团队招募方案怎么写 团队招募文案

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如何建立一个好的招商团队?注意什么?

招商团队的组建要注意以下一些细节：

（1） 优化的组织结构和岗位设置；

（2） 以岗位责任制为核心制度；

（3） 要完善和落实考评和激励机制；

（4） 建立负责培训体系；

（5） 加强企业文化建设。

团队需要具备以下功能：

决策、管理、执行、信息

在招商这个系统的工程中，人的因素是最关键的，要使产品销售突飞猛进，公司管理稳定发展必须建立一支从上到下组建一支精明强干的招商队伍，是企业招商工作的重中之重。然而，除了专业招商的企业之外，一般的招商企业在团队建设方面是弱项。

首先要建班子：有一个领导班子，由三部分组成，一把手也就是班子的责任者，二是核心成员，他是部门全局问题的策划和支持者，三是重要的功能负责人，是参与班子的决议，营销执行者，在重大问题的决策程序上应该是要求立项、调查、研讨、决策。而且主要程序应是“听多数人意见，和少数人商量，核心说了算”的。

其次定战略：也应有五个关键问题：

（1）确定中长远目标；

（2）确定实现目标的总体战线和阶段；

（3）制定目前的目标；

（4）确立采取什么方式进行战术动作的分解；

（5）在实施中如何进行调整。

第三是带队伍：关键问题如何管好一个招商团队，一个招商团队能否发挥出应有的水平，这就要挖掘一个管理者的技能水平。

也应该注意五个要点：

（1）优化的组织结构和岗位设置；

（2）以岗位责任制为核心制度；

（3）要完善和落实考评和激励机制；

（4）建立负责培训体系；

（5）加强企业文化建设。

在实际操作中，如何来组建一支精干的招商团队呢？

第一、要建立一个完善的招商组织体系

依据企业的规模，招商的组织体系大小也不尽相同。在招商的组织体系中一般有这么几个核心的职能部门和岗位：

一、招商总监：

招商总监主要职能是统揽整个招商全局，协调各个部门之间的关系，担负着招商项目战略的制订以及战术落实的监督等重要职能。具体包括根据公司经营目标，确定部门各阶段工作计划；完成公司下达的招商目标和任务；与全国各区域大经销商进行商务谈判；合同的监督执行；对经销市场运作监督管理；协调公司各部门与经销商的各种关系；全国营销网络的开拓与合理布局；

二、企划部：

企划部是招商的“大脑”，它担负着收集市场信息、调查和研究市场、招商策划等重要的工作，为招商提供全面的市场引导与支持，包括所有招商策略的制定与落实，招商指导书的制定；招商广告的媒体选择；招商费用预算及效果评估；招商会议的组织实施；招商信息的管理；经销商常见问题应答；经销商甄选标准与核查。一般设置企划、文案、平面设计、媒介投放、市场调研等几大块面。也有些企业将市场部的工作外包给有招商经验的智囊机构，认为企划部等没有必要再设置，其实是一种误区，最好是内外结合，这样一方面可以规避市场部当局者迷的缺陷，又可以利用外脑“旁观者清”的优势。

三、商务（招商）部：

商务（招商）部是招商工作的执行者，与经销商短兵相接，担负着商务谈判、招商回款等重任，建立、健全客户档案，加强各户管理，保持与客户间双向沟通；市场窜货问题处理；退货的处理；。一般设置经理、大区经理、协销经理及商务助理若干。

招商经理职责包括：拟定年度销售计划、回款目标呈销售总监报批实施；根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；调查预测通路危机，及时提出改善意见报批；把握重点客户，控制80％以上的产品销售动态；关注所辖人员思想动态，及时沟通解决；参与重大招商谈判和签订合同；定期向直接上级述职；负责制定部门工作程序和规章制度，报批通过实施；制定直接下级岗位职责，并界定其工作；每周定期组织例会，并参加公司有关招商业务会议；对本部门工作流程的正确执行负责；全国性重大招商会议方案拟定，费用预算；对本部门预算开支的合理支配负责；对本部门所掌管的企业秘密的安全负责；对重大招商活动有现场指挥权；对所属下级的业务水平和业绩有考核权；有一定范围内的销售折让权；有退、换货处理权；有窜货处理权。

在这个部门里，商务助理的角色非常重要，她是经销商一次来电的接听和处理者，同时协助大区经理处理日常的信件、信息处理、招商谈判及经销商档案管理等重要工作，大区经理不在时还要成为“替补”，是经销商和大区经理之间的“缓冲带”，所以商务助理的角色很重要。具体职责一般为：汇总市场信息，对拓展招商提出建议及方案；组织建立健全客户档案，确保客户不丢失；负责接听咨询来电、回答、介绍有关问题；负责重要客户的接待工作，票务联系；对确保经销商信誉负责。

大区经理的重要性就更不言而喻了，他直接关系到公司的招商业绩，不但要将公司的招商政策传递给经销商，还要将依据大区的市场现状，进行产品的二次策划，给经销商描绘可操作的市场方案及美好的市场前景，促成经销商“应招”；与各级经销商保持密切联系；参加全国性招商会议的客户谈判、展位布置；参与经销商初选谈判，二次谈判；负责客户的接送站、订房、接待工作；接听客户来电，介绍产品知识；考察客户的信誉度、网络情况；各种报表的管理、预备工作；各种宣传品的管理，预备工作；对与客户保持良好关系负责；有一定范围内的退货处理权；有一定范围内的窜货处理权。

协销经理主要负责履约经销商的市场帮控，帮助经销商启动市场，是企业为经销商提供市场服务的枢纽；对确保货款及时回笼负责；对重大招商活动有现场布置权；对限额资金有支配权。

第二，加强招商团队的沟通与管理

一个没有思想的人是行尸走肉，一个没有核心理念的招商队伍只能是一盘散沙。所以，在沟通与管理中不但要教会员工如何运用各种技巧去招商，更重要的是团队必须要有凝聚人心的思想。

“思路决定出路，细节决定成败”，罗马帝国不是一天能建成的，万里长城是由一块又一块的砖头垒起来的，招商讲究市场功底，讲究细节的累积，再高的招商目标也是由一个又一个大大小小的招商业绩累积而成的。

招商企业必须强调全员招商的观念，除了招商核心人员，物流、财务等辅助人员也要懂得公司产品的经销政策、产品知识。因为很可能有一天所有大区经理在招商会现场忙乎，公司里只有后勤人员，而此时恰好有经销商来电话咨询问题，如果后勤人员是一问三不知，那会给经销商造成很不好的印象，相反，如果一个后勤人员能对产品、市场等方面理解透彻，经销商会对企业另眼相看。

因此一个优秀的招商团队应该具备：一个核心；优秀的员工；同时严格科学的管理是优秀招商队伍的保障：建立业务管理制度，规范操作流程和个人行为；建立业绩考核、绩效挂钩的薪资政策，激励员工的积极性，确保招商目标的实现。

第三，招商团队必须进行完整、到位、细致的招商培训

招商最怕认识不统一，人人都有一套评价体系和谈判标准，对产品、市场和招商各抒己见、各行其事，造成内部信息混乱，招商效率低下。高效而实战的招商培训是招商成功最重要的保障之一。通过培训，统一思想，统一全体成员的内在共识和言行标准，步调一致，共同推进。因此招商培训是打造一支优秀的招商团队必不可少“内功”，所有招商人员不但要领悟到公司的战略思想，而且要掌握公司招商的核心优势在哪里，对经销商输出的市场投入预算、广告进程、操作方案，必须是口径一致的，这些目的的达成都必须依靠统一的培训。

通常公司招商培训的3大核心内容：

1、企业及产品知识培训：企业情况，产品情况等；

2、沟通技巧培训：接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等；

3、招商专业知识培训：招商流程、谈判技巧、表格填写等；

4、招商要领培训：招商的战略步骤、目标分解、经销商定位合同解读、市场操作方案、常见问题的解答与应对等。

在实战中发现，经过系统培训，团队的凝聚力和战斗力会得到快速的提升，招商人员快速融入企业招商的氛围中，并在更短的时间内为企业招回真金白银。

怎么招募拍摄团队

一．招聘信息要精准且吸引人

招聘的时候，对于招聘信息的拟定是很讲究的，既要精准又要吸引人，一般涵盖6点内容：公司简介、岗位职责、任职要求、工作地点、工作时间、薪酬福利，这6点基本内容是必须要有的，越详细越好，让应聘者有个比较全面的了解。

还有定位一定要精准，特别是对于岗位职责和任职要求这两点，自己一定要明确，随意沿用招聘网上相同职位关于这两点的描述是不可取的，因为每个公司对于相同职位的定义也是有着差别的，要根据自身的需求来定位才合适，避免定位的太模糊或太高，误导了应聘者和耽误了自己。

有时候我们还需要根据自身行业的特性去寻找一些志趣相投的人，例如做婴幼儿拍摄的，则应该招一些稳重细致、具有爱心的人；做婚纱婚礼拍摄的，则要招一些性格活泼开朗的人等等，根据自身的属性找到对的人。

大多摄影工作室并没有很大的名气或处于刚起步阶段，所以在招人的时候，一定要凸显自身的一些优势，例如公司前景很好、氛围很轻松、有下午茶、每年都会组织旅游等等，干说没力度，结合一些实例展示才更有吸引力。

二．高效筛选简历

1.区分来源

一般收到的简历会有两种来源，一种是我们主动搜索到比较对口的简历邀约过来面试的，另一种是面试者主动投递的，对于这两种简历，在前者上我们需要相对多花点时间来看看，因为是我们之前主动找的，契合度肯定相对较高；而面试者主动投递的简历往往都是海投，契合度则相对较低，可以略微快速的浏览，当然也不乏有看过招聘信息认为合适才投的。

2.粗挑

在看简历的时候，我们从四个维度就能大致的筛选出一些简历，分别是这四点：学历、专业相关性、年龄和工作时间、跳槽频率。学历可以看出应聘者接受过什么程度的教育水平；专业相关性可以看出应聘者所学或所从事的专业跟我们是否对口，契合度有多高；年龄和工作时间可以大概的判断出应聘者的工作经验和所处的水平；跳槽频率则能反映应聘者在工作过程中是否比较稳定，跳槽频率高的话则说明不够稳定，这种人需要慎用，而前三点也是根据自身需求考虑，酌情去筛选。

3.细选

现在人才市场上，大多简历都会有不同程度的包装和造假，因此我们在粗挑了一些简历之后，还要再进行辨识一下，例如简历中写到的负责某些项目内容，但是又概述的比较模糊，没有明确的过程和成果，这时候我们可以在简历中标注下来，在后面的电话邀请中或面试过程中提出疑问，看看应聘者的作答。

三．面试邀约需讲究

通过上述两步对简历的筛选之后，留下来的就可以安排面试邀请了，而在安排面试的时候也要做好以下几点。

1.邀约时间有讲究

因为有些求职者可能目前还是在职状态，并不是离职状态，这就需要针对他们的职位来定不同的邀约时间，例如摄影师周末是比较忙的，忙于拍摄业务，因此在周一到周五邀约比较合适，而行政人事周一都比较忙，安排在周二到周日比较合适，根据不同职位的忙闲时间合理分配邀约时间。

2.话语有讲究

首先进行问好，然后自报家门，如果你是老板，而且没有HR的话，你也要自称是公司的HR，这样不会让人觉得唐突，毕竟你也确实在做着HR的工作，也不算说谎。邀约时间尽量掌握主动权，先提出来看应聘者合不合适，如果不合适再调整。还有基本信息要讲全，例如公司地址、该职位工作时间安排、日常需要负责的工作内容等等，看看应聘者各个方面有没有哪点不太适合，好及时的做出调整。最好是能加个微信，方便联系，还可以浏览下应聘者的朋友圈，大致能看出他的一些细节。

3.邀约时保持心情愉悦

打电话时的心情要保持是愉悦的，因为一个人的声音是能传达他此刻的心情和面部表情，尽量不要带有负面情绪的时候打电话，否则会影响应聘者对你的判断。

4.邀约信息要全面

最后在给应聘者发面试邀请邮件或信息的时候，内容一定要全面，公司名称、公司地址、邀约时间、邀约人联系方式等，最好连乘车路线都包含进去，让应聘者感觉很贴心，就会对你公司产生一定的好感。

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