泽州铁壶价格 泽洲铁壶

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泽州铁壶是近年来晋城文创产业的一款代表性商品。一款能够行销天下的产品，需要具备两个基本属性：第一，保质期长，第二，适合长途运输。

晋商纵横天下的最初，经销的主要商品汾酒、陈醋、铁器、丝绸，茶叶，都具备这两个基本属性。晋城的泽州铁壶、沁水蜂蜜、泽州小米也具备这样的基本属性。

泽州铁壶不是快消品，不像卫生纸每天都要消耗，铁壶的使用周期很长，使用周期长的产品，对于厂家来说非常不利。手机看似一个夕阳产业，老牌手机厂家纷纷倒闭，但中国人使用手机的年均更换率是25%，每年都会有2.5-3亿部手机的需求。

使用周期长的产品，要么提高售价，要么提升市场占有率，才能维持厂家的持续发展。所以，泽州铁壶很贵：少则几百，多则几千。

在我看来，泽州铁壶很难发展成一个真正的产业。一件事能形成产业，需要有上下游，需要有产业链，需要有许多人依附于这个产业获利。把铁壶这件事分成四个环节：原材料、设计、制造、销售。把任意一个环节拿出来，都能做成一番事业，这件事才能做成一个产业。

现代铁壶的始创者是日本，我们在市面上看到的铁壶，是向日本学习的成果。即便在晋城人的记忆中，关于铁壶，是那种在炉火旁开水的大茶罐。没有现代如此精美的小巧的铁壶。

我还是要拿原材料、设计、制造、销售这四个环节说事。总有有一个环节做到中国最好或者中国最大，铁壶才有资格成为晋城的一门产业。晋城是不是铁壶的原材料基地？晋城是不是铁壶的设计基地？晋城是不是铁壶的制造基地？晋城是否掌握了铁壶的销售网络？

三星模式，苹果模式，富士康模式，京东模式，泽州铁壶要学习哪一个？

三星模式，是从开矿、设计师、开制造工厂，开经销门店一条龙的全产业链。苹果模式，是输出品牌、设计、管理方式，你们都按我的标准生产铁壶，我统一销售。

富士康模式，是你们把设计图拿过来，我给你们组织生产铁壶，市面上的不管什么品牌的铁壶都是我做的。

京东模式，是我建立平台、销售渠道，全国的铁壶都是通过我卖出去的。

不管哪个模式，能学到手，都能把泽州铁壶做成产业。三星模式是最难学的。苹果模式可能最适合泽州铁壶。富士康模式，浙江永康更有优势。京东模式，古代的晋商或许能做到，当下的山西人做不到。

我们现在说泽州铁壶的时候，更多说的其实是它的文化底蕴，它是山西铁文化的一个当代符号。若论铁壶的规模化生产，晋城比不上浙江永康。

只有规模化生产，才能降低产品成本，才能提升市场占有率。晋城之前的许多产品，比如晋园山楂奶，比如彤康山楂酒，都是因为规模太小，售价高，又缺乏品牌影响力，很难真正占领市场。慢慢就自然死亡了。

铁壶是轻奢品，维持它的高价，需要赋能。需要注入文化元素，需要和名人、明星发生关系。成本的增加会让铁壶越来越演化成一个小众产品。成为老板寄托情怀的物件。

泽州铁壶要成为一个产业，需要现有的相府一品、晋韵堂、晋艺坊充分差异化发展。要探索建立二线品牌，探索规模化生产日常用品。做一个高端品牌，也同时运作一个中低端品牌。不要用一个品牌做系列产品，而要用不同的品牌去运作不同档次的产品。

晋商去福建武夷山采了茶，贩运到俄罗斯的恰克图，是完美的资源整合。收购茶山，是对产业链的延伸控制。一头控制生产，一头控制销售，自建物流体系。古代晋商的做法对于做泽州铁壶也有许多有益的启示。

制造业产能过剩，生产铁壶对于五金厂家来说不是难题。铁壶这件事的主要难题是：卖给谁？如何高价卖出去？

如果不能破解这样的难题，充其量也就只是一个手工作坊，而不是一个现代化的企业，更不可能形成晋城的优势产业。沁水蜂蜜和泽州小米的问题，有机会再另行探讨。

作者：何江涛，山西晋城人。蓝狮子财经签约作者。晋城市第七届政协委员、晋城市城区第九届人大代表。“晋城的事大家想大家说大家干众智'成城”讨论活动一等奖获得者。中信出版社财经畅销书《给散户支招》作者之一。

铁观音的由来

相传安溪西坪尧阳有一位仕人王仕让，曾筑书房于南山之麓，名为南轩，南轩开辟有一个茶苗圃，1736年春，王士让告假回乡访亲会友，在南岩山麓发现一株形态独特的茶树，遂移植种在南轩的苗圃里，茶树长得很快，枝叶繁茂，到了春茶时节，他及时采制，加工成品，即铁观音茶。

铁观音由来的“观音托梦”说

相传清朝期间，安溪尧阳松岩村(又名松林头村)有个老茶农魏荫(1703-1775)，勤于种茶，又笃信佛教，敬奉观音。每天早晚必定在观音像前敬奉清茶一杯，几十年如一日，从未间断。

一日晚间，他睡熟中，朦胧梦见自己扛着锄头走出家门，他来到一条溪涧旁边，在石缝中忽然发现一株茶树，枝壮叶茂，芳香诱人，跟自己所见过的茶树不同……第二天早晨，他顺着梦境中的道路寻找，果然在观音仑打石坑的石隙间，找到了梦中的茶树。只见此茶叶状椭圆，叶肉肥厚，嫩芽紫红，青翠欲滴：魏荫十分高兴，将这株茶树挖回种在家小一口铁鼎里，悉心培育。因这茶是观音托梦得到的，又种在铁鼎中，故取名"铁观音"。

关于铁观音由来的其他传说

一说：清代乾隆皇帝一生饮茶成癖，尝遍名山名茶。一次微服游历江南，进入福建，品尝了一种茶，其味甘醇爽滑，有一种特殊的天然兰花香气，色泽祸渌，如铁压手，饮后赞誉此茶香美寒赛观音。以后方知此人乃当今皇帝，于是遂命名“铁观音”，名气大振。

二说：清乾隆年间，安溪松村头乡林民魏饮笃信神佛，每天清晨必以清茶一杯敬献于观音菩萨像前。一天，魏饮进山，发现乱石隙中有一棵茶树，在朝阳辉映下叶片闪闪发光。魏好奇而移植屋旁，精心栽培，春来枝茂叶繁，遂采撷嫩芽制茶。发现茶叶较其他茶叶为重，且暗渌似铁，人们便顺口称它为“重如铁”。重如铁茶香气浓郁特异。由于这种茶常被魏饮作供佛之用，故改称为“铁观音”。

铁观音的发源地

铁观音的发源地为福建省安溪县西坪镇，西坪镇是铁观音、本山等名茶的发源地，2002年被中国特产之乡推荐暨宣传活动组织委员会确认为中国铁观音茶发源地，同时西坪镇也是安溪县乡镇重要的茶叶交易市场之一。

西坪属于亚热带湿润季风气候，夏季高温多雨，冬季温和少雨，四季分明。年平均气温在16-19℃之间，年降水量在1700-2100mm之间。西坪地势高低悬殊显著，地面起伏大，气候垂直变化明显。"一山有四季"、"十里不同天"、"高一丈、不一样"、"隔山不同风，同时不同雨"就是各地气候差异的生动写照。"湖内(上尧)春、南山(尧山)夏"反映气候对茶叶采制时间的影响。影响西坪的常见灾害性天气有:台风、倒春寒、夏旱、霜冻。

西坪有数量可观的茶园，达3.7万亩之多，年产茶叶6千吨，拥有优质的铁观音生产基地1.5万亩，以茶为生或涉茶的人口占90%以上，茶园数量与茶叶年产量均居全县之首。西坪茶树种类繁多，包括铁观音、黄金桂、本山、毛蟹等。

西坪是安溪铁观音的发源地，其所制茶叶的茶质，采用纯粹传统型制法，因此茶质相对实在、地道。其茶质特征主要有三方面：即汤浓韵明微香。

“汤浓”指所泡茶汤呈金黄色，色泽亮丽，色度较深；

“韵明”指安溪铁观音特有的“观音韵”明显，喝后口喉有爽朗感觉；

“微香”则指比较而言，其汤味虽香但悠悠然不强烈。

据悉，西坪铁观音如此茶质特征，一方面是因其特殊的地理气候等区位条件：另一方面还因为当地茶农秉承对茶的传统制法，尤其秋茶绝少使用空调制茶，加上讲究发酵，因此特质明显。

铁观音产地

铁观音茶主产于福建安溪的西坪镇、祥华乡、感德镇、龙涓乡，祥华产区的地域为祥华乡、长坑乡、福田等地区；感德产区的地域为感德镇、剑斗镇、湖上乡、桃舟乡、福田乡东部等地；西坪产区的地域包括于西坪镇，虎邱镇，大坪乡；龙涓产区的地域为龙涓乡、罗岩等区域。

铁观音的四大产区

1、西坪

西坪是安溪铁观音的发源地，此茶区采用纯粹传统型制法，所制的安溪铁观音“观音韵”明显，香气淡雅，汤浓韵味足。

2、祥华

祥华安溪铁观音久负盛名，产区山高雾浓，采用传统的制作工艺，所生产的安溪铁观音茶口味纯正，滋味清鲜醇厚，回甘力强。

3、感德

属内地带，海拔高，气候独特。感德镇所产的安溪铁观音，香气浓郁，茶汤色泽相对清淡，口感特殊，香中含酸。

4、龙涓

龙涓安溪铁观音崛起于2023年，为安溪铁观音的“后起之秀”。该产区的安溪铁观音兰花香明显，滋味醇厚，入口后茶味充溢，回甘无穷。

铁观音茶的三大香型

1、清香型

清香型铁观音有“清汤绿水”的特点，香气高扬纯正，兰花香明显。

干茶色泽鲜绿，颗粒饱满紧结，茶条卷曲似蜻蜓头。茶汤浅金黄带绿，清澈明亮。细品滋味清爽甘甜，入口生津，较为清淡，观其叶底呈不规则锯齿状。

2、浓香型

浓香型铁观音具有香气馥郁、耐冲泡的特点。近年来，越来越受市场认可。它的干茶颗粒紧结重实，色泽乌润，绿中带点褐色。香气纯正浓郁。

茶汤金黄，清澈明亮，茶汤金黄，清澈明亮，滋味醇厚润滑，细腻香甜。叶底肥厚，绿、乌润软亮。

3、陈香型

陈香铁观音干茶乌褐带点微黄，有油润之感，卷曲成颗粒状或条索状。

香气以焙火香和陈香为主，饱满而高扬悠长。随年份的增长，汤色逐渐由橙黄转变成橙红色。叶底呈黄褐色或褐色，柔软有弹性。

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