极飞2023年会 极飞新品发布

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我,干农活年入5亿,马上要上市了|独家对话极飞科技CEO彭斌

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一家农业 科技 公司如何像农作物一样，自下而上，趋光般地沿着市场需求生长。

作者丨周峰

编辑丨吧哩

图源丨极飞 科技

大学毕业便入职微软，两年后却因为“工作不开心”决定辞职创业，凭着爱好做出了极客群体的玩物——多旋翼飞行器。彭斌2007年的选择，带着年轻人身上典型的“不靠谱”。但这次看上去不靠谱的创业却坚持到了今天，改变了一个 历史 悠久到和人类文明同寿的产业——农业。

眼下，在新疆的3700万亩棉花田中，一半的农药喷洒、化肥施撒作业已经被无人机接管。这些将人类从农业劳动中解放出来的飞行器，正来自彭斌当年创办的极飞 科技 。

与极飞竞争的主要对手，是几乎垄断消费级无人机市场的大疆。双方鏖战正酣，用业内人士的说法形容：“价格战太激烈，植保机的毛利润成了负数。”

现实情况似乎没有这么夸张，但毛利润空间断崖式下跌，已经是不争的事实：根据极飞上周向上海证券交易所递交的招股书显示：截至2021年上半年，极飞农业无人机产品的毛利润率仅有15.94%，不及2021年37.86%毛利润水平的一半。

即便如此，极飞仍然在和巨头的竞争中高速增长。公司仅今年上半年便获得了4.69亿元人民币的营业收入，逼近去年全年的5.3亿元。而2021年公司营收48.76%的增长率，也比前一年的10.81%翻出了两番还多。

如果一切顺利，“农业无人机第一股”将会登陆科创板，向公开市场募资15.09亿元人民币。至此，一个完美创业者的故事写好了大纲——因为爱好创业，发现无人开拓的蓝海，与巨头抗衡没有落败。被资本和时代宠幸，彭斌的幸运儿形象俨然。

只不过这个故事里隐去了14年的创业长跑、资本市场多年的冷落与不理解、财务报表上的巨额连年亏损。不完美无法写进故事，但于创业者，冷暖自知。

今年早些时候，创业邦曾探访过位于广州的极飞 科技 总部，并独家专访了公司创始人、CEO彭斌。畅谈过后，我们发现这家公司更像是农田里的作物，自下而上，趋光般地沿着市场需求生长。

这或许是优秀创业者应当具备的可贵品质。

以下是创业邦对彭斌的访谈：

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“用现金结算，你能上市吗？”

创业邦：什么时候开始决定做农业？

彭斌： 在2012年末，2013年初的时候，我们看到自己飞机飞得越来越稳定，就觉得这类产品应该像 汽车 一样，在300米以下的高度里有很多实际应用场景。

我们全国各地到处跑，寻找应用场景。其中有一次去了新疆，带着自己的大型航拍机，路过一大片棉花田。

当时正好赶上棉花采收前打落叶剂。我们就在边上把航拍机改装了一下：装上两个矿泉水瓶，接上洗车泵，让它能喷水——就这么做了一台原型机，试飞了下。

农户看到后觉得挺好，能帮不少忙，而且还不像拖拉机那样，进场作业时会刮掉棉桃。我们觉得这事值得深入尝试，从2014年开始在新疆正式成立了第一支团队。

之后一年，我们从棉花播种前的封闭式除草，到收获前喷洒落叶剂，做了全季验证。期间还收到了第一笔农户支付的服务费。这样一来我们信心更足了。

创业邦：当时说做农业，认可的人多吗？

彭斌： 非常不认可。在农田里用无人机帮农民打农药，这事当时说出来跟童话一样。那时几乎没有人认为农业无人机是非常重要的行业应用。

到今天还有各种各样的不理解。我们被投资人问过：农业需要 科技 吗？年轻人不是逃离农村吗？每年农业人口不都在减少吗？农民用现金给你结算吗？用现金结算的话你能上市吗……

早期投资人还好，更多思考技术能不能颠覆和改变行业。中后期投资人更看重商业模式和财务模型，这类质疑就特别多。

创业邦：怎么回答这些问题的？

彭斌： 我经常和投资人沟通，劝他们不要误会。农业确实是价值洼地，但不妨先把农业放一边，用我们是一家 科技 公司的视角来看待：我们只是用 科技 产品解决农业场景问题而已。

从这个角度来看，本来是认为是阻碍的事情，最后都变成了驱动力：正因为农业人口流失，才需要用 科技 提高劳动效率；正因为大量一亩三分地被荒废，才需要集中起来用 科技 来劳作。

角度换过来之后，再看看我们的产品能不能在作业效率、成本等价值点上达到平衡，形成购买力。如果能，那么商业模式无非就是构建营销渠道，迭代产品这类事务性工作。只要有人做，自然就有市场。

不过最有说服力的还是现场。投资人和我们一头扎进农村之后非常感动，因为他们看到农业确实是我们描述的那样。

创业邦：第一笔订单是怎么来的？

彭斌： 我们做验证时包下一块地，收成好坏自己承担。有一次旁边那块地请不到人，农户就说你们也别只负责自己的，我这块地一起打药好了，给你们付钱。

一开始，他问一台无人机多少钱。我们那时设备造得少，很贵。农户一听一台18万就不打算买了，说这辈子他都买不起。

但用无人机打药的效果确实很好。后来我们问一亩地如果算10块钱，我们给你打药行不行？农户这才觉得可以尝试下，因为请人打药差不多也要花这么多钱。

创业邦：第一个电话是谁打进来的？

彭斌： 记不太清楚了。但我们最早的业务都在新疆，所以一定是新疆的老乡打进来的。

当时对方还觉得：“你是个骗子吧？打农药这么辛苦的事，你怎么可能帮我？”

创业邦：带着飞机过去干活，对方就不这么说了。

彭斌： 不是，我们有过一群小伙子带着六七台飞机去给农户服务，两百亩地花了两三天都没干完的情况。对方非要给我们每人发个喷雾器，不让用无人机了，觉得人更高效。

为什么花了这么长时间？水质、喷头设计都有问题。无人机飞出去没多久，喷头就堵上了，只能返回维修。

而且农业无人机飞行高度低，距离地面只有两、三米，受地面磁场干扰后会像无头苍蝇一样乱撞。机器的载荷也没有调整好。

总之一开始，各种稀奇古怪的事情都发生过。从现在看那时的机器完全不可用，只是试验品。我们的早期产品一年要改两三次，慢慢地才改进到能适应农业实际环境。

创业邦：农业无人机是to B，刚创业时相当是to C，这两个方向相比你觉得哪个更难？

彭斌： 我觉得是to B。因为C端的消费级无人机实际使用频次是不高的。我们今天大多数人买一台航拍无人机回去，一年用几个小时都算很多了。

但行业无人机一天下来就是十几二十几个小时的工作时间。像我们做的农业无人机，遇上农忙季节可能都要24小时连轴转。客户对设备的可靠度、抗疲劳程度和稳定程度的要求比消费级产品高太多了，不是一个数量级的。

创业邦：除了让飞机更可靠，其他方向上最重要的改动是什么？

彭斌： 自动化。为什么这么改我记得很清楚。

当时是2021年，我作为产品经理和主要产品负责人，在一线和作业团队一起服务农户。那天打的是菊酯类杀虫剂，相当于高浓度蚊香液，皮肤接触到会过敏。我们跟在无人机后面三四十米，药液迎面扑来，搞得我们满脸通红。

我当时就想，年轻人不会用这种无人机的。从那之后我们做了很多重要决策，把无人机从遥控做成半自动，再做成全自动。可以理解成是从做一个好用的吸尘器，到做一个帮你解决家庭卫生的全自动智能扫地机器人。

创业邦：今天极飞无人机的智能化程度有多少？

彭斌： 几乎全智能化：掏出手机啪啪点两下，干活儿去吧！

等它回来降落，只要换好电池，换好药箱，手机上啪啪再点两下，之后就不用管了。

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算笔账

为什么干农活会是个万亿市场

创业邦：对于公司上市是怎么看的？

彭斌： 我们其实可以上市了，营收规模这些要求，我们现在全都满足。

但上市不是唯一目的，极飞拥有一个很宏伟的愿景，想要真实改变这个世界。但如果条件合适，我们会积极准备上市。

因为我们做的事情会影响很多人。成为公共公司，接受公开监管，也有益于公司的长期治理和 健康 发展。

创业邦：满足的要求中包括盈利吗？

彭斌： 我觉得不能单纯用盈利多少衡量公司价值。一家公司可能会投入大量的资金研发未来产品，这就有可能在当下造成亏损。

亏损不代表公司没有价值，在很多纳斯达克上市企业是严重亏损的，但是市值却是几百亿、上千亿。这说明大家还是愿意为创业者做的这件事买单，而不是为当下的状态买单。

创业邦：后续的发展计划是什么？

彭斌：肯定是扩大产品研发团队，做出更多解决农业实际问题的产品。作为一家 科技 公司，只有把资金转换成有价值意义的产品，才能让投资人得到更大的回报。

其次是拓宽经销渠道。我们目前覆盖了中国大概1/3的县城，但我们预计一半以上县城的农业场景都适合无人机进入。渠道构建没有完成，还需要扩大。

最后我们也要构建全中国，甚至全世界第一个生产农业机器人的超级工厂。

创业邦：为什么要自建工厂？

彭斌：你可以想象下，未来如果一台机器人可以照看10亩土地，中国20亿亩耕地就需要大约2亿台机器人。

可能10亩的面积有点小，那我们把机器人的工作范围扩大到100亩，这样也需要2000万台农业机器人——还不只是无人机。

而且农业非常在乎成本，需要用规模化生产把农业机器人的单价降下去。这样大的生产规模，自然需要超级工厂的规模化生产。

创业邦：粗算下来这已经是个万亿级别的市场了。

彭斌： 这还只是中国，全世界有200亿亩耕地。所以如果没有我们，世界上也会诞生一家伟大的农业机器人公司。

当然我们希望自己就是，不只服务中国的农业市场，也为全世界的粮食自由和农业生产自由而努力。

完全无人的农业

会是什么样子？

创业邦：用帮人打药这么重运营的模式，很难支撑这么大的愿景。

彭斌： 是，所以我们2021年对商业模式做过很大调整。

在那之前，就有种植大户，还有农资农药经销商找上门说不要我帮他撒药了，要买我的设备。因为用我们的服务，你面积小了不划算。而且我们是统一价，定价也不合理。

比方说村东头的地收费可以比村西头高一些，因为路特别难走。另外有时候天气状况也不允许，要抢时间，但因为各种原因，我们服务的灵活性不够。

他们说你卖设备给我，我就住在这几个村附近，能随时随地为他们服务，你只要保障我们就行，不用直接服务农民，他们更了解当地情况。

于是2021年10月，我们发布了第一款对外销售的无人机，从2021年开始正式销售。从那之后，我们就退到了后面。

创业邦：感觉是用户变成了经销商，多了第三方来运营，还是本地化的。

彭斌： 我觉得背后的本质逻辑是我们不要做用户能做的事情，要做用户不能做的事情。我们服务用户，提高用户的商业效率，可能价值链更明确。

也因为这样我们2021年的营业额就迅速过亿了，爆炸式地增长，特别快。

创业邦：极飞今天不只有无人机，还有无人农机、无人车、传感器、大数据，为什么要往智慧农业平台方向转型？

彭斌： 最初其实没这个想法。当时觉得农业无人机本身就是件大事，需要投入很多年，才能把技术落地。等到2016、2021年，团队对农业有深度理解之后，我们才把思路转向平台化发展。

创业邦： 理解是什么？

彭斌： 过去全世界有很多 科技 公司都希望只做大脑，指导农业生产。但至少目前，这种把执行交给人的尝试几乎都失败了。

我们也思考过这个问题，总结下来就是：农业中最迫切的问题不是决策，而是执行。因为人本身就是智能生物，在执行的同时就用经验作出了决策。

比如除草，系统告诉你要在这个地方多打些除草剂。人在现场工作时都不需要系统来告诉，看到之后拿着喷雾器多喷两下就能搞定，这还需要AI来判断吗？

而我们很幸运，先把执行做了：用无人机接下繁重劳动，再用机器决策指挥无人机。这就有实际意义了。

从数据获取角度上看也是：以前人作为农业劳动的主力，也会采集数据，数据被大脑处理后成了每个人的主观经验。

今天有先进设备加入，农业数据采集就变成了客观过程，数据汇入一个更加客观、理性的决策系统处理，得出的结果自然能得到认可。

从用户角度看，他是不需要知道背后有多少算法在做感知和决策的。因为用户的最终需求是田里没有病虫害，作物 健康 成长。

要满足这个需求，就要让农业劳动不依赖于人；农业也要从依靠经验的不准确不一致，变成依靠数据的客观可靠。最后才是人工智能根据对整体环境的感知和理解，对机器作出执行决策。

这实际上是在感知、决策、执行三个环节上，建立起一整套无人化体系。

创业邦：有没有设想过完全无人的农业会是什么样子？

彭斌： 我们相信人类几千年的农耕劳作将会结束，未来农业生产中，重复的重体力劳动是由大量的机器人完成的。人在其中只是一个看护者和决策者，不再直接经营每一片土地。

这样一来，人类首先就迎来粮食自由了。不止饥饿问题能得到解决，农业中的人类劳动力也会释放出来，这会带来很多 社会 层面上的变革。

极飞科技发布农业无人车全新执行单元 灵活模块赋能精细化农机作业_百 ...

广州2021年12月29日 /美通社/ -- 12月15日，极飞科技（XAG）年度大会2020（XAAC 2020）在广州举行，一系列全新智能产品悉数亮相，其中，农业无人车系列推出播撒和割草两个全新执行单元，以弥补规模化播撒、精准割草作业的智能装备缺失，为更多农业生产环节解放人工劳动力，扩大农业无人车应用场景的同时提升农业生产效率。

在此之前，极飞科技已经发布首款可量产的农业无人车平台 -- 极飞R150，其拥有喷雾版、运输版和拓展版，覆盖精准植保、农资运输、智能巡田、防疫消杀等多元场景。本次大会上，极飞最新发布的农业无人车R150播撒和割草执行单元，是在前期深入调研农户需求的背景下研发而成，其核心理念在于通过模块化的设计，进一步拓展农业无人车的功能和应用场景，旨在解决农户播撒固体肥料和去除杂草的两大痛点。

R150农业无人车播撒版可以解决人力施肥难的问题

一般来说，农田和果林的施肥问题往往都需要人力来解决，易因为肥料播撒不均匀影响作物的收成。此次新发布的R150农业无人车播撒版则解决了传统人工施肥播种费时费力、投放不均匀的问题。同时，除了实现种子、化肥、草籽等固体颗粒的高效播撒，还能完成有机肥等粘稠肥料的精准投放，一机即可满足大田、果园规模化播撒的作业需求。其搭载极飞睿播系统，配备220升超大容量智能料箱，可自动探测剩余料量，播幅平均达到6-8米，最大作业效率可达每小时50亩；此外，整机IP67防水系数也能让用户清洗起来更加简单。在续航方面，这款无人车配备双电池，一次充电可以使用2个小时。

农业无人车R150割草机版解决农户痛点问题 -- 除草

农业无人车R150割草机版，则是为了解决目前手推式割草机操作困难、大型设备过于受限的用户痛点。目前，市场上有很多种类的割草机，但不同于欧美流行的大型草坪割草机，小型的割草机都是手推操作方式，运作起来很费力。特别是在南方水田、泥地等场景下，大型割草机会受到地形的限制无法有效运行。极飞农业无人车R150割草机版，正是基于洞察精细化农事作业的痛点而研发出的中小型智能设备，可实现全自动化运行，每小时可以割除2.7亩地的杂草，作业效率达到人工割草的5倍。

这款无人车的另外一大亮点还在于配备了浮动式的割草刀，可以针对不同的地表高度实现升降式操作，从而精准控制割掉的杂草长度。此外，浮动割刀框架可承载150kg 重量，其刀头用特质合金钢打造而成，皮实耐用。同时，这款农业无人车具备强大的智能交互能力，在遇到田中石块撞击时，刀头会自动停转，机器也会自动调整转向以确保使用过程中的安全。

2021年，我国数字乡村建设加快推进，数字乡村战略进一步落地实施。最新的“十四五”规划中，国家明确强调了数字乡村的建设规划，我国农业向无人化、智能化方向发展已是大势所趋。在智慧农业的新时代，农业无人车可以将农民从繁重的农田劳作中解放出来，在农作物种植、运输、收获等多个环节中实现农业精细化、高效化、智能化发展。

而播撒和割草两大新执行单元的完善，也让极飞科技R150农业无人车形成了喷雾版（喷液体）、运输版（用于运输农资）、扩展版、固体肥料播散版和割草机版五大产品序列，能够进一步满足农业生产活动中的多元化需求和实际性问题的解决。

极飞科技相关负责人表示，相比工业领域，农业领域的自动化、智能化的程度还比较低，不同的农户对于农业机械也有着不一样的需求。长期来看，要想解决新时代谁来种地的问题，确保中国的粮食安全，农业的智能化势在必行。极飞科技希望基于R150农业无人车平台，把不同功能的执行单元模块化，灵活装配在无人车上，为更多不同的农业应用场景提供个性化的解决方案，与合作伙伴共建共享，以智能科技为精细化农事作业赋能。

极飞科技人员流动性大吗

不大。根据查询极飞科技官网信息显示，该公司成立于2007年，由前微软中国区MVP彭斌创立，截止2023年11月20日，其工作人员较为固定，流动性较小。

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