营收为0元，亏损758.18万元。

2023年，北京探路者营收为215.82万元，亏损达6249.80万元，并一度成为探路者集团旗下亏损额最高的重要子公司之一。

2023年，北京探路者营收仅为213.90万元，亏损4295.64万元。仅仅两年时间，就让探路者在滑雪场上损失上亿元。

2023年，北京探路者亏损大幅下降到385.45万元，营收也略有上升至399.74万元。

探路者在滑雪场试水表现平平，但在冰雪赛事上光芒四射。探路者自2023年推出独立打造的品牌赛事IP“SNOWONE超级雪大奖赛”，通过在冰雪训练和冰雪比赛内容创新，以及品牌、明星的影响力，联合北京、张家口、黑龙江、吉林和新疆五大地区、六大滑雪场、数十家滑雪户外平台推广传播品牌及滑雪产品。值得一提的是，2023年3月，探路者获得从事赛事举办的行知探索21.08%的股权，这为探路者持续打造冰雪品牌赛事提供了资源支撑。

不论是探路者独立打造滑雪场还是冰雪品牌IP赛事，其始终是围绕户外用品展开，借此推出冰雪旅游相关户外服饰和其他产品，进而拉动和扭转近年来持续下滑的业绩。同时，也不失时机借力冬奥热点，偶尔顺势拉高一下股价。

三夫户外：打造体育旅游赛事IP，开创多项夏季目的地越野赛

与探路者类似，从事户外用品零售的三夫户外，本身就涉及滑雪等相关用品销售。其开展冰雪旅游业务的途径，与探路者同中存异。三夫户外通过与目的地共同举办赛事方式，打造体育旅游赛事IP，参与到2023年冰雪盛宴。

2023年5月，三夫户外与内蒙古阿尔山市达成合作，共同开发户外旅游赛事，并于2023年12月举办中国阿尔山踏雪板雪地竞速赛。

2023年，三夫户外与大庆市人民政府、大庆市文体旅集团达成合作，利用当地的文化体育旅游资源开发，举办滑雪嘉年华等户外赛事。

与探路者略有不同，三夫户外没有打造专门针对冬季冰雪旅游的赛事IP，而是全方位推进户外越野IP，也打造了包括阿尔山100国际山地越野赛、崇礼168国际超级越野赛和香山越野系列赛在内的夏季户外越野赛事。

2023年5月19日，三夫户外发布公告称，三夫户外与张家口市崇礼区人民政府就组织开展“崇礼168国际超级越野赛”“崇礼户外节”“全面开发运营崇礼区夏季户外运动”等相关事宜达成战略合作。即便是夏季体育旅游项目，三夫户外以一种“反其道而行之”的方式，直接拉近了其与冬奥小镇崇礼的距离。受此利好，三夫户外股价大涨。自2023年7月，三夫户外首度在崇礼举办“崇礼168国际超级越野赛”，至2023年8月第四届越野赛，参与人数已经由2000多人增长到超过7500余人，间接参与人数超过4万人次，成功拉动冬奥小镇崇礼的夏季流量，体现了体育赛事带来的经济价值和社会价值。

三夫户外举办与冰雪旅游相关的赛事，真正受益的是旗下子公司旅行鼠。旅行鼠公司紧追冰雪趋势，新增代理包括德国、意大利、瑞士和法国等国家多个国际顶级冰雪品牌，打开了冰雪销售渠道。

此外，三夫户外在崇礼万龙滑雪场、北京南山滑雪场等增设滑雪专营店，针对滑雪爱好者提供全方位装备采购、维护保养、门票预订等系列服务。

万科A：下辖三家目的地滑雪度假区，首单滑雪度假区ABS

万科A作为国内知名房企，较早涉及冰雪度假产业。早在2023年，万科为进入吉林市场开发房地产，无心插柳却投资建成松花湖度假区。

2023年7月，万科松花湖度假区与桥山北大壶达成战略合并，并合资成立吉林万山雪业投资咨询有限公司，统一管理松花湖与桥山北大壶两大滑雪度假区。同年9月，万科与八达岭旅游总公司、北京石京滑雪场展开全面合作，由万科负责对北京石京龙滑雪场进行升级改造及运营管理，此举被业内认为是万科滑雪产业进京的重大事件。同年底，万科松花湖度假区正式升格为国家4A级旅游景区。

2023年初，万科与崇礼区人民政府达成战略合作，开发世界级滑雪度假目的地项目；同年8月，万科与合作方组成的联合体成功中标北京2023年冬奥会和冬残奥会延庆赛区PPP项目，作为社会资本方参与延庆赛区的建设和赛后运营工作。

据万科2023年年报显示，2023年11月至2023年3月雪季期间，万科旗下吉林万科松花湖和北京石京龙两个滑雪项目，累计到访的客流量超过60万人次。值得关注的，2023年7月，产品规模13.15亿元，产品期限8年的“万科松花湖信托收益权资产支持专项计划”成功发行，该产品是万科旗下首单旅游度假区ABS，也是国内目前唯一一单针对滑雪度假区发行的ABS。

2023年，万科继续扩大其在北京的布局，包括与北京市海淀区国有资产管理有限公司下属北京西山滑雪场温泉冰雪体育公园联姻合作。至此，万科已运营吉林松花湖、北京石京龙与北京西山滑雪场三个项目。

2023年11月至2023年1月末至疫情暂停营业前，以上三个冰雪项目累计接待滑雪游客39万人次。

此外，万科作为第二大股东的北京国家高山滑雪有限公司，负责建设2023北京冬奥会延庆冬奥村及媒体中心和大众雪场，现场建设及运营筹备工作。

经过近五年的布局，万科已在国内绝大多数较知名滑雪区域设立并运营滑雪场，并逐步扩张其在冬奥会举办地优势。实践证明，万科冰雪业务与房产业务协同发展，冰雪度假村的“冰雪+地产”模式已成为经得起市场检验的商业模式。其他诸如融创、万达等房企也均涉及冰雪旅游项目。

除此之外，还有一众上市公司通过冰雪运动培训、赛事签约、影视综艺、制冰设备等方面搭上“冰雪旅游概念股”的热度。

奥瑞金成立北京奥众俱乐部开展冰球培训、赛事运营、体育衍生产品开发等业务；

莱茵体育借助冰雪进校园等形式推广冰雪运动，同时探索冰雪+娱乐、冰雪旅游等业务方向，开发南方冰雪市场；

华录百纳实控人华录集团曾在2023年7月与河北省政府就冰雪产业品牌赛事领域签署战略合作协议；

中信国安与国家体育总局冬管中心、中国滑雪协会就冰雪竞技、冰雪文化、大众冰雪、冰雪产业等多方面签署为期四年合作协议；

华策影视于2023年5月入股由花样滑冰世界冠军佟健与舞伴庞清成立的翼翔冰雪，并在2023年初，双方合作拍摄《跨界冰雪王》综艺节目，探索“冰雪+综艺”；

雪人股份作为国内制冰设备龙头，其参与的冰雪项目包括鸟巢冰壶馆、中华世纪坛滑冰馆，唐山南湖薰衣草庄园冰场等项目建设；

凯撒旅业曾在2023年7月发布滑雪旅游品牌“滑遍天下”，已并到凯撒体坛板块；

融创中国旗下融创文旅板块涉及哈尔滨·冰雪大世界四季冰雪项目、广州、昆明、成都融创雪世界等。

除“冰雪旅游概念股”或受相关产业宏观政策或利好推动，产生股价应声上涨外，体育概念股也会相应的“跟风”波动，诸如当代文体、雷曼光电等。

在A股“冰雪旅游概念股”外，后备力量也不容小觑。后备力量聚焦滑雪场规划设计、雪场运营管理等相关业务，不少企业将冰雪内容作为主营业务来发展。

喀纳斯：借力冰雪政策，喀纳斯能否继续“燃情”西域？

2023年12月26日，在证监会2023年第209次发审会议中，西域旅游顺利过会，成为新疆旅企第一股。

2023年末，文化和旅游部公示的22家5A级旅游景区中，新疆喀什地区帕米尔旅游区成功入选；由文化和旅游部组织实施的“文旅援疆”，宣传新疆冬季旅游的活动也顺利展开。如此一系列的活动与政策，一定程度上为西域旅游的成功上市增加了一定的“政策”加分项。

与西域旅游天山天池相距七百公里的喀纳斯正在资本市场上跃跃欲试。2023年6月，喀纳斯在证监会新疆监管局登记并接受海际大和上市辅导；2023年11月底，喀纳斯紧随西域旅游的脚步也登陆新三板，并于2023年5月接受海通证券上市辅导。

2023年2月，喀纳斯主动退出新三板。据新疆证监局2023年10月30日披露数据显示：目前，喀纳斯是主业在新疆的唯一一家尚在接受上市辅导的旅游企业。

喀纳斯主要依托国家5A级景区喀纳斯，从事景区旅游客运、酒店运营、娱乐项目等业务。喀纳斯关注并推广冬季旅游的时间可追溯至2023年。近年来喀纳斯地区一直紧扣机遇，大力发展冰雪旅游。2023年，新疆接待旅游人数突破2亿人次，其中冬季旅游人次超千万。以冰雪旅游为主的冬季旅游已成为新疆旅游的重要内容，特别是雪都阿勒泰，引领新疆冬季冰雪旅游在市场反应颇佳。

2023年11月，包括喀纳斯景区和禾木喀纳斯蒙古族乡禾木村在内的阿勒泰地区布尔津县入选第二批全国旅游示范区。与西域旅游一样，喀纳斯同样适用于证监会针对新疆拟IPO企业的“绿色通道政策”。

总体而言，喀纳斯不论在政策方面，还是系列“文旅援疆”的推动，甚至是资本市场的认可度上，登陆A股均已达到万事俱备的条件，仍需“冬季里的一把火”点燃喀纳斯，或许有望再度延续西域旅游上市的机遇。

卡宾滑雪：冰雪产业第一股，主营滑雪场建设与装备销售

卡宾滑雪作为一家靠滑雪场地规划与建设业务起家的公司，自2023年成立至今已发展成为国内规模较大、发展较为成熟的滑雪产业综合服务商。随着2023年8月登陆新三板，卡宾滑雪作为目前国内资本市场唯一的一家专业滑雪领域企业，也被称之为“中国冰雪产业第一股”。

经过十年的发展，卡宾滑雪从滑雪场规划设计、滑雪道施工设计、设备器材销售、经营管理等滑雪场一站式服务出发，已完成以滑雪场服务为基础，延伸至冰雪设备、器材生产制造、冰雪旅游四季运营及投资管理、冰雪教育培训、冰雪文化投资等领域的初步战略发展布局。

卡宾滑雪参与建设的室内雪场、滑雪度假区、竞技类雪场、大众旅游雪场及冰雪主题乐园主要有：朝鲜马息岭滑雪场、阿依海国际滑雪场、河北狼牙山滑雪场、海螺沟冰川红石滑雪场、富龙四季小镇滑雪场、阿尔泰山可可托海国际滑雪场等众多大型滑雪场的规划与设计。

2023年，卡宾滑雪实现营收7,260.29万元，同比减少30.86%；亏损2604.56万元，同比减少363.11%。据卡宾滑雪统计，2023年和2023年，全国仅分别新建39家和28家滑雪场。随着冬奥会临近，行业发展逐渐成熟。国内有超过75%的人群为体验型滑雪和初学者，具备转换为滑雪爱好者的未来潜力。

待上市的冰雪概念股

2023年冬奥会的成功申办，使冰雪产业这一冷资源成为热产业，冰雪产业进入了黄金发展期，冰雪体育也成为一个超级风口，一众公司也希望借由自己手中的“冰雪资源”撬开上市的大门。

如湖北房地产开发公司奥山控股，虽然在房地产行业奥山控股的排名在30开外，不过，奥山控股的冰雪项目却赚足了人的眼球。

目前它的主营业务包括住宅及商业物业开发、冰雪运动和娱乐项目的物业开发三个板块。2023年奥山国际冰雪运动旅游小镇成功入选《2023年全国优选体育产业项目名录》。并且在建成后将成为国家4A级旅游景区和武汉2023年北京冬奥会培训基地。但过于少的冰雪项目和过于单一的收费项目，导致奥山控股的冰雪运动及娱乐业务贡献的收入比例并不大。

对于奥山控股两次递表上市均未通过的原因，部分人士认为问题正是出在其占比过低的冰雪业务上，仅占总收入不足1%。查阅奥山控股官网，也很难找到冰雪相关的内容。

除了想登陆港交所的奥山控股，目前国内正在接受上市辅导的还有哈尔滨冰雪大世界股份有限公司。据证监会黑龙江监管局披露，截至2023年9月30日，哈尔滨冰雪大世界股份有限公司正在接受申万宏源上市辅导，备案日期为2023年9月。

综上所述，在“冰雪概念股”中，A股上市公司均占了较大部分，其余是新三板企业。但客观而言，这些上市公司中，冰雪产业仅占据其营收中的一小部分，但这一小部分与主营业务驱动紧密，又与时代政策关联。

细分之下，以房企为代表的概念股，主要集中在冰雪旅游度假村、滑雪场等休闲度假场所的建设与运营，与其本身房地产属性相关联；以户外用品、体育运动等为代表等为代表的概念股，主要是冰雪节事或者赛事IP打造与运营等，与其本身的冰雪用品等关系紧密。相对于冰雪场地建设与设备等重资产形式，以滑雪竞演、赛事打造与直播平台及培训领域等轻资产形式，在未来或许存在更多的市场进入与投资机会。

当然，也不能忽视“冰雪产业概念股”后备力量。新三板及待上市冰雪企业，聚焦冰雪旅游等相关业务，也让未来股市上的“冰雪奇缘”发展颇值得期待。

冬奥时代如何更好的发展大众冰雪运动

加强宣传推广，建设更多的冰雪场馆。

1、加强宣传推广：通过电视、网络、社交媒体等多种渠道，加强对冰雪运动的宣传推广，让更多的人了解冰雪运动的魅力和好处。

2、建设更多的冰雪场馆：加大对冰雪场馆建设的投入，增加冰雪场馆的数量和质量，提高冰雪运动的普及率。

冰雪旅游产业发展研究(下篇)

文章来源：新旅界

编者按：随着2023年北京冬季奥运会临近，在“三亿人参与冰雪运动”及相关发展目标指引下，冰雪运动逐步普及，冰雪旅游产业正在强势崛起，呈现供需两旺的发展格局。诸多企业和资本纷纷进场，整个产业市场迈入千亿规模。但在迅猛发展过程中，冰雪旅游产业仍有诸多痛点问题亟待解决，包括投资回报周期、运营安全性、装备技术配套、多元产品开发等。

本期专题研究，我们从冰雪旅游产业链视角，对产业上下游产品发展和市场需求进行深度剖析，同时从资本层面对该领域投融资情况进行研究，最终明晰发展现状和痛点，提出未来发展路径建议，为资本和市场各方提供决策参考。本文为该专题研究的节选，重点对冰雪旅游投融资市场、头部企业、股权投资机构，以及未来发展趋势进行研究。

一、冰雪旅游投融资市场及头部企业布局

投融资市场特点

1.大型目的地项目投融资特点

冰雪旅游目的地投资保持一定热度，南方区域正在成为布局重点：从近三年投资事件数量和金额来看，冰雪旅游重资产项目整体呈现平稳有序扩张状态。据中国旅游研究院相关数据统计2023年-2023年，我国冰雪旅游的重资产投资项目规模将近9000亿元。同时据新旅界研究院不完全统计，从2023年至今，已有十余个大型重资产项目落地。从项目地域来看，北方省份仍占据较高比例，但值得关注的是，南方区域正在从原传统的冰雪客源地发展成为目的地，已有多个室内冰雪综合体项目落地。

新建冰雪旅游项目业态呈现复合化、多元化，商业模式更加清晰：从近些年签约/新建冰雪文旅项目打造模式来看，文旅小镇/文旅综合体模式占据主体，“冰雪运动”“文旅休闲”“特色商业”“旅居度假”“文旅地产”等多元产业元素进行有机融合，盈利模式更加多元。同时大部分冰雪文旅项目都有地产作为配套。

产业集团成为投资主力军：从投资机构角度来看，融创文旅集团、万科集团、中赫集团、深圳融华置地等产业企业成为投资主力军。同时冰雪旅游领域垂直企业也在不断加快版图扩张，如启迪鸿星文化体育公司、北京奥悦冰雪集团等。

2023-2023年冰雪旅游大型目的地项目投资事件

2.产业服务项目投融资特点

整体投融资呈现紧缩态势，以早期投资为主：从2023年到2023年，冰雪旅游产业服务端投融资事件数量和金额呈现下滑态势。2023年融资事件达到最高的8起，而到2023年、2023年只有1起。同时从融资轮次来看，已公开融资信息的企业融资轮次均在A轮之前。可见冰雪旅游产业服务领域企业发展仍处于早期，商业模式并不成熟。资方显示出强烈的试水、观望心态。

产业投资集中在滑雪领域，线上服务平台、硬件设备制造、冰雪场馆运营是投资重点：获得融资企业主营业务主要分为线上服务平台、硬件设备制造、冰雪场馆运营三大类。其中线上服务平台主要包括垂直媒体业务、装备电商平台、社交平台业务、线上培训业务，如滑雪族、雪时网等。线下企业主要包括设备制造企业和冰雪场馆企业。

2023-2023年冰雪旅游产业服务项目融资事件

产业集团及投资机构赛道布局

产业集团

目前在冰雪领域布局的产业集团包括融创文旅集团、万科集团、奥山集团等。

融创文旅集团

融创文旅集团定位为中国家庭欢乐供应商。融创文旅高起点布局文旅产业，具有良好的资产基础，可提供“一程多站式”体验平台，目前拥有融创文旅城、融创旅游度假区、会议会展和融创文旅小镇4大板块。融创文旅重点布局一二线核心城市，现有13座文旅城、5个旅游度假区、9个会议会展中心、43个文旅小镇，其中涵盖逾22个主题乐园、17个雪世界、19个水世界、6个海世界、4个体育世界、92个商业、150家高端酒店。汇集了融创乐园、融创茂、高端酒店群、雪世界、海世界、水世界、体育世界、飞越系列、秀剧场、大剧院和会展中心、会议中心等10余种主题业态。融创文旅是国内头部的具备全链条操盘能力、能打造文旅产业闭环的大型综合性文旅集团。

在冰雪旅游领域，融创文旅集团广泛布局大型室内滑雪场项目，领跑冰雪旅游赛道。目前已经有6个雪世界投入运营，分别位于哈尔滨、广州、无锡、昆明、成都、重庆，总建筑面积达到29.85万平方米。同时还有11个雪世界在布局规划中，包括郑州、西安、武汉、杭州、深圳等地。其中深圳宝安冰雪文旅综合体项目在2023年签约，拟投资约338.3亿元，将打造集世界最大室内雪世界、冰雪主题酒店、冰雪主题商街等设施于一体的世界级文旅项目。南北布局的广覆盖，便利的交通条件，一站式配套让游客能够更加便捷地享受独特的精彩冰雪体验。此外融创雪世界往往与融创乐园、融创茂、水世界、高端酒店群等业态深度绑定，游客能够享受到除了滑雪之外的吃住行游购娱一系列完整游乐体验。

同时融创文旅业务覆盖冰雪运动全产业链，正在逐步构建冰雪产业生态平台。融创雪世界目前拥有1000余人的专业冰雪旅游运营团队，已经形成了贯穿冰雪旅游全产业链的平台化运营能力，并可对外进行管理输出。同时融创文旅正在逐步打造国际冰雪运动及赛事平台，目前融创文旅已承办多场国际级赛事活动，包括新浪体育与国际雪联共同主办的“雪站到底”、中国青少年滑雪积分赛、粤港澳大湾区滑雪精英赛、2023中国数字冰雪运动会，并举办了自有赛事——融创文旅青少年竞技队选拔赛，同时助力哈尔滨冰雪大世界四季运营。此外，融创文旅打造了以瑞士国家滑雪学校教学体系为基础的融创滑雪学校，形成了适合中国学员的三大教学体系，共拥有800名滑雪教练，全年培训50万人次，拥有五大IP形象配合5个级别的的学员学习成长。同时值得关注的是，融创文旅聚合全国滑雪大咖、业界达人、广大滑雪爱好者等精英会员，打造了中国最具规模的专业滑雪社群与垂直聚合平台，整合了国内外滑雪行业优秀的B端机构200家，涵盖了雪具店、俱乐部、品牌商、体育品店、培训机构、研学机构等供应商和服务机构。

万科集团

万科集团布局冰雪旅游时间较早，2023年万科集团以享誉世界的北美科罗拉多滑雪度假组团为规划蓝本，在原滑雪场的基础上开发建设了万科松花湖度假区。目前万科已运营吉林松花湖、北京石京龙与北京西山滑雪场三个项目。从三个项目发展模式来看，北京石京龙与北京西山滑雪场属于滑雪场度假区模式，而松花湖项目则属于“滑雪度假+地产”模式。松花湖度假区打造以冰雪旅游体验+四季度假小镇双轮驱动的发展模式。

奥山集团

奥山集团创立于1997年，是一家集综合地产开发、商业管理、文化教育、影视传播、休闲旅游、金融投资等六大产业于一体的多元化集团。奥山集团在冰雪产业的布局延伸到了整个产业链，包括冰雪培训、冰雪赛事、冰雪装备、冰雪制造、冰雪旅游、冰雪演艺等板块。而承载奥山冰雪特色产业链的，则是其主打的三条主题产品线，分别是冰雪小镇、冰雪综合体和冰雪体育MALL。目前，奥山集团已经有奥山真冰场、武汉光谷冰雪综合体及奥山国际冰雪运动旅游小镇等多个项目在建及投入运营。同时，奥山集团专门成立了奥山冰雪体育发展有限公司，负责冰雪培训，主要聚焦于冰球、花样滑冰的专业培训，并组建了奥山阳光冰球俱乐部、奥山花滑俱乐部。

2.冰雪旅游垂直领域企业

冰雪旅游垂直领域企业包括北京奥悦冰雪旅游投资集团、启迪鸿星文化体育发展有限公司等。其中，奥悦冰雪成立于2023年，是由奥地利AST公司联合国内外资本共同投资的一家集开发建设、运营管理于一体的冰雪体育旅游产业投资及运营公司。目前已成功签约/打造奥悦碾子山国际滑雪场综合开发项目、天津市蓟州区奥悦冰雪体育旅游度假小镇等多个项目。

启迪鸿星隶属于启迪控股集团，是覆盖冰雪文化体育产业开发、文化旅游体育设施建设运营、文化体育和旅游产业资源整合开发、文体活动组织策划、旅游商业等产业于一体的国际化大型企业。启迪鸿星在冰雪文旅领域历经17年的发展历程，现已在北京、绍兴、安徽多地建设并投入运营乔波室内滑雪馆。同时，启迪鸿星在积极探索冰雪小镇项目模式，即将冰雪运动、体育运动、度假、戏雪娱乐、参观旅游及商务、酒店融为一体，充分开发冰雪资源，打造“冰雪主题型度假群落”。

3.户外企业

三夫户外、探路者等户外企业也在布局冰雪旅游领域。

作为国内户外零售行业龙头企业，三夫户外在传统的户外运动领域已建立了深厚的品牌优势。近年来，借势冬奥契机，其大力发展冰雪类品牌产品，目前已建立了全品类滑雪产品的品牌矩阵。在赛事活动方面，三夫户外已经成功举办两届阿尔山冰雪三项赛、踏雪板竞速赛等赛事，同时也在持续推进与冰雪类资源丰富的地区政府在赛事方面的合作。

探路者在冰雪旅游布局主要聚焦在赛事体育和滑雪场。在冰雪赛事打造方面，探路者自2023年推出独立打造的品牌赛事IP“SNOWONE超级雪大奖赛”，通过在冰雪训练和冰雪比赛内容创新，以及品牌、明星的影响力，联合北京、张家口、黑龙江、吉林和新疆五大地区、六大滑雪场、数十家滑雪户外平台推广传播品牌及滑雪产品。在滑雪场项目方面，探路者打造中岳嵩顶滑雪度假项目。该滑雪度假区规划初、中、高级雪道近50条，造雪总面积100万平方米，达到国家5S级雪场标准。

4.专业投资机构

对冰雪旅游领域有较强关注度并采取实质性投资动作的投资机构包括IDG、深创投等。

IDG是中国最早的风险投资机构之一，目前已投资超过750余家各行业优秀企业，并已有超过170家企业在美国、欧洲、中国香港及中国内地资本市场上市，或成功退出。在冰雪旅游布局方面，IDG从资本、装备设备、产业平台、赛事培训推广等方面深耕冰雪旅游产业。

在资本方面，IDG先后成立了200亿体育投资基金和50亿冰雪基金。在装备设备方面，IDG投资全球五大冰雪运动装备生产商之一的法国金鸡，并助力其进入中国市场。同时投资中国滑雪智能设备生产商SKIIN宇客。在产业服务平台构建方面，IDG联合首钢集团打造IDG首钢冰雪创业孵化中心。IDG首钢冰雪创业孵化中心是国内第一个针对冰雪行业的创业孵化中心，旨在孵化国内外冰雪体育创新创业项目，为中小型冰雪行业创新机构提供新平台。在赛事培训推广方面，IDG集团下属的IDG体育成立了爱奇体育有限公司,该公司以体育产业为核心切入市场，发挥其在体育、教育、旅游系统积累的丰厚资源，致力于冰雪运动进校园的体验培训和进阶教育。同时，IDG资本控股的体育产业平台公司北京兴致体育股份有限公司和爱奇体育共同成立了体育产业公司商雪体育。

IDG投资事件

深创投由深圳市政府出资并引导社会资本出资设立，现管理各类资金总规模约3464.4亿元。已投资项目1082个，累计投资金额约493亿元。在冰雪旅游领域，深创投瞄向瞄向雪场数字化和冰雪消费设备升级带来的市场机会，先后投资滑雪专业垂直媒体、雪场SAAS系统服务商滑雪族以及国产滑雪器材品牌奥雪文化。其中，奥雪文化推出零夏和NOBADAY两大产品，涵盖单板滑雪初学者及专业发烧友两个主要群体。2023年全年，公司销售额达到近5000万元，部分单板品类增幅达6-10倍，以国内买家为主。奥雪文化在国产滑雪器材领域成熟的产品研发能力和品牌影响力成为深创投加码的重要原因。

深创投投资事件

二、冰雪旅游产业发展痛点和未来趋势

目前，冰雪旅游产业发展面临五大痛点问题：

1、冰雪旅游产业链仍不完善

从冰雪旅游产业链条来看，在冰雪运动培训端、设备制造、人才培养等方面仍存在较大提升空间。如在人才培养端，冰雪旅游受季节和地域影响，每年经营周期只有少数几个月，使得职业连续性较差，同时缺乏相应的标准规范及要求。导致一些冰雪运动教练员仅仅通过简单培训就上岗，人员素质参差不齐；场馆维护、救援人员等专业技术人员供不应求等。

2、冰雪产品供需错配，冰雪旅游创新性不足

在冰雪旅游产品供应端，观光游占比仍然较高、产品同质性严重，冰雪运动、冰雪文化等与冰雪旅游融合性较差，冰雪演艺、冰雪研学、冰雪度假等创新型、高品质产品仍然较少，“冰雪旅游+”仍有待拓展。

3、冰雪旅游人群虽然基数庞大，但大部分为尝鲜者

虽然冰雪旅游人群处于稳步增长状态，同时拥有一定的客群基数，但大部分为尝鲜者，消费黏性较低，同时扣除门票、大交通等刚需消费，衍生消费能力较弱。如在2023年，滑雪者在国内滑雪场的人均滑雪次数仅为1.60次，对比欧美国际仍有不小差距。当前，欧美等国家在冰雪旅游及滑雪运动方面已有数十年甚至上百年沉淀，不能简单的横向对比。未来我国冰雪旅游市场仍有很长的路要走，在冰雪旅游营销宣传、冰雪运动培训、冰雪产品创新等方面做足文章，特别是针对下一代青少年客群，需要不断激发冰雪消费市场活力、提升消费黏性。

4、冰雪旅游资源区域和核心消费市场距离较远

我国冰雪旅游资源主要分布在东北、华北、西北区域，距离长三角、珠三角等经济发达地区相对较远，开展冰雪旅游需要较大的交通成本、时间成本。但近些年随着技术日臻成熟，以融创雪世界等为代表的室内冰雪旅游项目在南方多地开花，备受市场热捧，能在一定程度上解决地域痛点问题。

5、安全事故频发在一定程度上制约冰雪旅游发展

2023年1月份河北崇礼云顶滑雪场等多地发生滑雪者身亡事故，使得冰雪旅游安全问题收到舆论关注。包括滑雪场、冰雪场馆等在内的冰雪旅游目的地和项目往往存在设施设备未达规格而投入使用、管理粗放、安全保障和监管不到位、工作人员缺乏安全培训等问题，由此导致安全事故频发，游客冰雪旅游意愿受到冲击。

未来，冰雪旅游产业将呈现三大发展趋势：

1、冰雪旅游消费市场持续扩大，向品质化、全民化转型

随着政策支持及冰雪运动的普及，以及居民消费能力的持续提升，我国冰雪旅游人数还将进一步增长，冰雪旅游消费市场将持续扩大。同时定制游、自由行等将成为主流旅游形式，消费者对冰雪旅游产品品质化要求将进一步提升。

2、冰雪旅游度假区在产品体系中将占据重要地位

对于冰雪旅游目的地发展而言，未来整合多元业态、创造多元营收模式、满足一站式度假需求的冰雪旅游度假区、特色小镇等产品将成为主流，资本和企业将持续布局该类项目。同时，室内冰雪文旅项目将迎来发展新阶段，将在更多的区域铺开，也将成为城市商业综合体项目的重要组成部分。对于室外冰雪文旅项目而言，四季运营将成为大多目的地的发展趋势

3、冰雪运动培训、冰雪娱乐设备、冰雪赛事等轻资产服务领域存在投资机会

在室内冰雪场馆、冰雪度假区等重资产项目持续开出的同时，冰雪培训、冰雪消费设备、冰雪赛事等轻资产服务领域也将迎来可观的增量空间。如在冰雪消费设备方面，随着“国货崛起”，国内企业在产品设备研发、品牌等方面的投入，以及智能科技与消费设备的融合，更多高质量国产品牌将跑通市场。

在冰雪培训领域，伴随着冰雪旅游升温和“带动三亿人参与冰雪运动”发展目标推进，该领域将迎来发展黄金期，特别是青少年培训领域，“冰雪进校园”的步伐正在加快、冰雪运动正逐步成为素质教育的一部分，培训市场潜力巨大。目前冰雪培训市场兴起时间不长，培训产品参差不齐，课程教学、师资状况、服务标准规范性等都有待提升，同时市场较为分散、头部企业相对缺失。未来或将有更多标准化、规范化培训企业涌现，冰雪培训领域将成为资本关注重点。

此外，随着冬奥会临近，中国举办的冰雪竞技类赛事、大众娱乐赛事数量日渐丰富，赛事体系开始完善，参与人群不断扩大。未来，在该赛道将创造可观的市场空间和商业价值。

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